Kādi faktori diferencē augošas un sarūkošas franšīzes sistēmas? Tas ir svarīgs jautājums Amerikas Savienotajās Valstīs strādājošo divu tūkstošu vai tik franšīzes sistēmu īpašniekiem.
Franchisegrade.com, franšīzes nozares datu analīzes un tirgus izpētes pakalpojumu sniedzējam, ir jauns pētījums, kurā identificēti četri galvenie diferencētāji.
Franchisegrade analītiķi no 2013. līdz 2015. gadam izskatīja 1914 franšīzes informācijas atklāšanas dokumentus. Viņi sadalīja franšīzes devējus uz „augošām” un “sarūkošām” ķēdēm, aplūkojot tirdzniecības vietu skaita pārmaiņas sistēmās no 2010. līdz 2015. gadam. Viņi salīdzināja 1003 audzēšanas sistēmas ar 555 sarūkošās sistēmas (neizmantojot 356 sistēmas, kas nav mainījušās) uz apgrozāmo kapitālu, ekskluzīvo teritoriju, finanšu rādītājiem un izejas slēgšanu.
$config[code] not foundLūk, ko viņi atraduši:
1. Franšīzes ņēmēja apgrozāmie līdzekļi: Augošajiem franšīzes devējiem bija lielāks franšīzes ņēmēja sākotnējo ieguldījumu īpatsvars apgrozāmajam kapitālam nekā sarūkošajiem franšīzes ņēmējiem.
2. Ekskluzīva teritorija: Augošie franšīzes devēji biežāk nekā samazinās franšīzes sistēmas, lai piedāvātu franšīzes ņēmējiem noteiktu teritoriju.
3. Informācija par finanšu rezultātiem: Augošie franšīzes devēji biežāk nekā samazinās franšīzes devējus, lai sniegtu franšīzes ņēmējiem informāciju par izejas līmeņa finanšu rezultātiem.
4. Outlet slēgšana: Lielākais pieaugošais franšīzes devēju kvartilis, visticamāk, izplūdes apgrozījums notika, veicot pārskaitījumus, nevis ar darbības pārtraukšanu un pārtraukšanu, bet zemākais augošais kvartilis parādīja pretējo.
Franchisegrade.com neatrada franšīzes sistēmas izaugsmes cēloņus. Faktori, kurus identificēja uzņēmums, ir tikai saistīti ar pieaugošo vai sarūkošo tirdzniecības vietu skaitu ķēdē. Turklāt uzņēmuma analīze nekontrolēja citus, potenciāli traucējošus faktorus. Tomēr Franchisegrade.com secinājumi liecina par lēmumiem, kas franšīzes devējiem jāveic, lai uzlabotu sistēmas izejas pieaugumu.
Kaut arī daži no šiem faktoriem ir noteikti iepriekš - es rakstīju par dažiem no tiem savā grāmatā par franšīzi - citi nav faktori, kurus daudzi autori iepriekš ir apsprieduši. Visi no tiem tika rūpīgi dokumentēti un vērti izskatīšanai ikvienam, kas mēģina sākt vai augt franšīzes sistēmu.
Franšīzes biznesa fotoattēls, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
