Vai jūs zināt, ko viņš paveicis? Viņš GAVE mani iemesliem nestrādāt ar viņu! Es pat nebiju domājis par šiem iebildumiem. Tomēr tur bija liels, kā dzīve, kā liels neona zīme, kas man nepiedalījās.
Nav lieliska ideja.
Citā laikā mani aicināja pārdevējs, kurš pavadīja savus mirkļus ar mani, pastāstot par visiem negatīviem par savu konkurenci. Viņš nekad nav teicis man vienu lietu par savu produktu vai uzņēmumu. Lai gan viņš, iespējams, mani pārliecināja, ka nesadarbosies ar saviem konkurentiem, viņš nedeva nekādu iemeslu, lai arī ar viņu sadarbotos.
Vēl viena ne tik karsta ideja.
Šodien es saņēmu zvanu no personas, kuru zinu, bet nav redzējis kādu laiku. Viņa bija ļoti satraukta par jaunu produktu, ko viņa piedāvā, un gribēja par to visu pastāstīt. Tomēr viņas pieeja bija teikt, ka viņa gribēja tikties, lai to parādītu man. Kad es jautāju, kas tas bija, viņa man teica, ka viņa nevar man pateikt - viņai bija jāparāda man. Tiešām? Tas nav veids, kā mani iecelt. Tas ir nedaudz manipulatīvs.
Tie ir spilgti piemēri tam, kā nedarboties.
Pārvērsim tos par galvu un izmantosim kā mācības, ko darīt. Ja mēs sākam ar pieņēmumu, ka cilvēki pērk jums vispirms jūsu produktu otrā un Tava kompānija treškārt, kas tas ir par jums, kas būs pievilcīgs?
Jums vajadzētu būt uzmanīgiem, godīgiem, pozitīviem un uzticamiem.
Uzmanīgs
Nerunājiet tik daudz. Labākie pārdevēji ir tie, kas meklē informāciju no viņu izredzēm. Viņi uzdod jautājumus un uzklausa atbildes. Viņi pievērš uzmanību tam, ko izredzes viņiem saka.
Godīgs un pozitīvs
Es tos izvietoju kopā, jo tie ietver komunikācijas stilu, kuru vēlaties izmantot. Jūs vēlaties atbildēt uz to, ko jūsu izredzes sniedz jums informāciju par to, kā jūsu produkts vai pakalpojums var apmierināt viņu vajadzības. Jūs nevēlaties pateikt negatīvas lietas par sevi, savu uzņēmumu vai jūsu konkurenci. Negatīvām sarunām pārdošanas vietā nav vietas. Jūs arī nevēlaties mēģināt sagrābt tos tiešā sanāksmē. Ja jums ir kaut kas tāds, kas ir vērtīgs, cilvēki, kuriem tas ir vajadzīgs, vēlēsies to redzēt. Pārējie novērtēs cieņu, ko jūs viņiem parādīsit, iepriekš sazinoties ar viņiem.
Uzticams
Saka, ko tu domā, un nozīmē to, ko jūs sakāt. Esiet savlaicīgi, būsiet klāt, dodiet. Jūs parādāt, ka esat uzticams, sekojot līdzi rezultātiem, kas atbilst perspektīvas vajadzībām. Pārdošana nav par to, ko vēlaties pārdot. Runa ir par jūsu izredzes vajadzībām vai vēlmēm. Jūsu izredzes zinās, ka viņi var būt atkarīgi no jums, kad esat uzmanīgs, godīgs un pozitīvs.
Kad tas nāk tieši pie tā, labākais veids, kā pārdot, nav pārdot vispār. Atstājiet trikus, trikus, problēmas savā konkursā. Vienkārši saglabājiet pozitīvu attieksmi, uzziniet, kādas ir jūsu izredzes, kā arī tad, kad jūsu produktu vai pakalpojumu adreses, par kurām viņiem ir jāsaka. Apstrādājiet savas izredzes, piemēram, zeltu. Jums tiks apbalvoti skaisti.
* * * * *
