Ja jums patīk strādāt ar sabiedrību, jums ir izcilas komunikācijas prasmes un ir neatlaidīga, apsveriet pārdošanas karjeru. Iekštelpu pārdošanas darbs, ko parasti dēvē par iekšējo tirdzniecības pārstāvi, pārdod preces, piemēram, produktus vai pakalpojumus, ieinteresētajiem klientiem. Iekštelpu tirdzniecības pārstāvis strādā arī ar citiem tirdzniecības pārstāvjiem un darbojas kā saikne starp uzņēmumiem un klientiem.
$config[code] not foundApraksts
Iekšējais tirdzniecības pārstāvis ir kāds, kas strādā tādos uzņēmumos kā vairumtirdzniecība vai ražošanas uzņēmumi, lai iegūtu jaunus klientus. Pārstāvis ir atbildīgs par darba pienākumu veikšanu birojā un ceļo, lai tiktos ar klientiem personīgi. Viņš izveido tikšanās ar potenciālajiem klientiem ārpus tirdzniecības pārstāvjiem. Iekštelpu tirdzniecības pārstāvis pārdod tādus priekšmetus kā biroja preces, apģērbi un datori.
Pienākumi
Pārstāvis lielāko daļu sava laika tērē, pildot pienākumus, piemēram, atbildot uz klientu jautājumiem, risinot problēmas, informējot klientus par produktu pieejamību un produktu cenām. Iekštelpu pārdošanas persona veic izejošos zvanus, kas pazīstami kā auksti zvani, lai identificētu potenciālos klientus. Aukstā izsaukšana ietver sazināšanos ar cilvēkiem, kuri var nezināt par uzņēmuma produktiem, lai redzētu, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties produktus. Viņš var izveidot potenciālo klientu sarakstu, izmantojot esošos klientus, uzņēmumu katalogus un tirdzniecības izstādes.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingIzglītība un apmācība
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja (BLS) datiem nav formālu izglītības prasību, bet pārdošanas pārstāvjiem ir nepieciešamas pēcvidusskolas izglītības, piemēram, bakalaura grāda. Kursa darbs, kas nepieciešams, lai palīdzētu iekštelpu tirdzniecības pārstāvim, ietver klases komunikācijā, mārketingā un ekonomikā. Darba devēji piedāvā arī apmācību programmas jaunizveidotajam tirdzniecības pārstāvim. Šīs programmas var ilgt divus gadus un ietvert apmācību darba vietā un mācības klasē.
Darba apstākļi
Iekštelpu tirdzniecības pārstāvis strādā apmēram 40 stundas nedēļā. Kaut arī iekštelpu pārdošanas darbs var būt atalgojošs, ir daudz spiedienu, piemēram, darba drošības trūkums, kas pavada darbu. Pārstāvim jāatbilst uzņēmuma noteiktajām pārdošanas kvotām. Kvotas var ietvert 30 jaunus klientus nedēļā vai noteiktu skaitu produktu, kas ir jāpārdod. Tāpat viņš var saskarties ar satrauktiem klientiem vai potenciālajiem klientiem, kuri nevēlas būt apgrūtināti.
Apsvērumi
Darba devēji pieņem darbā pretendentus, kuriem ir tikai vidusskolas diploms, bet tiem pretendentiem bieži ir nepieciešama iepriekšēja pārdošanas pieredze, saskaņā ar BLS. Sertifikācija, piemēram, sertificētais tirdzniecības speciālists un sertificēto profesionālo ražotāju pārstāvis nav obligāti, bet piedāvā oficiālu jūsu pārdošanas prasmju un zināšanu atzīšanu. Parasti iekštelpu tirdzniecības pārstāvim ir jāaizpilda oficiāla pārdošanas apmācība un jāiegūst eksāmens, lai iegūtu sertifikātu. Pēc BLS domām, bija paredzams, ka no 2008. līdz 2018. gadam pārdošanas pārstāvju vajadzības pieaugs par 7 procentiem, kas ir aptuveni tikpat ātri kā vidēji salīdzinājumā ar visām profesijām. 2009. gadā vidējā alga - ar komisijas maksu - par tirdzniecības pārstāvi bija 70,200 ASV dolāru gadā.
