Uzņēmējdarbība nāk no problēmu risināšanas. Inovācijas rodas, risinot stila problēmas - tas nozīmē, ka tādi uzņēmumi kā Apple, Google un 3M
- atrisināt problēmu, ko citi nav, nevar vai nevar atrisināt; vai
- viņi to atrisina vismodernākajā veidā; vai
- to risinājums ir rentablāks un / vai jautrāks.
Ir daudz veidu, kā būt inovatīviem ar jūsu produktiem. Bet galu galā tas nav pat par produktu. Runa ir par problēmu, ko produkts atrisina.
$config[code] not found
Produkti atrisina problēmas
„Mazo uzņēmumu mācībās no 10 pasaules novatoriskākajiem uzņēmumiem” Anita Campbell atsaucas uz „Booz & Company jaunāko ikgadējo globālo inovāciju pētījumu”, kurā novērtēts, kā „Top inovatori turpina uzvarēt”. Viņa uzsvēra diezgan daudzus ziņojuma secinājumus, tostarp četras lietas, kas ir kopīgas visiem novatoriem, kas, viņa atzīmē, ir „Lietas, ko mazais uzņēmums var viegli darīt.” ES piekrītu. Starp šiem četriem ir ideja, ka jums ir jāsaprot jūsu klienti.
Attiecīgi, Apple, Google un 3M ir trīs galvenie pētnieki (Microsoft ir seši), bet tie nav vienīgie, kas veic viļņus. Savā rakstā Anita atsaucas uz desmit lielākajiem uzņēmumiem un jūs . Anita to saka „Šie uzņēmumi inovācijas, atrodot neapmierinātas klientu vajadzības un radot produktus vai pakalpojumus, lai tos aizpildītu.” Padomā par to: sākumā cilvēki to nedomāja nepieciešams iPad - viņi pat nezināja, kas tas bija. Bet iPad pircēji zināja, ka viņi vēlējās iegūt pārnēsājamu datoru. Apple šo problēmu atrisināja iPad.
Inovatori risina attiecīgās problēmas, un arī mazie uzņēmumi var. Neatkarīgi no tā, vai tas ir uzņēmums, kas sniedz pakalpojumu vai fizisku produktu, tas ir viss
- identificējot cilvēkus, kurus jūs kalpojat (mērķauditorija) un bažas, kas tām ir (problēma), kā arī
- radot atbildi uz viņu jautājumu (produkts) un
- iepakojot to tā, lai viņi saprastu un nevarētu pretoties (mārketings).
Bet tas nav vienīgais uzņēmējdarbības veids.
Pieredze nāk no problēmu pārvarēšanas
Tad jūs nezināt, ko jūs tagad zināt. Un, kā mans tēvs saka, dažas no šīm mācībām nāk no mentoriem, bet citi nāk no kļūdām. „Par pieredzi, pārdomām un pārmaiņām biznesā” John Mariotti akcentē pieredzi un pieredzi. Viņš saka, "Sliktākā pieredze par pieredzi ir tāda, ka jums jādzīvo caur lietām, lai to iegūtu, un tas dažkārt var būt sāpīgs." No otras puses, kad tas tika iegūts, "Neviens nevar to atņemt no jums." Bet, kā norāda Jānis, jūs ne vienmēr augt un mainīt savu pieredzi.
Situācijas, kas ietekmē mūsu uzņēmumus, ir tās, ko mēs saprotam
- kas notika,
- kāpēc tas notika un galu galā,
- kā to mainīt.
Problēmas, ko mēs mācāmies un pārvaram, var kvalificēt mums, lai atrisinātu mūsu klientu problēmas, un tas ir bizness.
Problēmu risināšana ir māksla un prasme
“Kas pārdevēji var mācīties no pārdevējiem un vietnieka Versa”, Diane Helbig saka: „Nākamās jaunākās un vislielākās idejas meklē perspektīvas. Viņi meklē problēmas risinājumus. ”
Katrai problēmai ir risinājums - kaut kur, kādā veidā. Medicīniskā izpēte balstās uz šo ideju - mēs varam atrast atbildi (ņemot vērā pareizo vidi, pareizo komandu, pareizos resursus). Pēc Dianes domām, jūsu potenciālie klienti rūpējas par to, lai rastu risinājumus savām problēmām. Jūs esat biznesā, ja jūs varat atrisināt problēmu un paziņot par to.
Tā kā viņas rakstā galvenā uzmanība tiek pievērsta tam, ko vīrieši un sievietes var mācīties viens no otra pārdošanas vidē, viņas padoms tiek izmantots katras puses stiprās puses. Diane to saka „Vīrieši gandrīz nekavējoties formulē problēmas risinājumu, kad tas tiek prezentēts.” Iegūstiet atbildes cilvēkiem pēc iespējas ātrāk. Viņa saka „Sievietes uzmanīgi klausās un pēc tam prezentē iespējamos risinājumus.” Pievērsiet uzmanību, jo jūs nevarat atrisināt problēmu, ko nesaprotat.
Ja jūs meditējat par problēmu un tās risinājumiem pietiekami ilgi, inovācijas var parādīties, kad jūs to sagaidāt.
5 Piezīmes ▼
