Tas notika vēlreiz.
Kāds jums jautāja par jūsu biznesu, un jums vēlreiz nav bijusi pārliecinoša atbilde. Jūs ātri mēģinājāt atcerēties savu „lifta piķi”, ko jūs praktizējāt stundām spoguļa priekšā, bet tas nedarbojās. Vislabākais, ko jūs varētu darīt, bija tikai stammerēt vājo aprakstu par jūsu uzņēmuma piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem.
$config[code] not foundMēs visi esam tur.
Ikviens uzņēmējs to ir pilnīgi nostūris, kad bija pienācis laiks savam uzņēmumam. Tas ir normāli, īpaši cilvēkiem, kuriem nav fona pārdošanas.
Iespējams, ka jūs izlasīsiet tonnas izstrādājumu, lai noskaidrotu ideālu veidu, kā aprakstīt savu uzņēmumu.
Bet kas notiks, ja jums nav vajadzīgs? Ko darīt, ja būtu praktiskas un efektīvas metodes, ko varētu izmantot, lai padarītu jūsu ievadu efektīvāku?
Mēģinot pārdot savu zīmolu, labāk saprast efektīvus pārdošanas paņēmienus, nevis vienkārši iegaumēt skriptu. Kad jūs veltīsiet laiku, lai iemācītos šos paņēmienus, jūs iepazīstināsit ar savu uzņēmumu tādā veidā, kas padarīs jūsu uzņēmumu neatvairāmu.
Ja apgūsiet šīs ziņas metodes, jums būs vieglāk:
- Dodiet pārliecinošu ievadu jūsu uzņēmumam.
- Pastipriniet savu zīmolu visā sarunas laikā.
- Sagaida nišu savā izredzes prātā.
- Iegūstiet viņiem interesi par saviem piedāvājumiem.
Tie ir paņēmieni, kas veiksmīgiem pārdevējiem izmanto, lai šarmotu savus klientus un tos nopirktu. Viņi arī strādās jums!
Nedodiet viņiem to, ko jūs darāt, pastāstiet viņiem, kas jūs esat
Ieviešot savu biznesu, nav pienācis laiks runāt par jūsu uzņēmuma piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Iespējams, jūsu izredzes jau zina, ko jūs sniedzat.
Tā vietā jums ir jāļauj viņiem zināt, kas jūs esat, un jums tas jādara tā, lai jūs nošķirtu no konkurentiem. Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir iepazīstināt savu uzņēmumu kā citu „mani pārāk” zīmolu.
Šeit ir piemērs:
Ja jūsu uzņēmums pārdod zvejas aprīkojumu, ne tikai pastāstiet viņiem, ka esat zvejas aprīkojuma piegādātājs. Pastāstiet viņiem, ka jūs esat vadošais zvejas aprīkojuma piegādātājs jūsu lokalizācijā. Vai arī jūs varat pateikt viņiem, ka jūsu uzņēmums specializējas kvalitatīvu aprīkojuma nodrošināšanā īpaši basu zvejniekiem.
Atrodiet veidu, kā noteikt sevi no savas konkurences. Nepasaka viņiem, ko jūs darāt, pastāstiet viņiem, kas jūs esat.
Koncentrējieties uz rezultātiem
Novietojot savu uzņēmumu, ir svarīgi atcerēties, ka tas ir rezultāti jūsu pakalpojumi ir svarīgi, nevis paši pakalpojumi. Jūsu izredzes tikai rūpējas par jūsu sniegtajiem pakalpojumiem, kad viņi zina, ko šie pakalpojumi darīs viņiem. Tāpēc ir svarīgi pievērsties jūsu pakalpojumu piedāvātajiem ieguvumiem.
Ja jums ir vadības konsultāciju firma, jūs nevēlaties vienkārši runāt par jūsu sniegtajiem konsultāciju pakalpojumiem. Runājiet par to, ka jūsu pakalpojumi palīdz vadītājiem palielināt efektivitāti un padarīt viņu komandas izdevīgākas.
Koncentrēšanās uz jūsu pakalpojumu rezultātiem palīdzēs jūsu izredzēm saprast, kāpēc tās ir nepieciešamas.
Dodiet viņiem pierādījumus
Jūsu apgalvojumi, kaut arī noteikti ir pārliecinoši, nevarēs palikt paši. Atjaunojiet tos ar dažiem pierādījumiem.
Nē, tas nenozīmē, ka jums ir jāparāda viņiem visi dati un analītika, kas pierāda, ka jūsu pakalpojumi darbojas. Tas tikai nozīmē īsu paziņojumu par jūsu uzņēmuma veiktajām lietām.
Tam nav jābūt sarežģītam. Šeit ir daži piemēri:
- Mēs palīdzējām vairāk nekā 1000 uzņēmumiem optimizēt savas IT iepirkuma programmas.
- Mans pēdējais klients piedzīvoja 50% pieaugumu.
- Mēs palīdzējām klientam samazināt izmaksas par $ 500,000 mēnesī.
Ne pārāk grūti, vai ne? Ātrs jūsu produktu vai pakalpojumu radīto rezultātu piemērs var stiprināt jūsu pozicionēšanu.
Pastāstiet, ko tu stāvi
Mūsdienās patērētāji vēlas zināt, ko nozīmē zīmols. Jums ir jābūt vairāk nekā tikai jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
Jūsu zīmolam ir jābūt faktiskai personībai. Jā, ir svarīgi, lai būtu unikāls pārdošanas piedāvājums, bet vēl svarīgāk ir tas, ka tam ir kāds mērķis.
Lielisks piemērs tam ir Dell. Ar savu YouthConnect programmu viņi nodrošina tehnoloģiju izglītošanu jaunattīstības valstu bērniem. Viņi ne tikai stāv par datoru pārdošanu, bet arī palīdz nelabvēlīgā situācijā nonākušiem bērniem saprast tehnoloģiju un to, kā tā var gūt labumu viņu dzīvē.
Ja jūsu uzņēmums gatavojas piesaistīt klientus, jums ir jāatrodas par kaut ko, ko viņi var ticēt. Kādas problēmas var atrisināt jūsu produkts vai pakalpojums? Kad jūs identificējat sava zīmola mērķi, jūs varat parādīt uzņēmuma cilvēka pusi. Tas atvieglos perspektīvu saikni ar jums.
Vienkārši nezaudējiet to
Kad runa ir par pozicionēšanu, atkārtošanās ir galvenais. Ja šīs metodes izmantosiet tikai vienu reizi, negaidiet, ka izredzes to atcerēties. Katrā mijiedarbībā jums ir jāapstiprina sava nostāja.
Ikreiz, kad sarunā ir iespēja nostiprināt savu pozīciju, izmantojiet iespēju! Tikai pārliecinieties, ka jūs to darāt tā, lai tas nebūtu neērts.
Ja izredzes sniedz paziņojumu, kas ir labvēlīgs jūsu pozīcijai, izmantojiet to. Katrā mijiedarbībā, kas jums ir ar savu izredžu, jums vajadzētu meklēt jomas, kurās jūs varat atkārtoti apstiprināt savu nostāju.
Ja izredzes sāk runāt par kādu problēmu, ko jūsu pakalpojumi varētu atrisināt, varētu būt labs laiks sniegt pierādījumus tam, kā esat atrisinājis to pašu problēmu. Jūs varētu arī izmantot iespēju, lai atkārtoti apstiprinātu šīs problēmas risināšanas rezultātus.
Secinājums
Uzņēmējam, kas nav pārdevējs, ideja par pārliecinošu var būt biedējoša. Daudzus iebiedē iespēja ietekmēt citus. Tomēr tam nav jābūt biedējošam.
Tādas pašas metodes, ko pārdevēji izmanto, var strādāt jums. Efektīva jūsu uzņēmuma pozicionēšana palīdzēs jums iestatīt toni jūsu mijiedarbībai ar jūsu izredzēm. Ja jūs to izdarīsiet, jūs iespaidosiet savu izredzes un atvieglos viņiem pateikt „jā”.
Pārdevējs Foto caur Shutterstock
18 Piezīmes ▼
