Kā mazo uzņēmumu īpašniekam jums ir pastāvīgi jāpārdod. Tas attiecas ne tikai uz produktu pārdošanu klientiem. Jums ir jāiegādājas ieguldītāji savā uzņēmumā, pārdodot jaunus darbiniekus darbavietās ar savu uzņēmumu un pārdodot idejas klientiem.
Michelle Weinstein, a.K. karaliene, labi apzinās pārdošanas nozīmīgumu. Viņa nesen runāja ar mani kā daļu no Small Business Trends ekskluzīvā Smart Hustle ziņojuma, kurā viņa apsprieda savu ceļojumu uz uzņēmējdarbību un svarīgās mācības, ko viņa ir guvusi ceļā.
$config[code] not found„Pasaulē, kad esat uzņēmējs un strādājis pats un sākat savu uzņēmumu, jūs vienmēr sevi pacelsiet,” viņa teica.
Bijušais finanšu analītiķis, fitnesa treneris un ēdienu plānošanas pakalpojumu sniedzējs Weinstein ir izveidojis savu pārdošanas pieredzi dažādās nozarēs. Viņa ir ieradusies pie lielākajām tirdzniecības vietām, piemēram, Costco un Vitamin Shoppe, un parādījās Shark Tank.
Tagad viņa piekrīt šai zināšanām kā stratēģam un tiešsaistē, izmantojot platformas, piemēram, Facebook Live un viņas podcast, Success Unfiltered. Viņa galvenokārt koncentrējas uz augstu vērtību pārdošanu. Bet viņa piedāvā arī vērtīgus ieskatus jebkuram uzņēmuma īpašniekam, kas varētu izmantot kādu pārdošanas palīdzību.
Iepazīstieties ar tālāk minētajām diskusijām. Lai iegūtu vēl vairāk ieskatu, šeit varat klausīties pilnu epizodi.
Pārdošanas piķis padomi
Veikt mācības no katras situācijas
Jums nav jābūt lielam investoram, lai uzzinātu vērtīgas pārdošanas nodarbības. Weinstein faktiski saka, ka viņa uzzināja dažas no viņas vērtīgākajām stundām, strādājot kā kokteilis viesmīle, kad viņa bija 18.
Viņa skaidro: „Visas šīs lietas ir saistītas ar visu, ko es šodien daru un ko es šodien mācu. Runa ir par komunikāciju un attiecību veidošanu. ”
Tātad, vai jūs izstrādājat lielu vietu vai vienkārši lūdzat paaugstināt jūsu dienas darbu, jūs varat to izmantot kā iespēju uzņemt savas prasmes.
Klausieties Pain Points
Bet, kad runa ir par piķis, patiesībā tas nav viss, kas jums jāsaka. Vēl svarīgāk ir uzklausīt personu, kurai pārdodat. Konkrētāk, Weinstein saka, jums vajadzētu uzklausīt sūdzības vai sāpju punktus, lai jūs varētu atrast veidus, kā risināt savu produktu vai pakalpojumu kā risinājumu.
Weinstein saka: „Viena no lietām, kas jums jāstrādā, kad runa ir par to, kas tas ir, it īpaši, ja tas ir augsts biļešu piedāvājums, ka jūs darāt aptuveni 20 procentus no sarunām un 80 procenti no klausīšanās.”
Faktiski pieprasiet to, ko vēlaties
No turienes jums ir jāiemācās, kā faktiski lūgt to, ko vēlaties. Pēc Weinstein domām, pārāk daudz uzņēmēju izrāda lieliskus laukumus, kas atstāj īpašu aicinājumu rīkoties.
Weinstein saka: „Es teiktu, ka daudzi no mums sāk uzņēmējdarbību un piedāvā šīs lieliskās programmas un tad jūs esat pa tālruni kopā ar klientu, vai arī jūs cenšaties piesaistīt naudu, un jūs nekad pat nepieprasāt naudu. Jūs nepieprasāt pārdošanu. ”
Attēls: Michelle Weinstein
Vairāk: Smart Hustle Report 2 Komentāri ▼
