Saskaņā ar IAB Digital Video izcilības centru, zīmoli un aģentūras redzēja, cik vērtīgs digitālais mārketings bija 2017. gadā mērķauditorijas atlasei un pieslēgšanai nišas auditorijai. Īpaši tas attiecas uz video reklāmām. Pētījumi no šī gada saka, kad uzņēmums atceļ videoreklāmu budžetu „tā svarīgākajam produktam”, 23% ir īpaši paredzēti sociālo mediju videoreklāmām. Šis atklājums nāk no 2018. gada reklāmdevēju aptaujas par 353 zīmola tirgotājiem un plašsaziņas līdzekļu pircējiem. Aptauju veica martā un aprīlī iesniedza IAB. Puse respondentu teica, ka nākamajos 12 mēnešos plāno tērēt vairāk sociālo mediju videoreklāmu.
$config[code] not foundSociālo mediju videoreklāmas ietver video saturu, kas darbojas kā reklāmas Facebook, YouTube, Instagram utt. Ar profesionāliem ieteikumiem videoreklāmas sociālajā jomā var palielināt klikšķu skaitu, reklāmguvumus un klientu iegādi.
Sociālo mediju video reklāmas padomi
Mazās uzņēmējdarbības tendences, kas saistītas ar kameru mediju Travis Chambers, dzirdēt viņa ekspertu ieskatu. Sarakstā Forbes 30 Saskaņā ar 2018. gada klasi Chambers ir Chamber Media dibinātājs un „galvenais mediju hakeris”, aģentūra, kas apgalvo, ka ir jāizveido mērogojami sociālie videoklipi. Palātas ir strādājušas ar tādiem zīmoliem kā Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola, Amazon un vairāk. Viņš ir bijis arī „AdWords”, „Forbes”, „HuffPost” un „Inc.” žurnālā. Viņš regulāri runā par sociālo un interneta video konferencēs, piemēram, VidCon, VidSummit, reklāmu: tech, Start Festival un CVX Live un universitātēs. Viņš ir aiz video, ko Google piešķīra „Desmitgades vīrusu reklāmai”, proti, „Kobe vs Messi: Selfie Shootout”, kas tika piešķirts Turkish Airlines.
* * * * *
Mazo uzņēmumu tendences: pieņemsim, ka zīmols ir gatavs sākt darbu ar sociālajām video reklāmām. Kāds ir pareizais naudas daudzums, lai ieguldītu video ražošanā?
Travis Chambers: Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu reklāmas apjoms - neatkarīgi no tā, vai tas ir $ 5K vai $ 500K mēnesī, jums vajadzētu tērēt trešdaļu līdz pusei no tā, kas sākotnēji bija paredzēts saturam, kas ļaus jums mērogot jūsu reklāmu. Tā kā jūsu reklāmu tēriņi turpina pieaugt, katru ceturksni ir nepieciešams atsvaidzināt saturu divu iemeslu dēļ. Viens, jo jūsu auditorija redz jūsu satura vairošanos, tie sāks nogurumu, padarot jūsu saturu mazāk efektīvu laika gaitā. Divi, sociālie algoritmi to zina un laika gaitā samazinās jūsu sasniedzamību, ja jaunais saturs netiek pietiekami augšupielādēts. Tomēr jūsu mūžzaļie satura gabali var tikt nepārtraukti piegādāti jaunām auditorijām, kas atrodas augstu piltuvē un joprojām ir efektīvas. Visefektīvākais augstas konversijas mobilā video formāts ir tas, ka pirmajās dažās sekundēs ir īkšķis, lai apturētu āķi, iepazīstinātu ar problēmu un risinājumu, ieviestu citu problēmu un risinājumu, uzticamību, izmantojot atsauksmes un / vai preses funkcijas, un ir spēcīgs aicinājumi veikt pirkumu, sajaukti visā videoklipā. Dažreiz humors darbojas labi, jo bieži vien tas novērš skatītāju un padara viņus vēlmi klausīties ziņu izklaides laikā.
@ kambara_medija jautrs @PiperWai reklāma izmantoja radošās rakstzīmes, lai saglabātu, ka lietas pārvietojas 4 minūtes? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- YouTube reklāmdevēji (@YTAdvertisers) 2017. gada 7. jūnijā
Mazās uzņēmējdarbības tendences: Nicas. Es vienmēr pārvietojos mobilajā tālrunī ātri. Kādas reklāmas stratēģijas jūs pamanāt, labas, sliktas un starp tām?
Travis Chambers: Lielākajai daļai reklāmdevēju ir polarizētas stratēģijas attiecībā uz sociālo video. Viņi ir tradicionāli domājoši un koncentrējas uz zīmola atpazīstamību, lai iegūtu rezultātus, vai arī tie ir e-komercijas domājoši un pilnībā koncentrējas uz tūlītēju pārdošanu uz zīmola rēķina. Gadu desmitiem tirgotāji ir disciplinēti izvietot reklāmas un izsekot kaut ko, ko viņi var, bet dienas beigās viņi pieņem lēmumus, pamatojoties uz vispārējiem pārdošanas un zīmolu pētījumiem. Mūsdienās e-komercijas pasaulē tirgotāji sagaida perfektu izsekošanu un piešķir katram A līdz B pirkumam, izmantojot pikseļus. Kopā abi šie domāšanas veidi ir pareizi, bet neatkarīgi viņi ir nepareizi. Abi ir nepieciešami, lai gūtu panākumus un skatītu visu attēlu. Daži zīmoli veido masveida augšējās piltuves videoreklāmas sociālajiem tīkliem, neplānojot iesaistīt klientu ārpus tā, un pēc tam lielākā daļa ir pilnībā atkarīga no vidēja līdz zemāka piltuves statiskiem attēliem ar dzīvesveida fotoattēliem vai piedāvājumiem vai dinamiskām produktu reklāmām. Jums ir vajadzīgi abi.
Jums ir jādomā kā Nike un jādomā kā par pazemes dzīvības apdrošināšanas filiāļu tirgotāju. Kad jūs plānojat savu saturu pirmajam pieskāriena punktam, izveidojiet video, kas piesaista, izklaidē un izglīto. Ja jūs nododat virtuves preču pārdevēju mazumtirdzniecības režīmā, un šī persona ir urbšana, jūs turpināt staigāt, kas ir tāds pats kā ritināšana vai izlaišana. Bet, ja viņi nav spējīgi skatīties prom, jūs varat stāvēt tur 2, 3, 5 minūtes un pirms jūs zināt, ka jūs pērkat virtuves piederumus, kurus jūs pat nezināt. Apstrādājiet savu pirmo mijiedarbību ar tādu klientu kā tāds, ko sauc par augstu piltuves video, un nebaidieties pārdot grūti. Mans uzņēmums Chamber Media ir izveidojis desmitiem šādu sociālo videoreklāmu, sākot no 2000 ASV dolāriem līdz pat 300 000 ASV dolāriem.
Pēc tam, kad esat apkalpojis savus lielos piltuves videoklipus, vēlāk tos skatītājiem nodrošiniet ar vidējo vai zemāko piltuves saturu. Šim saturam vajadzētu atgādināt, radīt steidzamību un nodrošināt uzticamību. Piemēri ir atsauksmes, piedāvājumi, preses funkcijas, izcelsmes stāsts, ziņas no dibinātāja, produkta demonstrācija utt.
Small Business Trends: Kādas ir dažas bieži sastopamās kļūdas, ko jūs redzat zīmolos? Dīvaini, es mīlu dzirdi par tirgotāju kļūdām ar izsmalcinātu, vērtīgu metriku. Metriku, kas ideāli vajadzētu palīdzēt, nevis sāp! Es regulāri redzu, ka uzņēmumi nepareizi interpretē datus, pat ar pamatiem; tas mani vājina, bet es to redzu arī kā iespēju.
Travis Chambers: Viena no visbiežāk sastopamajām kļūdām sociālo reklāmu iepirkšanā ir skaitļi vakuumā. Lielākā daļa tirgotāju aplūkos reklāmas platformas atsevišķi, nevis visaptveroši, kas bieži var novest pie nepareizas interpretācijas, ka kampaņa, kas faktiski var darboties, ir neveiksmīga. Daži tirgotāji aplūkos 2 līdz 1 ROAS (“atgriešanās pie reklāmām”) Facebook, kas nozīmē, ka katrs $ 1 iztērēts bija 2 dolāru ieņēmumi. Bet bieži vien reālā reizē, kad tiek ņemti vērā pirkumi Google meklēšanā, Amazon pārdošanas, filiāļu, nepieprasāmo pirkumu, atkārtotas pasūtījuma likmes, mūža vērtības un ieņēmumu no e-pasta kampaņām, tas faktiski var būt no 7 līdz 1 ROAS. Daudz labāk. Mums bija kampaņa, kas darbojās pārtraukumā, ka klients domāja par neveiksmi, un tad, kad tika ņemti vērā un piešķirti mazumtirdzniecības lifti, ROI faktiski bija 500%. Vēl viena bieži nepareiza ROAS platforma ir YouTube, kuru ir grūtāk atribūt kā Facebook, jo tas vairāk ietekmē Google meklēšanu un zīmola atsaukšanu. Kas var izskatīties kā neveiksme YouTube vietnē, bieži vien ir ļoti veiksmīga, kad jūs veicat meklēšanu un cilvēki, kas atcerējās šo zīmolu, un devās tieši uz vietni citā ierīcē, dažreiz nedēļās vai mēnešos. Facebook ir pieredze, kurā tirgotāji pārtrauc lietotājus bez konteksta, tāpēc ir jāplāno stratēģija vairākiem ātriem pieskāriena punktiem, lai kāds varētu nopirkt. Tomēr YouTube parasti parāda izlaistus videoklipus tā, ko lietotājs meklēja, lai stratēģija būtu vairāk plānota, lai kāds varētu skatīties reklāmu pēc iespējas ilgāk, neizlaižot un atceroties. Sociālo reklāmu pirkšana parasti paaugstina metriku katrā ienākumu kanālā, pat mazumtirdzniecībā, tāpēc holistisks domāšanas veids ir ļoti svarīgs, mēģinot izlemt, cik efektīvi ir jūsu kampaņas.
Vēl viens izplatīts trūkums ir tas, kad zīmoli mēģina mērogot ar nepieredzējušiem, zemu apmaksātiem, jaunākiem reklāmu pircējiem - un tas nedarbojas. Ieguldiet talantus elites reklāmā. Viena ārkārtīgi apdāvinātā reklāmas pircēja otrādi jūsu organizācijā laika gaitā var būt vērts miljoniem dolāru. Facebook un YouTube ir centušies padarīt reklāmu pirkšanas paneļus intuitīvus, lai izmantotu iekšējos tirgotājus, taču lielākajai daļai uzņēmumu joprojām ir nopietnas problēmas, izmantojot nozares labāko praksi. Tas ir tāpēc, ka sociālās reklāmas pircēja loma ir viens no intelektuāli prasīgākajiem visā tirdzniecības nozarē! Augstas veiktspējas reklāmu pircējam ir nepieciešama pamatzināšanas par ziņošanu, pikseļu ievietošanu kodā un pārliecinoties, ka atribūts darbojas pareizi, un A / B testēšana un kā uzlabot reklāmguvumu līmeņa optimizāciju uz vietas. Pat labākie reklāmu pircēji var neizdoties, ja viņi lieliski sūta datplūsmu uz vietni, kas nepārveido pārdošanas rezultātus. Viņiem ir jābūt retām spējām gan kreisajā, gan labajā smadzeņu disciplīnā. Labajās smadzenēs viņiem ir jābūt plašai pieredzei un talantam, lai identificētu efektīvu radošo, kopēšanas, dizaina un pārdošanas psiholoģiju. Kreisās smadzenēs viņiem ir jābūt spējīgiem dabūt programmētāja vai matemātiķa prātu, saprast, kā algoritmi reaģē, un spēj risināt sarežģītas problēmas, izmantojot datus, kas nav tikai ierobežoti ar reklāmu kontiem.
Nozares pieprasījums pēc sociālo reklāmu pircējiem pārsniedz piedāvājumu, un lielākā daļa zīmolu izvēlas cilvēkus, kas nav pietiekami kvalificēti. Reklāmu pirkšana ietver darbu, kuram vajadzētu būt piecu ekspertu komandai. Uzņēmumi, kas stūrēja sākuma vai vidus augstākā līmeņa reklāmas pircēju, riskēja zaudēt tūkstošiem dolāru. Tieši tagad likumīgi talantīgs reklāmu pircējs var iziet paši un īsā laika posmā sagatavot sešus skaitļus, tāpēc ir ļoti svarīgi nodrošināt stimulus, kas līdzīgi tam, ko piedāvā tehnoloģiju uzņēmumi, kuri piedāvā augstākos inženierus.
Attēlu kredīti: Chelsea Chambers, Ryan Chambers
4 Piezīmes ▼
