Iespējams, jūs neredzat sevi kā galveno nozares ekspertu. Bet fakts ir tāds, ka būt par ekspertu ir par sevi pozicionēt ar neredzamu autoritāti.
Kas notiek, ja meklējat informāciju par tēmu un redzat dažus pirmos rezultātus ekrānā? Vai nav tāda daļa no jums, kas pieņem, ka augstākie rezultāti ir uzticamāki tikai tāpēc, ka tie ir augšgalā?
$config[code] not foundKad augstākie rezultāti ir uzticami vārdi, to uzticamība ir vēl lielāka. To rangs un reputācija lietotājiem informē, ka citi cilvēki uzskata, ka šie avoti ir noderīgi, un ka Google uzskata, ka tie ir pietiekami vērtīgi, lai pirmajā lapā ievietotu augstākos rezultātus.
Mazo uzņēmumu īpašnieki var augt savus uzņēmumus, izmantojot tālāk sniegtos padomus, lai pozicionētu sevi, lai sasniegtu augstus meklēšanas rezultātus un atrastu tiešsaistē.
Ja jums ir specializētas zināšanas, jūs varat kļūt par iestādi
Neviens nenāks ierasties un maģiski izrunā, ka esat “ieradies” kā eksperts. Jūsu iestāde jūsu nozarē ir kaut kas, kas jums ir jāpieprasa, pamatojoties uz to, ka jums ir kaut kas unikāls piedāvājums.
Bet pasaulē ir miljoniem cilvēku, kuriem ir pietiekami daudz zināšanu par kaut ko, ko viņi varētu apgalvot kā „ekspertus” savā jomā. Kā tad jūs varat nodalīt sevi un augt savu biznesu?
Piemēram, iedomājieties, ka ir simts zobārstu, kuriem visiem ir vienādas prasmes. Bet tikai viens no viņiem izklausās CNN vai Fox News. Pēkšņi tas, ka viens zobārsts redz milzīgu sava uzņēmuma redzamības palielināšanos, vienkārši tāpēc, ka viņš sevi pozicionēja kā domu līderi un ekspertu.
Šī “pozicionēšana” lielā mērā ir ilūzija. Cilvēkiem, kas skatās ziņas, šķiet, ka viens zobārsts ir ticamāks par citiem. Patiesība ir tā, ka viņam ir mala, jo viņš kļuva redzams, kad citi nebija.
Lūk, kas tas izskatās īpašā nišā
Tiešsaistes pasaulē autoritāte tiek sasniegta caur redzamību. Jums ir jābūt saturam tiešsaistē, kas ir gan vērtīgs un zināms ar ticamām vietnēm, lai tās saiktu ar jums.
Pēc tam Google rangs jums būs augstāks, piešķirot jums vairāk uztveramu autoritāti - un, pats galvenais, vairāk potenciālo klientu.
Zobārstniecības mārketinga treneris Justins Morgans aicina šo stratēģiju veidot „neredzamu autoritāti”. Viņš pats ir domāts līderis zobu SEO nozarē un ir izveidojis visu zobu SEO kursu tieši šim tirgum, ko sauc par “Invisalinks metodi”.
Morganam ir īpaša mērķauditorija. Viņš ir atzinis patiesu vajadzību (zināšanu trūkums SEO) zobārstniecības nozares nišā.
Zobārsti bieži neizplata kvalitatīvu saturu tiešsaistē. Viņiem arī ir reti savienojumi, kas tiem ir nepieciešami, lai izveidotu savienojumu ar cilvēkiem, kas varētu saistīt ar šo saturu.
Bet, protams, zobārstiem ir specializētas zināšanas par konkrētu jomu, ko daudzi cilvēki to nedara. Nav šaubu, ka viņi ir „domājuši līderi” savā nozarē. Viņiem vienkārši jāatrodas kā tādiem.
Morgana kurss palīdz zobārstiem optimizēt savu vietņu saturu, lai cilvēki gribētu saiti uz viņu informāciju. Tad viņš palīdz viņiem sazināties ar uzticamiem avotiem, lai pieprasītu atpakaļsaišu. Morgan izveido savus klientus kā ekspertus tiešsaistē.
Viņš saka: „Invisalinks metode ir par konkurētspējīgu SEO, vienlaikus sadarbojoties reālajā dzīvē. Tas ir SEO kurss, kurā es mācu jūs ar reāliem dzīves piemēriem un gadījumu izpēti. Mēs pārskatīsim citus zobārstus, kas sasniegs rezultātus, padarot viņu tīmekļa vietni par informācijas centru, ko Google atbalsta. ”
Galvenais ienākošo saišu piesaistīšanai ir labākais, visaptverošākais, aktuālais un krāsains saturs tiešsaistē.
Kas ir neredzamā iestāde
Tas padara šo stratēģiju par „neredzamu”, ka pacientiem nav jāzina, ka svarīgākie blogi, tirdzniecības vietas vai žurnāli ir saistīti ar viņu zobārstu. Viņiem nav jāzina, ka viņu intervēja vietējā televīzijas stacijā vai publicēja Forbes.
Šīs darbības ir svarīgas, jo svarīgāk ir tas, ka Google zina. Google redz, ka zobārsta tīmekļa vietne iegūst daudz ticamu atpakaļsaišu un līdz ar to vietnes meklēšanas rezultātos ir augstākas.
Ko cilvēki redz, ir zobārsta augstākā meklētājprogrammu klasifikācija. Tāpēc viņi uztver savu praksi kā autoritatīvāku nekā citas vietnēs, kas parādās rezultātos. Vai arī viņi vienkārši nevis sakārtotu visus rezultātus, kas nav pirmajā lapā, un viņi izvēlas vieglāko rezultātu.
Kā veidot neredzamu autoritāti
Ir iemesls, kāpēc zīmoli izmanto PR aģentūras, un šis iemesls ir būt proaktīvam, lai palielinātu to atpazīstamību un autoritāti. Mazie uzņēmumi var nolīgt PR aģentūru, bet viņi var arī paši sevi veicināt un pozicionēt.
Sāciet ar spēcīgu saturu
Lai optimizētu vietnes saturu tādā veidā, kā to iesaka Morgan, vispirms ir nepieciešams vērtīgs saturs. Ja jums ir kaut kas vērts pārdot, jums jau ir pamats, lai izveidotu labu saturu.
Viena acīmredzama un svarīga stratēģija ir tīmekļa vietnes emuārs, kas nodrošina vērtīgu, mūžzaļo saturu tiešsaistes lasītājiem. Zobārsts varētu izlikt informāciju par pamata mutes dobuma aprūpi, labākajiem ēdieniem, kā arī to, kā zobu nevērība var ietekmēt jūsu ķermeņa vispārējo veselību.
Būtu jāsaprot, ka jūsu saturam jābūt pēc iespējas augstākās kvalitātes. Vai rūpīgi jāizpēta, jābūt kodolīgiem un jāizmanto lieliska gramatika. Un neaizmirstiet iekļaut attēlus, videoklipus un citus pārliecinošus medijus.
Izveidojiet iegulto datu nesēju
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā piesaistīt ienākošās saites un palielināt redzamību, ir sniegt radošus materiālus, kurus rakstnieki var izmantot savā saturā. Iet uz vienu soli tālāk un dariet acīmredzamu, ka piešķirat viņiem atļauju atkārtoti publicēt, ja viņiem nav jāpieprasa.
Lai gan YouTube un citas video platformas ļauj personai, kas augšupielādē video, noteikt, vai citi var to iegult, ne visi ir informēti par šo iespēju. Daži žurnālisti un ārštata rakstnieki neizmantos video bez skaidras atļaujas. Padariet to vieglu un ievietojiet atļauju video aprakstā.
Pārvērtiet savu labāko saturu video un / vai vizuālajā SlideShare, kas savieno jūsu vietni. Atkal, pat ja visām SlideShares ir iegultas kodi, SlideShare aprakstā ir skaidri izteikta atļauja, lai mudinātu žurnālistus, vietņu redaktorus un ārštata rakstniekus pievienot tos savam saturam.
SlideShare iet pāri bortam, ievietojot divas saites zem SlideShare. Vietnes var tos noņemt. (Dažas vietnes tos noņems, bet citas to nedarīs.) Tās nav nepieciešamas, jo SlideShare jau ir saite atpakaļ uz SlideShare vietni un autora citiem SlideShares.
Tā kā SlideShare ir slikta meklēšanas funkcija, jums būs jāatrod veidi, kā padarīt jūsu SlideShares vieglāk atrodamu un lietojamu. (Skatiet šī amata nākamo sadaļu par to, kā to izdarīt.) Lasiet sadaļu SlideShare un to, ko tā var darīt jūsu uzņēmumam, lai iegūtu informāciju.
Neatstājiet pārspīlējumus, veicot pašreklāmu videoklipos, SlideShares un pielāgotajos attēlos. Pietiek ar diskrētu logotipu, URL vai uzņēmuma nosaukumu. Lai palielinātu to vietņu skaitu, kurās tos var izmantot, reklāmām jābūt nekomerciālām.
Izveidojiet virtuālo datu telpu (VDR)
Ja vēlaties novirzīt idejas, kas ir patiesi unikālas, jums ir nepieciešami dati, kurus varat koplietot, kas vēl nav publicēts. Koncentrējieties uz pašreizējās nozares statistikas apkopošanu un atrast līdzstrādniekus, kas vēlas dalīties ar iekšējiem datiem. Izstrādājiet savu gadījumu izpēti un pielāgotu grafiku.
Apsveriet šo unikālo saturu kā vērtīgu un patentētu, līdz izvēlaties, kur to publicēt. Tā ir jūsu konkurētspējīgā priekšrocība, lai dalītos ar žurnālistiem, ietekmētājiem un jūsu satura veidotāju komandu.
Izmantojiet virtuālo datu telpu, lai kontrolētu, kas var piekļūt datiem. SecureDocs izskaidro visu, kas jums jāzina par virtuālajām datu telpām un to izmantošanu. Daudzi uzņēmumi tos izmanto galvenokārt finanšu darījumiem un citiem konfidenciāliem datiem.
Iespaidot žurnālistus, nodrošinot tiešu piekļuvi visprogresīvākajām nozares statistikai un ieskatiem, lai atvieglotu viņu darbu. Pārliecinieties, lai iekļautu jūsu iegulto datu nesēju (videoklipus, attēlus, slaidrādes, grafikus, infogrāfiju). Neaizmirstiet sniegt detalizētu atļauju atkārtotai drukāšanai, kas norāda, kā jūs varat izmantot.
Izveidojot un saglabājot aktīvus un padarot tos viegli pieejamus atsevišķiem cilvēkiem, jūsu zīmolam būs vairāk pieminēšanas un konkurences priekšrocību, kā arī tie, kas izvēlas ziņot par savu biznesu un nozari.
Izejot no sava veida, lai sniegtu aktuālu informāciju par savu nozari, tas ir ideāls veids, kā to uzskatīt par autoritāti un bieži citēt.
Rāmējiet savu saturu apelācijai
Tādā pašā veidā, kas jums ir nepieciešams, lai pozicionētu sevi izdevīgi, jums ir nepieciešams veidot saturu tādā veidā, kas aicina cilvēkus. Jūsu emuāra amatu vizuālais izkārtojums ir svarīgs. Ja jūsu vietne ir nepievilcīga un jums ir milzīgi teksta gabali, lietotāji pāriet uz vieglāk lasāmām ziņām.
Pats par sevi saprotams, ka cilvēki tiek piesaistīti vizuālajam saturam, tāpēc izmantojiet videoklipus, SlideShares un infographics. Izveidojiet pielāgotus grafikus ar pašreizējo logotipu un saistiet tos ar lapu, kurā žurnālistiem un emuāru autoriem ir atļauts tos atkārtoti publicēt ar piešķiršanu.
Pārliecinieties, ka jums ir skaidra priekšstata par to, kas ir jūsu mērķauditorijas dalībnieki un kā jūsu saturs atrisina viņu problēmas. Viss, ko jūs varat darīt, lai runātu ar savu auditoriju, ir noderīgs.
Paturiet prātā, ka daži mārketinga principi jums būs labāki nekā citiem. Pievērsiet uzmanību tam, kas darbojas un nedarbojas, un pēc tam koncentrējieties uz to, kas ir efektīvs jūsu uzņēmumam.
Rakstiet grāmatu (vai rakstiet to Ghostwritten)
Grāmatu autori tiek automātiski un bieži apzināti uzskatīti par lielākām iestādēm. Parasti nekustamā īpašuma mākleri un juristi raksta grāmatu un to rediģē vai pieņem darbā uzņēmumu, lai uz tiem rakstītu grāmatu.
Iespiestas grāmatas, pat ja tās tiek publicētas, tiek uzskatītas par autoritatīvākām nekā ebooks. Bet vai nu, vai abi var iet tālu, lai iespaidotu savus potenciālos klientus. Viņi arī sniedz citu metodi, lai izceltu un dotu saviem esošajiem klientiem vēl vienu iemeslu, lai ieteiktu jums.
Labi pazīstams sociālo mediju ietekmētājs David Leonhardt pieder THGM Writers, uzņēmums, kas rediģē vai pat pilnīgi spoku raksta grāmatas maziem uzņēmumiem. Viņš paskaidro, kā grāmatas publicēšana uzlabo jūsu personīgo zīmolu un veido jūsu reputāciju.
Neaizmirstiet tīklu
Tiklīdz jums būs spēcīgs saturs, lai piedāvātu cilvēkiem, nākamajam mērķim jābūt tīklam ar uzticamām vietām, kur varat kopīgot šo saturu. Iestāde, saka Morgan, ir “par to, kā jūs esat saistīts ar pārējo“ tīmekli ”.”
Identificējiet citus domāšanas līderus savā jomā. Pētījumi, kuros nozares speciālisti savā nišā dalās savās zināšanās tiešsaistē. Kādas ir ticamās vietnes, kas varētu sniegt jums izdevīgas saites?
Atrodiet šos cilvēkus un iesaistieties ar viņiem. Komentārs par viņu emuāra ziņojumiem. Sekojiet tiem, citējiet tos un kopīgojiet savus ziņojumus sociālajos medijos. Jautājiet, vai jūs varat intervēt tos savā vietnē.
Jūs varat izmantot rīku, piemēram, BuzzSumo, lai palīdzētu atrast nozares ekspertus. Izmantojiet to, lai analizētu, ko viņi dala un kur viņi to koplieto. Pēc tam atbalstiet viņu centienus tiešsaistē, pirms tie nonāk pie viņu iecienītākajām platformām vai caur viņu tīmekļa vietnēm. Twitter un LinkedIn darbojas vislabāk.
Vēl viena metode, kā sazināties ar žurnālistiem, ir HARO, kas nozīmē “palīdzēt reportierim.” HARO ir platforma, kas pastāv, lai palīdzētu žurnālistiem atrast jaunumus. Ja ir kāds jaunums, par kuru varēja runāt kā par autoritāti, HARO ir lielisks veids, kā atrast žurnālistu, kurš vēlas sniegt jums redzamību.
Izmantojiet jaunumus
Jaunākās ziņas ir lielisks veids, kā iegūt bezmaksas reklāmu. Jeff Crilley ir bijušais TV reportieris, kurš rakstīja grāmatu Free Publicity, un tagad vada savu PR firmu RealNewsPR, kurā strādā tikai žurnālisti. Viņš mudina cilvēkus, kas meklē redzamību, dot plašsaziņas līdzekļiem to, ko tā jau vēlas.
Ir reizes, kad ir ļoti viegli paredzēt, kādus stāstus plašsaziņas līdzekļi vēlēsies pateikt, kaut ko Crilley sauc par „barošanas neprātu”. Viena situācija, ko meklēt, ir tas, kad ziņās ir noticis liels notikums un žurnālisti meklē jauns leņķis, lai viņi varētu turpināt runāt par to. Vai jūsu uzņēmums var dot viņiem šādu leņķi?
Varat arī pievērst uzmanību visbiežāk sastopamajiem ziņu veidiem. Crilley norāda, ka pēdējos gados lielākā daļa ziņu parasti ir uz ekonomiku.
Vēl viena slam dunk situācija ir lielas brīvdienas. Jūs zināt, ka tad, kad ceturtā jūlija, Helovīna un Ziemassvētki, apkārt, plašsaziņas līdzekļi par tiem ziņos. Atrodiet veidu, kā saistīt to, ko jūs darāt ar atvaļinājumu, piestipriniet savu ideju vietējām TV un radio stacijām, un ir laba iespēja, ka viņi ziņos par jums.
Veidojiet savu neredzamo autoritāti
Ja jums ir zināšanas, jums ir autoritāte. Bet, ja jūs neko nedara, lai padarītu jūsu pieredzi redzamu citiem, cilvēki netiks atrasts tiešsaistē. Google nepalīdzēs jums, un jūsu bizness nepalielināsies, vismaz tādā ātrumā, kāds tas varētu būt.
Tātad, ja jums ir kaut kas vērtīgs, ko piedāvāt, saņemiet to tur. Palīdziet cilvēkiem to atrast. Novietojiet sevi kā ekspertu un izveidojiet savu neredzamo autoritāti. Jo vairāk jūs strādājat pie sava zīmola veidošanas, jo augstāks būs jūsu vietnes rangs un jo vairāk klientu nosūtīs jums.
Ekspertu foto, izmantojot Shutterstock
