Ja jūs pievērsiet uzmanību hype, jūs, iespējams, esat ievērojuši, ka daži satura mārketinga nozares cilvēki apgalvo, ka e-pasta saraksti ir pagātne.
Ar pieaugošo sociālo mediju mārketinga popularitāti e-pasta saraksti pamazām noveco, vai ne?
Pat ne tuvu. E-pasta saraksta izveide šodien ir tikpat svarīga kā jebkad. Atklāti sakot, e-pasta salīdzināšana ar sociālo mediju ir ābolu un apelsīnu salīdzināšanas līdzeklis.
$config[code] not foundKad ir jārēķinās ar savu auditoriju katru dienu, sociālie mediji uzvar pēc dizaina (galu galā jūs izmantojat savu klientu ikdienas ziņu plūsmu). Kad runa ir par reklāmguvumu, e-pasts joprojām darbojas labāk.
Aizmirstiet par “Viens izmērs der visiem”
Kad ir runa par e-pasta mārketingu, ir svarīgi pastāvīgi paturēt prātā savu auditoriju. Tagad jūsu uzņēmumam (tāpat kā visai pasaulei), iespējams, būs daži potenciālie ideāli klienti.
Patiešām nav tādas lietas kā efektīvs visaptverošs ziņojums, kas interesētu visus. Tas ir, ja e-pastam tiešām ir iespēja spīdēt. Galu galā, publicēšana sociālajos medijos, kaut arī neticami vērtīga, nosūta vienu vispārēju ziņojumu.
Runājot par e-pastu, jums ir iespēja sadalīt savu auditoriju atsevišķās grupās un runāt ar viņiem, pamatojoties uz katras grupas vajadzībām. Ja jūs vēlaties pārvērst katru potenciālo klientu, kas nāk jūsu ceļā, ir svarīgi, lai jūs identificētu šos pircēju personas un vērsieties pie šīm dažādajām grupām.
Tas ir viss e-pasta mārketinga segmentācijas punkts - spēja dot cilvēkiem tieši to, ko viņi vēlas.
Atdalot “Right Now” no “Varbūt vēlāk”
Runājot par to, lai dotu cilvēkiem to, ko viņi vēlas, runāsim par pārdošanas ciklu. Jā, liela apjoma e-pasta saraksta izveide ir jākoncentrē. Ja jums tā nav, sāciet strādāt nekavējoties. Tomēr, ja jūs nesaprotat savu e-pasta sarakstu, jūs nevarēsiet efektīvi mērķēt un pārvērst savu auditoriju.
Tagad daži no jūsu kontaktpersonām ir tikai pārlūkošanas un ļoti maz ticams, ka tie drīz tiks pārvērsti. Kāpēc? Tāpēc, ka viņiem šobrīd nav nepieciešama tava. Tie ir “varbūt vēlāk” kontakti, kas piereģistrējas jūsu e-pasta sarakstam, jo viņi ir ziņkārīgi.
Pārāk agresīvs ar viņiem var faktiski nonākt vairāk kaitējuma nekā labums (pēdējā lieta, ko jūs vēlaties uzskatīt par surogātpasta izplatītāju).
Otra grupa ir kontaktpersonas, kurām tagad ir vajadzīgs jūsu produkts / pakalpojums, un aktīvi meklē problēmu risinājumu. Atšķirot šos abu veidu kontaktus un izmantojot e-pasta mārketinga segmentāciju, jūs varēsiet noteikt piemērotus e-pasta ziņojumus, lai tos nosūtītu.
Pirmais kontakts? Viņi saņems tikai vispārēju e-pastu, nekas pārāk agresīvs. Bet tas ir “tieši tagad”? Viņi saņem mērķtiecīgu saturu, kas paredzēts kādam no viņu pārdošanas cikla posmiem.
Reālais iemesls, kāpēc jums vajadzētu izmantot e-pasta mārketinga segmentāciju
Atklāti sakot, jums vajadzētu izmantot e-pasta mārketinga segmentāciju - jo tas darbojas.
Saskaņā ar Lyris ikgadējo e-pasta optimizētāja ziņojumu (PDF), 39 procenti uzņēmumu, kas segmentēja savus e-pasta sarakstus, ir palielinājuši atvērtas likmes. Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu personīgais viedoklis par e-pasta atbilstību mūsdienu sociālo mediju laikmetā, nav noliegts, ka, ja jūs mēģināt maksimāli izmantot savu e-pasta sarakstu, segmentācija ir jūsu labākā likme.
Protams, neviens neteica, ka tas būtu viegli. Precīzu pircēju personu izveide var būt diezgan sarežģīta, it īpaši, ja jūs nezināt, ko darāt.
Kā tad, ja tas nebūtu pietiekami, zinot, ko darīt ar katru izveidoto grupu, ir nepieciešami tonnas plānošanas un talantu (ja neesat pārliecināts, kā sākt, jūs esat luck! Hubspot ir bezmaksas pircēja persona ģenerators lai palīdzētu jums sākt).
Atcerieties: e-pasta mārketinga segmentācija ir vairāk nekā tikai konvertēšana. Tas ir par to, kā labāk izprast savu auditoriju un (ideālā gadījumā) mācīties, kā labāk kalpot viņiem šajā procesā.
Tātad, ko jūs domājat? Vai jūs domājat, ka e-pasta segmentācija ir patiešām vērta?
Datora lietotājs Foto, izmantojot Shutterstock
17 Piezīmes ▼
