Ešer Dysons, bijušā ICANN priekšsēdētāja un tagad CNET redaktore, tika aptaujāta Atvērt uzņēmējdarbību vietni par uzņēmējdarbības modeļiem interneta start-up.
Intervijas punkts ir tāds, ka „bezmaksas” neaizstāj uzņēmējdarbības modeli. Tomēr labs modelis ir tam, lai brīvi nodotu lietas, lai pievērstu pietiekamu uzmanību lojālas kopienas veidošanai.
Vienā intervijas brīdī Ether iesaka domāt par savu uzņēmējdarbības modeli divos posmos. Viņa ierosina, ka jums ir nepieciešams viens modelis, lai sāktu attīstīt lojālu lietotāju bāzi vai kopienu. Bet, viņa saka, jums ir jābūt citai stratēģijai, lai iegūtu naudu, kas nāk vēlāk, otrajā posmā:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness izskata acīmredzamu tendenci internetā. Arvien vairāk uzņēmumu tiek „atvērti” dažādos veidos - piemēram, piedāvājot bezmaksas pakalpojumus un saturu. Reizēm, šķiet, viņiem nav reālu uzņēmējdarbības modeļu. Tomēr Yahoo! ir iegādājies sociālo grāmatzīmes pakalpojumu deli.cio.us, kas neprasa nekādu maksājumu. Tas rada vērtību, daloties grāmatzīmēs - zināmā mērā informācijas apmaiņā -, bet tas ir pilnīgi bez maksas un nav reklāmu. Tas viss ir ļoti atvērts, bet kur ir uzņēmējdarbības modelis?
Esters: Nu, tas ir taisnība, ka arvien vairāk uzņēmumu tiek veidoti, balstoties uz atvērtību. Es domāju, ka jums ir jāpievērš uzmanība laikam. Jūs varat izmantot vienu stratēģiju, lai iekļūtu tirgū, un pēc tam, kad esat izveidojis, jūs pieņemat citu. Dažas no šīm stratēģijām faktiski ir jaunas, daudzas no tām balstās uz diezgan labi iedibinātām biznesa stratēģijām.
Es redzu daudz jaunu uzņēmumu, kas ir labi pirmajā posmā. Tad viņi nonāk ķieģeļu sienā, kad runa ir par otro posmu. Faktiski brīvais un atvērtais modelis kļūst par garīgu bloku. Pēc tam, kad jūs sākat dot sīkumus prom - saturu vai programmatūru vai pakalpojumus vai neatkarīgi - vai jūs to saprotat, vai ne, prātā, ka viss tiek atdots bez maksas. Jūs sākat domāt: „Mēs par to nevaram apsūdzēt, kopiena nekad to nenorādīs, yada yada yada.”
Viedie uzņēmēji domā un meklē veidus, kā pelnīt naudu tieši no paša sākuma, pat ja viņi neplāno ieviest modeļa naudas veidošanas posmu 12 vai 18 mēnešus. Es domāju, ka ir svarīgi palikt garīgi orientēti uz pelnīt naudu jau no paša sākuma. Tas novērš jūs no nokļūšanas viltīgajā ticības bezdibenī, kurā jums ir jādod viss bez maksas uz visiem laikiem.
Intervijā Esther Dyson turpina atzīmēt, ka „spārnu un lūgšanu” biznesa modelis (ti, ka jums nav jāuztraucas par pelnīt naudu, jo kāds liels spēlētājs iegūs jūsu uzņēmumu) nedarbojas lielākajā daļā jaunizveidoto uzņēmumu. Viņa saka:
… R ight tagad, daudzi uzņēmumi, šķiet, izmanto “iegūt uzmanību no blogosphere, un pēc tam pārdot Yahoo! vai Google stratēģiju. Tā ir vēl viena uzmanības stratēģija, bet tā nav ilgtspējīga lielākā daļa tirgus.
Uzmanība ir jēdziens, ko šajā kontekstā esmu izmantojis ilgu laiku. Jā, tas būtībā ir tāda veida valūta, par kuru mēs parasti runājam, bet tā ir daudzveidīga, un stratēģijas, lai to izveidotu un izmantotu, ir ļoti dažādas. Reizēm tas ir par izvēli, vai arī lai cilvēki varētu pavadīt laiku jūsu piedāvātajā vietā. Tiklīdz jūs saņemsiet uzmanību - kas var būt zīmola izvēle, kopienas cilvēki vēlas pievienoties un uzturēties, atzīt jūsu pieredzi, programmatūras platformu, ko cilvēki vēlas izmantot - tad jums ir jāprecizē, kā iekasēt maksu par kaut ko saistītu - uzglabāšanu piemēram, fotoattēlus, programmēšanas vai apmācības pakalpojumus, vai personisku izskatu, vai dalību sabiedrībā.
Es arī vēlētos piebilst, ka intervijā uzņēmumiem, kas cenšas sasniegt intrapreneurial, ir mācība. Šodienas interneta uzņēmējdarbības modeļi tradicionāli domājošiem uzņēmumu vadītājiem šķiet nesaprotami. Piemēram, korporācijā, kurā strādāju, likums bija tāds, ka jebkurai jaunai uzņēmējdarbības vienībai 12 līdz 18 mēnešu laikā bija jāpanāk pozitīva naudas plūsma un rentabla darba likme. Tas var būt augsts pasūtījums saskaņā ar šodienas atvērtajiem uzņēmējdarbības modeļiem, kur jūs pat nesākat maksas iekasēšanu tikai vēlāk.
Lasiet visu Esther Dyson interviju - tas ir tā vērts. Ar 1.0 versiju.
4 Piezīmes ▼
