Mans draugs Jim Kukral man teica, ka, ja es gribētu runāt ar kādu par filiāļu tirdzniecības nākotni, Sam bija cilvēks.
$config[code] not foundTātad, nesenajā Affiliate Summit, Sam sēdēja ar mani, lai runātu par tendencēm filiāļu tirdzniecības un Web.
Jautājums: Vai pēdējos gados internetā ir daudz mainījies?
Sam: Absolūti. Viena liela pārmaiņa ir visi jaunie un lēti satura ražošanas rīki. Viņi ir pilnvarojuši cilvēkus. Šie rīki ir radījuši pilsoņu izdevēju - un pilsoņu uzņēmēju - tīmeklī. Netehniskie cilvēki - amatieri - izmantojot šos jaunos publicēšanas rīkus, var izveidot savas vietnes, lai paplašinātu to sasniedzamību tāpat kā lielākiem uzņēmumiem.
Šodienas rīki likvidē monopolu, ko lielākiem uzņēmumiem tradicionāli ir bijusi uz auditoriju, izmantojot dārgas reklāmas televīzijā un citās lielās vietās.
Jautājums: Kādas ir galvenās tendences tiešsaistes uzvedībā?
Sam: Web, kā mēs to pazīstam - ar strukturētām Web lapām, kur dodaties uz vienu lapu un pēc tam pāriet no šīs lapas uz citu - nebūs paradigma nākotnei. Tam ir divas galvenās sekas:
1) Piemēram, Adobe Air ļauj izstrādātājam izveidot lietotni, kurā lietotājam var būt lietojumprogramma darbvirsmā, kas piekļūst tīmeklim un darbojas arī bezsaistē. Tātad jūs varat būt bezsaistē un izmantot programmu, un, piesakoties tīmeklī, tas tiek sinhronizēts.
Vēl viens piemērs darbam ārpus pārlūkprogrammas ir Google Desktop. Jūsu datora darbvirsmā var būt maz sīkrīku un atjauninātu informācijas lodziņu, nekad neatverot pārlūkprogrammu.
2) Otrs lielais aspekts ir tas, ka saturu var aplūkot vairākās vietās tīmeklī. Šodien saturs ir daudz mazāk ierobežots ar pagātnes formātiem. Tīmekļa vietņu īpašnieki var veidot saturu daudz dinamiskākā un ātrākā veidā nekā iepriekš, izplatot saturu RSS plūsmās, logrīkos un citos formātos. Tātad jūsu auditorija var apskatīt jūsu saturu vairākās vietās, faktiski nekad neapmeklējot jūsu Web lapu. Tas nozīmē, ka jūsu auditorija var būt izkaisīta visā tīmeklī.
Jums nebūs nepieciešams pārlūkprogramma, lai piekļūtu Web. Lietas, piemēram, iegultās darbvirsmas lietojumprogrammas, ļauj piekļūt Web, neizmantojot pārlūkprogrammu, piemēram, Internet Explorer vai FireFox, un dodoties uz konkrētu lapu.
Jautājums: Ko tas nozīmē uzņēmumu nākotnei, kas izmanto Web, lai sasniegtu auditoriju?
Sam: Pirmkārt, lapu skatījumi vairs nebūs vadošais rādītājs, cik labi sasniedzat savu auditoriju. Nielsen samazina lappušu seansu skaitu (kopš šīs nedēļas) kā galveno metriku.
Analītikas pūļa izaugsmes nozare varētu būt veids, kā izmērīt kaut ko līdzīgu widget skatu vai widget.
Tā vietā viņi pievēršas “uzmanības” rādītājiem: cik ilgi kāds paliek vietnē. Pat Google iegūst darbību, iegādājoties FeedBurner, kas galu galā apvieno vietņu un RSS plūsmu rādītājus.
Jautājums: Ko interneta tirgotājiem vajadzētu darīt, ņemot vērā šīs tendences?
Sam: Izstrādājiet savu zīmolu - koncentrējieties uz to. Tiešām uzspiediet cilvēka seju, ko jūs darāt. Ne tikai akli ielokojiet vietni ar dažām saistītajām saitēm vai reklāmām.
Arī pievērsiet uzmanību savai nišai un nemēģiniet pārklāt pasauli. Šodienas Web 2.0 platformas beidzot ļauj sasniegt mikro nišas - kopienas ar ļoti šaurām interesēm. Affiliate tirgotājiem ir paņēmusi par mikro niša pieeju. Piemēram, filiāles izvēlas nišas atslēgas frāzes un garus atslēgvārdu virknes, lai sasniegtu tos, kuriem ir ļoti šauras intereses, nevis plašas intereses.
Jautājums: Ko vēl jūs ieteiktu?
Sam: Es iesaku izveidot savu kopienu 3 posmos.
1.) Sāciet emuāru. Novietojiet savu cilvēka pusi uz priekšu. Rakstiet pirmo personu. Izveidot personību un zīmolu.
2.) Aktīvi veikt pētījumus, lai atrastu, kur cilvēki jūsu konkrētajā nišā sazinās viens ar otru. Iet iepazīstieties ar sevi un piedalieties tajā. Izmantojiet Web 2.0 kopienas vietnes, bet neuztraucieties par lapu izveidi daudzās dažādās sociālo tīklu vietnēs. Tā nav bise metode. Izvēlieties vienu vai divus, kur pulcējas jūsu kopiena. Varbūt tas ir Facebook, un jūs izveidojāt Facebook lapu, lai tur izveidotu savu zīmolu.
3. Pēc tam, kad esat sākuši, paskatieties, ko jūsu konkurenti dara, lai kalpotu savām kopienām un tos monetizētu. Es neietu uz AdSense maršrutu - tas neļauj jums pielāgot savus piedāvājumus pietiekami. Saistītās saites ļauj jums daudz elastīgāk piedāvāt jums klāt un kā tos prezentēt. Izvēlieties piedāvājumus, kas ir jūsu kopienas resurss. Domājiet par to kā „pārdodiet, nevis ar” savu kopienu.
Dariet to kārtībā (1., 2. un 3. solis). Jūs nevarat vienkārši iziet reklāmas un mēģināt atrast vai veidot savu kopienu reklāmu tuvumā. Vispirms attīstiet kopienu.
Jautājums: Ātri uz priekšu piecus gadus. Kā internets meklēs tirgotājiem?
Sam: Web turpinās fragmentēt. Piecu gadu laikā ideja par pārlūkprogrammas izmantošanu tīmeklī var šķist muļķīga.
Uzmanību aptver mazāks izmērs. Cilvēki gribēs mazāku informācijas biti… mikroplaucēs, ko viņi var ātri patērēt.
Palielināsies darbvirsmas integrācija ar Web. Mobilais un video lietojums palielināsies.
Jautājums: Ko dara „evaņģēlists”?
Sam: Evaņģēlists ir vieta, kur jūs kļūstat par sabiedrības publisko seju. Jūs iziet un paskaidrojat, ko uzņēmums var darīt. Bet, protams, galu galā jums ir jārīkojas kā, piemēram, atslēgvārdu izpēte, filiāļu saišu iegūšana utt.
KlikšķiKlienti ir ārpus Dienvidāfrikas. Pagājušajā gadā uzņēmumam bija labi panākumi, piedāvājot lielu atlaižu mazumtirgotāju ar kvalificētu satiksmi, izmantojot nišas specifisku apmaksātu meklēšanas taktiku. Tas ir arī lielo komersantu nākotne, kā arī filiāļu tirgotājiem. Tā vietā, lai piespiestu kādu noklikšķināt caur 20 lapām, lai nokļūtu pie kafijas automāta, ko viņi vēlas, ja persona var nokļūt tieši pie kafijas automāta ar vienu klikšķi no mērķa filiāles saites, tas palielina reklāmguvumus.
* * * * *
Sam Harrelson emuāri blogā pie Cost Per News.
13 Piezīmes ▼
