Pagājušajā nedēļā, kad es rakstīju ziņu par neveiksmes rādītāju atšķirībām dažādās nozarēs, Džo komentēja: „Labs punkts par nozares izvēli ar augstu izdzīvošanas līmeni, lai uzsāktu darbu… bet vai uzņēmējam nav jāpaliek pie nozares, kuru viņš zina? Iespējams, ka informācija ir vērtīga eņģeļu investoriem, bet es domāju, ka uzņēmēji nevar mainīt savas vietas, pieturēties pie savām stiprajām pusēm. ”
$config[code] not foundManuprāt, Džo ir puse pa labi. Uzņēmēji nebūs veiksmīgi, ja viņi mēģinās sākt uzņēmējdarbību nozarēs, kuras viņi nezina. Mums ir daudz datu, kas rāda, ka dažādās darbības uzsākšanas dimensijās - izdzīvošana, pārdošanas pieaugums, nodarbinātības pieaugums un rentabilitāte palielinās ar gadu pieredzi, ko uzņēmējam ir nozarē, kurā viņš sāk. Bizness.
Bet Džo un daudziem citiem trūkst nozīmīgas veiksmes stāsta, kas darbojas labvēlīgā nozarē. No komentāriem par manu amatu es varu pateikt, kā izvēlēties labu nozari, ko cilvēki ir neapmierināti, jo tas rada problēmas daudziem cilvēkiem. Problēma ir tāda, ka, ja jūsu pieredze ir saistīta ar nozari, piemēram, automašīnām vai tērauda vai mazumtirdzniecības nozari, kas nav labvēlīga jaunizveidotiem uzņēmumiem, datorprogrammās esat neizdevīgā stāvoklī salīdzinājumā ar draugiem. Viņu piecpadsmit gadu pieredze programmatūras izstrādē viņus labi uzsākt uzņēmējdarbību; jūsu piecpadsmit gadu pieredze auto vai tērauda vai mazumtirdzniecības jomā nav. Satraucošā daļa ir tāda, ka jūs nevarat mainīt savu vēsturi.
Taču šī dilemma nemaina faktus. Panākumus kā uzņēmēju pastiprina pieredze pieredzējušā nozarē; nepieredzējuši vai nelabvēlīgā nozarē strādājošie liek jums neizdevīgākā situācijā. Pat ja jūs vēlaties cīnīties ar izredzes, tas ir kalnā cīņa, jo ieguldītāji, klienti un piegādātāji saprot situāciju.
Lai ilustrētu savu viedokli par to, kur uzņēmējiem ir vislabākās izredzes, es uzzīmēju zemāk esošo divu veidu matricu (galu galā esmu biznesa skolas profesors).
Jūsu panākumu izredzes ir labākās labvēlīgajā nozarē, ko jūs labi un sliktāk pazīstat nelabvēlīgā nozarē, kuru jūs vispār nezināt. Jūsu izredzes ir starp tām, ja esat nelabvēlīgā nozarē, kuru labi pazīstat vai labvēlīgu nozari jūs labi nezināt.
Es nezinu, kura no divām diagonālām izvēles iespējām ir labāka. Es zinu, ka jūs palielināsiet savas izredzes, atrodoties augšējā kreisajā pusē.
* * * * *
