Kad runa ir par pieaugošajiem vadiem, jums ir jāizmanto pareizās metodes.
Bet kādi ir labākie pārdošanas paņēmieni, lai izmantotu savu mērķi? Jaunais pārdošanas paātrināšanas programmatūras nodrošinātāja InsideSales ziņojums uzsver pārdošanas metodes, kuras jūs, iespējams, neizmantojat šodien - vēl.
Labākās pārdošanas metodes
Neviens no diviem uzņēmumiem nav vienāds. Bet, kad runa ir par paaudzes paaudzi, dažas metodes ir efektīvas gandrīz visiem uzņēmumiem.
$config[code] not foundLabākās stratēģijas svina ģenerēšanai
Dati rāda, ka uzņēmuma tīmekļa vietnes (83 procenti) noteikti ir visplašāk pieņemtā stratēģija svina ražošanai. Tam seko e-pasta mārketings (74 procenti) un LinkedIn (69 procenti).
Interesanti, ka blogi (8 procenti) un LinkedIn (7 procenti) ir atzinuši lielāko pieaugumu kopš 2013. gada.
Iekšējā pārdošana ir guvusi impulsu
Vairāk pārdošanas un mārketinga līderu (13 procenti) apgalvo, ka vēlas šogad izmēģināt iekšējo pārdošanu vairāk nekā jebkura cita metode.
Turklāt 93% no pārdošanas un mārketinga līderiem, kuri pašlaik izmanto iekšējo pārdošanu, saka, ka plāno to turpināt.
Nepietiekami izmantotas metodes, kuras jūs varētu vēlēties apsvērt
Jāatzīmē, ka daži pārdošanas paņēmieni ir izrādījušies efektīvi, lai gan lielākā daļa uzņēmumu tos plaši neizmanto. Veikt, piemēram, nelielus izpildvaras pasākumus un partneru attiecības.
InsideSales ziņojumā konstatēts, ka gan izpildvaras notikumi (79 procenti), gan partneru attiecības (77 procenti) bija efektīvi, bet mazāk pieņemti.
No otras puses, LinkedIn tika atzīts par labi pieņemtu, lai gan vadītāji neticēja, ka tas ir efektīvs zīmola atpazīstamības veidošanā.
Laiks pievērst vēl vienu skatījumu uz LinkedIn?
Ir skaidrs, ka uzņēmumi koncentrē daudz enerģijas uz LinkedIn. Bet vai tas tiešām palīdz uzņēmumiem sasniegt savus mērķus?
InsideSales ziņojums rāda, ka LinkedIn nav bijis efektīvs cauruļvada radīšanai salīdzinājumā ar citām metodēm. Kā mazo uzņēmumu īpašnieks, iespējams, vēlēsieties apskatīt savu LinkedIn stratēģiju, lai uzlabotu vadību.
Par pētījumu
Utah balstīta InsideSales.com aptaujāja 678 pārdošanas un mārketinga līderus šim pētījumam. Lai apkopotu datus, InsideSales.com lūdza šīs grupas viedokli par galvenajiem jautājumiem, kas saistīti ar mārketinga taktiku, zīmolu vadību, svina ražošanu, cauruļvadu radīšanu un mārketinga problēmām.
Biznesa pārdošana Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
