Sapnis - Google to ir nosaukusi par savu ekskluzīvo izglītības satura piegādātāju visiem saviem mazajiem uzņēmumiem.
Lai klientam būtu liela un cienījama korporācija, piemēram, Google, ir mazo uzņēmumu īpašnieka sapnis. Tā parasti nodrošina vienmērīgu ienākumu avotu, kā arī zīmolu prestižu un atzīšanu. Tas nav tik reāli, kā izklausās. Patiesībā daudzu mazo uzņēmumu izaugsmes faktors ir liels uzņēmums kā galvenais klients.
$config[code] not foundLielu korporatīvo klientu uzņemšana par saviem klientiem ir izplatīts veids, kā strauji augt. Tālāk norādītas darbības, kas jāveic:
Uzskaitiet mērķa lielās korporācijas
Tiem vajadzētu būt tādiem, kam ir pierādīta nepieciešamība, ka jūsu uzņēmums var atrisināt. Viņiem jābūt reģistrētiem par jūsu produktu vai pakalpojumu veidu iegādi no mazajiem uzņēmumiem.
Atrodiet pareizo personu uzņēmuma iekšienē
Daudzas reizes ir darbinieks, kuram ir īpašs pienākums izmantot mazos uzņēmumus vai mazākumtautību vai sieviešu īpašumā esošus pārdevējus. Ja šī sabiedrība lielā mērā strādā ar vietējo federālo valdību stāvokli, viņiem pat var būt prasība veikt noteiktu apjomu sava uzņēmuma vai uzņēmuma veida.
Atrodiet kādu, kam palīdzēt
Pajautājiet savam profesionālajam un sociālajam tīklam, lai iepazīstinātu ar cilvēkiem, kurus viņi zina iekšienē mērķa lielajās korporācijās. Gandrīz jebkurš kontakts darīs, lai nokļūtu līdzās tradicionālajiem uzņēmuma vārtu turētājiem.
Atrast programmu
SBA ir īpašas programmas, kas paredzētas, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem iegūt pārdošanu no federālās valdības. Daudzās Tirdzniecības palātās ir arī mentoru programmas, lai sasaistītu vietējos mazos uzņēmumus ar lieliem korporatīvajiem birojiem savā teritorijā.
Liela uzņēmuma ienākumu pieplūdums var radīt risku mazajiem uzņēmumiem. Lūk, lielākie, lai izvairītos no:
1. Naudas plūsmas krīze
Daudzas korporācijas vienojas par garākiem maksājumu noteikumiem, un mazie uzņēmumi tos pieņem. Esiet informēti par naudas plūsmas problēmām, kas var rasties, samaksājot par preču vai pakalpojumu izmaksām pirms maksājumiem no šī klienta. Veikt matemātiku naudas plūsmas pārskatā, lai novērtētu iedarbību.
2. Pārmērīga paplašināšanās, lai apmierinātu īstermiņa pieprasījumu
Lielās korporācijas var strauji palielināt mazo uzņēmumu pārdošanas apjomu, taču tās var mainīt kursu un atstāt tikpat ātri. Saņemiet rakstiskas ilgtermiņa saistības attiecībā uz jebkādiem lieliem kapitāla ieguldījumiem, lai apmierinātu viņu pieprasījumu.
3. Ieņēmumu koncentrācija vienā klientā
Daudziem augošiem uzņēmumiem ir vismaz viens klients, kas ir 25 procenti vai 50 procenti no saviem ieņēmumiem. Tas var būt nedrošs stāvoklis jebkuram uzņēmumam. Meklējiet klientu daudzveidību kā pastāvīgu mērķi.
Pastāstiet man savu stāstu par to, kā lielie korporatīvie klienti veicināja jūsu uzņēmuma izaugsmi.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Makšķerēšana Foto caur Shutterstock
Vairāk: Nextiva, izdevēja kanāla saturs 2 Komentāri ▼
