Uzņēmēji ir īpaša šķirne - tie ir riska uzņēmēji, novatori un problēmu risinātāji. Viņi bieži vien ir entuziasmi, kaislīgi un vēlas pacelt savu pārliecību. Bet daudzi uzņēmēji cīnās ar pārdošanu un mārketingu.
$config[code] not foundJa esat viens no šiem jaunajiem uzņēmējiem, kas gatavojas uzsākt savu uzņēmumu, pievērsiet uzmanību šiem padomiem par pārdošanas un mārketinga pareizu veikšanu.
Jaunajiem uzņēmējiem ir jāiemācās…
Gudri izvēlieties savus klientus
Tāpat kā vecais teiciens, „saprātīgi izvēlēties savus draugus”, daudziem uzņēmējiem ir jābūt selektīvākiem par to, kurus klientus viņi pieņem.
Šis padoms var izklausīties pretēji. Galu galā, mums nevajadzētu ņemt tik daudz klientu, cik mēs varam iegūt? Īpaši jauniem uzņēmējiem mēs varam atļauties būt picky? Ja jūs mēģināt izvēlēties, kādus klientus jūs pieņemat, vai tas nenogādā klientus un sabojā jūsu biznesu?
$config[code] not foundPatiesība ir tāda, ka jūsu bizness nav piemērots katram klientam, tāpēc jums nevajadzētu mēģināt iepriecināt ikvienu. Tā vietā, lai mēģinātu būt visiem cilvēkiem visiem, pavadiet kādu laiku, lai noskaidrotu, kuri klienti noteikti nav piemēroti jums. Ja jūs varat izvairīties no „nepareizajiem” klientu veidiem, jūs varat pavadīt vairāk laika un enerģijas, cenšoties sasniegt klientus, kuriem nepieciešams (un ir priecīgi par to samaksāt) tieši jūsu piedāvāto risinājumu.
Palieliniet savu vadošo paaudžu portfeli
Pirmais ieguldīšanas noteikums ir „neievietojiet visas olas vienā grozā”. Tomēr daudzi uzņēmēji šo kļūdu pieļauj, pārmērīgi ieguldot noteiktās svina ražošanas un mārketinga aktivitātēs. Ja jūs visu laiku un enerģiju pavadāt aukstos zvanos (un neviens no jūsu laikiem un enerģijai nepiedāvā pienācīgu tīmekļa vietni un sociālo mediju klātbūtni), jūs neizmantojat iespējas.
Atgriezeniski ir arī taisnība - ja jūs visu laiku un naudu tērējat, veidojot izsmeļošu tīmekļa klātbūtni, bet nevajadzētu pavadīt laiku, pētot un aktīvi sazinoties ar potenciālajiem klientiem, jūs nedrīkstat veikt ļoti daudz pārdošanas.
Tirgū vislabāk ir izmantot līdzsvarotu pieeju. Sadaliet savus resursus un laika ieguldījumus tā, lai jums būtu labs izejošās svina paaudzes (e-pasts, pārdošanas zvani, tiešais pasts, reklāma) un ienākošā svina ģenerēšana (SEO, tīmekļa vietnes saturs, sociālie mediji).
Neļaujiet entuziasmam kļūt par pārdošanas panākumu ienaidnieku
Daudzi jauni uzņēmēji ir paši lielākie fani, kas ir piemēroti, jo jums ir jātic savam uzņēmumam un jābūt entuziasmam par to, ko pārdodat. Izaicinājums rodas, ja jūsu entuziasms liek jums aizmirst par dažām patiesībām par jūsu produktu vai arī jūs zaudējat saikni ar jūsu klientu vajadzībām.
Ja esat pārāk ieinteresēts slēgt darījumu, jūs varat aizbraukt savus klientus vai novietot tos uz aizsardzības. Ja esat pārāk satraukti par to, ko jūsu produkts var paveikt, jūs varat aizmirst par situācijām, kad jūsu produkts nav piemērots, un mēģiniet piespiest pārdošanu, kas nav pareizais risinājums klientam.
Entuziasms ir svarīgs, bet pārliecinieties, ka tas nav akls entuziasms.
Esi problēmu risinātājs
Pārdošana un mārketings galu galā ir problēmu risināšana. Uzņēmēji ir dabiski problēmu risinātāji - viņi nonāk biznesā, jo ir kaut kas, ko viņi vēlas radīt vai uzlabot vai attīstīt, lai aizpildītu vajadzību pasaulē. Bieži vien cilvēki gūst priekšstatu par to, ka pārdošana nozīmē „runāt cilvēkus par kaut ko pirkt” vai „pārvarēt iebildumus”.
Patiesība ir tā, ka veiksmīgākie pārdevēji ir tie, kas zina, kā veidot attiecības, koncentrēties uz klientu vajadzībām un atrast novatoriskus veidus, kā atrisināt klientu problēmas. Ja jūs varat nepārtraukti koncentrēties uz palīdzību saviem klientiem, lai iegūtu labāku vietu, jums nebūs trūkumu pārdošanas iespējām jūsu uzņēmumam.
Uzņēmējdarbība ir pastāvīga mācīšanās pieredze, un nav labāka veida, kā uzzināt, kā pārdot produktus un tirgot uzņēmējdarbību, nevis kļūt par uzņēmēju. Ja jūs varat izvairīties no dažām „jauniesaucamajām kļūdām”, kas ir saistītas ar uzņēmēju un paliktu koncentrētas uz klientu situācijas uzlabošanu, jūs būsiet veiksmīgs uzņēmējs.
Uzņēmējs Foto caur Shutterstock
13 Piezīmes ▼
