Viens no visgrūtākajiem jautājumiem, kas jāatbild uz jauniem pakalpojumiem, ir jāatbild par to, kādu cenu veidošanas modeli viņi vēlas īstenot. Ir pieejamas neskaitāmas iespējas, piemēram, stundas, projekta vai saglabāšanas paketes, bet kā jūs zināt, kurš no tiem ir piemērots tieši Jums, it īpaši, ja pievienojat savus pakalpojumus savam sarakstam? Lai palīdzētu jums to noskaidrot, mēs lūdzām Jauno uzņēmēju padomes (YEC) speciālistus apsvērt šo jautājumu:
$config[code] not found„Jaunā pakalpojuma piedāvājums ir aizraujošs, bet tas ir saistīts ar izaicinājumiem, tostarp cenu modeļa veidošanu. Kāds ir labākais veids, kā noskaidrot, cik daudz jūs vēlaties iekasēt? ”
Padomi par cenu noteikšanas pakalpojumiem
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Pārbaudiet savas cenas ar esošajām auditorijām
“Ikreiz, kad mēs izvēršam jaunu produktu vai pakalpojumu, mēs vienmēr pārbaudām cenu ar dažiem - mēs parasti ierobežojam sarakstu skaitu līdz trim - dažādi esošie segmentētie e-pasta saraksti, kas parakstīti šai konkrētajai tēmai vai saistītajam piedāvājumam, lai noteiktu labāko cenu modelis. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Ļaujiet tirgus cenai jūsu produktu
“Cenu noteikšana daudziem uzņēmējiem var būt tik sāpīga vieta, bet tai nevajadzētu būt. Daži apzinās, ka vērtība ir pircēja acīs, kas nozīmē, ka jūs vienmēr saņemsiet vislielāko naudu, atstājot cenu klientam. Dodieties uz sarunām - testu cenām, jautājiet, vai pircēji pērk cenu diapazonu, un izpētīt, kāpēc viņi to nedarīs. Šīs vienkāršās sarunas dos jums reālu naudu. ”~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Sāciet Augstu
„Ir vieglāk pazemināt cenu nekā iet uz augšu. Tātad jūsu pirmais solis ir radīt stabilu balonu cenu. Jūs varat aplūkot līdzīgus produktus vai pakalpojumus, lai to izdarītu, tad veiciet dažas pārbaudes vai aptaujas. Tad es iesaku iesākt šo ballīšu augstāko galu vai pat nedaudz virs tā. Ja jums būs nepieciešams pārdot vēlāk, klienti to novērtēs. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Vai veiciet konkurētspējīgu izpēti
„Mums tas viss attiecas uz pētniecību. Uzziniet, ko tirgus maksā par savu jauno pakalpojumu, un uzziniet, ko jūsu konkurenti iekasē par šo pakalpojumu. Kad esat ieguvuši šos datus, jūs varat unikāli pozicionēt sevi, balstoties uz savu cenu, kvalitāti un piedāvājumu. ”~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Izklājiet savu tirgus pozīciju
“Vissvarīgākais, kad jūs maksājat par pakalpojumu, rīku vai produktu, ir tas, kā vēlaties sevi pozicionēt tirgū. Pēc tam, kad būsit noteicis, ņemiet vērā cenu, ko jūsu konkurenti iekasē par to, un sagaidāmo sasniedzamo klientu skaitu. Tad jautājiet, vai jūs pievienojat vērtību, salīdzinot ar konkurentiem, un vai jūs varat dažādot cenu veidošanu, izveidojot paketes. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Sāciet ar divām izmaksām
“Sāciet ar pamatmodeli atpakaļ. Pirmkārt, izdomājiet savas izmaksas, pēc tam cenšieties sasniegt 2C punktu vai divreiz lielākas izmaksas. Vēlāk pārskatiet tirgus telpu, lai redzētu, kādi konkurētspējīgie piedāvājumi ir, un pēc tam pielāgojieties. Cerams, ka jūsu darbība būs pietiekami cieša, lai jūs varētu konkurēt ar vērtību. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Veikt A / B pārbaudes
“Mums mēs esam konstatējuši, ka nepārtraukta A / B testēšana ir labākais veids, kā turpināt palielināt reklāmguvumus mūsu cenu lapā. Eksperimentējiet ar 14 dienu bezmaksas izmēģinājumu, dažādiem iepakojumiem un ikmēneša cenām, salīdzinot ar gada cenu. Piemēram, ja šķembas ir jūsu uzņēmuma problēma, ikgadējā cena var palīdzēt samazināt jūsu nogruvumu līmeni, bet jūs uzzināsiet tikai ar testēšanu. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto ar Shutterstock
2 Piezīmes ▼
