Kad uzņēmumi domā par mārketingu, viņi bieži apsver tādas lietas kā reklāma, sociālie mediji un personas pārdošana. Bet cenu veidošana ir vēl viens ļoti svarīgs mārketinga aspekts, ko daži uzņēmumi neuzskata par tik daudz, cik nepieciešams. Vienības cena var būtiski ietekmēt to, vai cilvēki nolemj to iegādāties.
Tātad tas automātiski ir liela daļa no mārketinga procesa. Iespējams, varēsiet sasniegt daudz cilvēku ar jūsu reklāmām un sociālo mediju kampaņām. Bet, ja viņi domā, ka prece ir pārspīlēta, viņi to nepērk.
$config[code] not foundCenu atzīmes ir bijušas neatņemama produkta cenu noteikšanai gadiem. Cenas atzīmēšana katram vienumam ļauj cilvēkiem uzzināt, cik daudz katras preces izmaksas. Bet tas ir arī paredzēts, lai pārliecinātu klientus, ka viņi maksā tādu pašu summu kā visi pārējie.
Tomēr šīs cenu zīmes var nebūt tik svarīgas cenu noteikšanas procesam, kā jūs domājat. Tā vietā, lai vēlētos samaksāt tādu pašu cenu kā visi pārējie, daži apgalvo, ka klienti tikai vēlas justies, ka cena, ko viņi maksā, ir taisnīga. Piemēram, lielākā daļa klientu var novērtēt taisnīgumu, kad kādam tiek piedāvāta zemāka cena, ja viņi aizņem laiku, lai kliedētu kuponus vai izveidotu punktus lojalitātes programmas ietvaros.
Ans Kauls, uzņēmuma Absolutdata dibinātājs un izpilddirektors, uzņēmums, kas izmanto datus biznesa lēmumiem, piemēram, cenu noteikšanai, teica intervijā ar Forbes:
„Tāpat aviosabiedrības un viesnīcas par dažādiem klientiem par vienu un to pašu vietu iekasē atšķirīgas cenas - patiesībā tās atklāti cenas tādā veidā, ka biznesa klients maksā daudz vairāk nekā atpūtas ceļotājs par vienu un to pašu vietu, un cilvēki ir labi. to. ”
Cenu noteikšana var būt nedaudz līdzsvarojošs akts uzņēmumiem. Ja jūs aiziet pārāk zemu, tam varētu būt negatīva ietekme uz peļņu un arī apšaubīt jūsu piedāvājumu kvalitāti. Bet, ja jūs aiziet pārāk augstu, tas var atturēt klientus no pirkuma. Tātad vienai vienai nemainītai vienībai noteiktā cena ne vienmēr ir labākais risinājums.
Protams, ka elastīga cenu noteikšanas struktūra nedarbosies katram uzņēmumam. Bet svarīgākais ir domāt kā klients un izstrādāt cenu veidošanas struktūru, kas, viņuprāt, ir taisnīga visām iesaistītajām pusēm.
Cenu atzīmes fotoattēls, izmantojot Shutterstock
4 Piezīmes ▼
