Kā pārdot radio stacijas gaisa laiku. Sniedziet saviem klientiem izdevīgu reklāmu, izmantojot radiofrekvenču laiku. Tas parasti ir zemākas izmaksas salīdzinājumā ar televīzijas reklāmu. Gan ražošanas vietas radīšanas vietas radīšanas izdevumi, gan pats gaisa laiks var būt tūkstošiem mazāk nekā televīzija. Samaziniet reklāmdevēja uzmanību uz auditoriju ar radio. Arbitron un citi pētniecības uzņēmumi palīdz nodrošināt demogrāfisko informāciju potenciālajiem klientiem, lai palīdzētu izveidot mērķtiecīgu mārketinga kampaņu.
$config[code] not foundIzveidojiet perspektīvu sarakstu, pieprasot nodošanas darījumu, konkurentu klientus, citus plašsaziņas līdzekļus un tālruņu katalogus. Kvalificējiet vadītājus, uzdodot jautājumus, lai nodrošinātu, ka radio stacija var būt abpusēji izdevīga.
Prezentējiet pārdošanas piķi, izmantojot fliers, brošūras, PowerPoint prezentācijas un veiksmīgu kampaņu piemērus. Profesionālās prezentācijas atstāj pozitīvu, ilgstošu radio stacijas iespaidu.
Veikt potenciālā klienta jautājumus. Klausīšanās, kas rada bažas, mazina šaubas potenciālā reklāmdevēja prātā.
Pārdodiet „čukstēt”. Izveidojiet tēlu, kā šī reklāmas kampaņa veicinās pārdošanu un kā jūsu radiostacija var nodrošināt ceļu, lai sasniegtu šo mērķi.
Aizveriet darījumu, lūdzot viņu uzņēmējdarbību. Vai ir sagatavoti priekšlikumi un lūgt klientu parakstīt līgumu uz vietas.
Rīkojieties ar jebkuru iebildumu pret klientu. Apstipriniet savu pārdošanas piķi ar iespēju apspriest problēmas.
Sekot pēc pārdošanas. Uzturiet kontaktus ar klientu, lai pārliecinātos, ka reklāmas kampaņa darbojas klientam.
Padoms
Nepadodieties, ja klients sākumā nē. Nē, tas var nozīmēt ne tagad.
