E-komercijā ir viegli pārdot fizisku produktu tiešsaistē. Bet ko tad, ja jūs vadāt pakalpojumu biznesu, kur materiālo produktu vietā jūs sniedzat pakalpojumus klientiem vai klientiem? Ņemot vērā kaut ko pārdot tiešsaistē, ne vienmēr ir viegli izdomāt jūsu biznesa modeli.
Labā ziņa ir, pat ja jūs esat konsultants, dizainers vai treneris, vai ja jūs vadāt digitālu aģentūru, restorānu, ainavu apkalpošanu vai citu pakalpojumu uzņēmumu, jūs varat pārdot tiešsaistē ar iepirkumu grozu. Jums vienkārši ir jādomā ārpus kastes un jāiesaiņo jūsu pakalpojumi kaut ko, ko varat skaidri aprakstīt un piemērot noteiktu cenu.
$config[code] not foundŠeit ir desmit lietas, ko varat pārdot kā pakalpojumu sniedzēju, pat ja jums nav fiziskas preces, ko pārdot:
1. Kuponi un dāvanu kartes
Sniedziet klientiem ciparu kuponus, lai atpirktu savus pakalpojumus. Kuponi var darboties kā tiešsaistes dāvanu kartes, bez jebkādiem satraukumiem, kas patiešām piedāvā plastikāta kredītkaršu veida dāvanu kartes. Šeit ir daži piemēri, lai radītu radošumu:
- Kabeļu automašīna Couture piedāvā „virtuālos skapju veidošanas” pakalpojumus, izmantojot kuponus.
- Deju studija Bollysteps piedāvā čeku čekus četrām nedēļām.
- Digitālās aģentūras un izdevēji izmanto kuponus, lai piedāvātu gatavus pakalpojumu piedāvājumus, piemēram, Pinterest tirdzniecības pakalpojumus.
- Restorāns var izveidot īpašus kuponus diskontētām ēdienreizēm.
Dažas e-komercijas platformas, piemēram, Meylah.com un BigCartel.com, ļauj viegli izveidot kuponus. Varat arī izveidot kuponus, izmantojot WordPress spraudni, piemēram, Voucherpress.
2. Videoklipi
Ja jums ir prasme, ko var pierādīt, ir iespējams, ka kāds kaut kur pasaulē, kurš gribēs to apgūt. YouTube ir ļāvis cilvēkiem nopelnīt. Varat izveidot oriģinālus videoklipus un tos monetizēt, izmantojot reklāmas, ko YouTube sadala ar video veidotāju.
Taču reklāmu ieņēmumi nav vienīgais veids, kā nopelnīt video. Varat izveidot pastāvīgu abonementu, kas nodrošina piekļuvi ikmēneša videoklipiem. Vai arī izveidojiet pay-per-view modeli. Piemēram, Digital Marketer piedāvā video par fiksētu maksu kā daļu no tās kursiem. Extreme Seal Videos nodrošina dažus bezmaksas videoklipus un iekasē dalības maksu, lai redzētu citu versiju.
Vai izmantojiet platformu, piemēram, Vimeo pēc pieprasījuma, kur jums jāmaksā maksa par jūsu videoklipu. Vimeo saņem 10 procentus no ieņēmumiem un jūs paturat atlikušos 90 procentus.
3. Veidnes un motīvi
Ir milzīgs pieprasījums pēc tīmekļa vietnes tēmām un veidnēm, kas veidotas, izmantojot populāras satura pārvaldības sistēmas, piemēram, WordPress un Drupal. Bet jums nav jābūt web dizainerim vai izstrādātājam, lai pārdotu veidnes. Piemēram, vadības konsultants var pārdot biznesa veidnes. Šeit ir daži paraugi, ko pakalpojumu sniedzēji pārdod par papildu ieņēmumu plūsmām:
- Mājas lapas veidnes, izmantojot ThemeForest.net
- Atjaunojiet Inkpower veidnes
- Darbinieku atvaļinājuma trackera veidne no Vertex
- Pasākumu plānošana komplektā
4. Apmācība
Jūs varat pārdot savu pieredzi iepakotu mācību kursu veidā. Apmācības platformas, piemēram, Udemy un Skillshare, ļauj viegli pārdot mācības no Six Sigma principiem uz informācijas tehnoloģijām līdz mārketingam. Šeit ir daži piemēri:
- Uzņēmēja ceļvedis par Facebook saturu Udemijā
- Darba sākšana ar e-pasta mārketingu Skillshare
- Digitālais zīmols un izpilde Edx
5. Digitālās preces
Ciparu preces ir vēl viens veids, kā pakotēt to, ko jūs zināt, vai vislabāk pārdot un pārdot. Digitālās preces varētu būt jebkas no programmatūras līdz e-grāmatām līdz dizainam. Jebkuru digitālu failu, ja tas ir radoši iepakots, var pārdot tiešsaistē. Šeit ir daži veidi, kas jāapsver:
- Whitepapers
- Fotogrāfijas
- Fonti
- Amatniecības un apģērbu paraugi
- Speciālās klipkopas
- Iekurt ebooks
- Receptes
Programmatūras sfērā ir Yoast premium WordPress spraudņi. Yoast ir iepludinājis savu uzņēmuma zinātību programmatūrā, kas ir viens no daudziem. Viņš ir spēris to soli tālāk un piedāvā bezmaksas spraudņus, kā arī maksas spraudņus, kas piedāvā papildu funkcijas. Bezmaksas spraudņi ir lielisks mārketinga instruments, bet maksājošie spraudņi ir produkti, kas rada ienākumus.
6. Treniņu sesijas
Jūs varat sasniegt daudz vairāk potenciālo studentu, padarot jūsu coaching pakalpojumus pieejamus tiešsaistē, iepakojot tos 15 minūšu, 30 minūšu vai 60 minūšu laikā. Iekļaujiet savās tīmekļa vietnēs rezervēšanas pieteikumu, lai skolēni varētu ieplānot sesiju uzreiz, un iepirkumu grozs, lai samaksātu par sesiju. Pēc tam izmantojiet video pakalpojumu, piemēram, Skype vai Google Hangouts, lai sniegtu coaching sesiju.
Pakāpeniska pieeja darbojas labi - piemēram, iesācējs, vidējs, progresīvs. Skolēni var censties pabeigt līmeņu secību, tādējādi nodrošinot jums atkārtotu uzņēmējdarbību. Vai arī sniedz regulāru ikmēneša vai divreiz nedēļas treniņu. Piemēram, Rainmaker Skype balstīta pārdošanas coaching.
7. Novērtējumi
Novērtējumi sākas ar anketām un ietver pielāgotus novērtējumus. Lai gan īsie sākotnējie novērtējumi pakalpojumu sniedzējiem bieži tiek sniegti kā daļa no to mārketinga, jūs varat to strukturēt tā, lai padziļināti novērtējumi tiktu iegūti ar cenu. Tādā gadījumā novērtējums kļūst par produktu piedāvājumu, nevis mārketinga tehniku. Vienkārši ieskicējiet to, kas ir iekļauts un nav iekļauts novērtējumā, un noteikt vienotu cenu. Piemēram, sporta un fizikālās terapijas un veiktspējas centri pārdod golfa svārstību novērtējumus.
8. Pētījumu ziņojumi
Ja jūsu uzņēmums ietver apkopotu datu vākšanu vai pētījumu veikšanu jūsu nozarē, jūs, iespējams, varēsiet to nopelnīt, pārdodot pētījumu pārskatus tiešsaistē. Pētījumu ziņojumus augstu vērtē organizācijas un privātpersonas, kas pieņem lēmumus par uzņēmējdarbību.
Viens piemērs izpētei kā abonementam ir emarketer.com.
Jums pat nav nepieciešams pašiem izveidot datus. Jūs varat pievienot vērtību, vienkārši sniedzot padziļinātu analīzi par, piemēram, valdības statistiku vai nozares tendencēm.
9. Pakalpojuma abonēšana
Ja jūs pārvērsiet savu piedāvājumu par abonēšanas pakalpojumu, jūs varat nopelnīt katru mēnesi un būt pārliecināti par pastāvīgu ieņēmumu plūsmu.
Lai pārvērstu savus pakalpojumus abonementā, padomājiet ārpus kastes. Piemēram, tā vietā, lai sniegtu individuālus konsultāciju pakalpojumus, jūs varētu nodrošināt privātu tiešsaistes forumu, kurā jūs atbildētu uz locekļu jautājumiem. Abonentiem var izveidot arī tikai dalībnieku materiālus. Citiem vārdiem sakot, tā vietā, lai sniegtu individuālus pakalpojumus, jūs to pārveidojat par vienu no daudziem piedāvājuma veidiem.
Viens piemērs ir Freelance Writers Den, biedru vietne, kas māca ārštata rakstniekus, kā „pārtraukt badu” un padarīt labāku dzīvesveidu ar diviem ikmēneša abonēšanas līmeņiem.
Vēl viena variācija ir Reach Local. Tas piedāvā vairākus mārketinga pakalpojumus vietējiem uzņēmumiem ikmēneša abonēšanas maksai.
10. Produktu pārdošana, izmantojot filiāļu vienošanās
Visbeidzot, jums pat nav vajadzīgi savi produkti. Jūs varat pārdot trešo personu digitālos priekšmetus, izmantojot filiāļu reklāmas pasākumus. Par katru veiksmīgu šīs partijas digitālo preču pārdošanu jūs saņemat komisijas maksu.
Piemērs ir Amazon filiāļu programma, kurā jūs nopelnāt komisiju par “digitālo preču, piemēram, MP3 lejupielāžu un e-grāmatu (un fizisko preču, pārdošanu!), Pārdošanu. Iepazīstieties ar īpašām vietnēm, piemēram, CJ.com, ClickBank un ShareaSale, kur var atrast filiāļu programmas, kas atbilst jūsu nišai un auditorijai.
Tagad, kā ar savu uzņēmējdarbības modeli? Vai jūs varat domāt par citām lietām kā pakalpojumu biznesu, ko varat pakot un pārdot tiešsaistē?
Pakalpojumi Image caur Shutterstock
