6 prakses, kas padara jūs un jūsu turpmāko darbu

Uzņēmēji tērē daudz laika un pūļu, apmeklējot tīkla pasākumus un tīklus tiešsaistē, izmantojot sociālos medijus. Diemžēl, kad runa ir par mūsu veiktajiem savienojumiem un ievadiem, pārāk daudz piliens bumbu. „Sekošana” ir kļuvusi par zaudētu mākslu.

Sekojot līdzi cilvēkiem pārdomātā un stratēģiskā veidā, ir jābūt standartam, kas nosaka jūsu profesionālo stilu, kā arī citu tīkla profesionālo stilu.

$config[code] not found

6 padomi lieliskam turpinājumam

1. Praktizējiet 3 Ps: esiet ātrs, proaktīvs un pacients

Atbildot un sekojot līdzi cilvēkiem, tiklīdz jūs varat ar savu paldies, ievadu, informāciju vai jebkuru pieprasījumu vai nepieciešamību, redzat jūsu cieņu, interesi un to, ka ir vērtība, ar ko dalīties.

Novērtējiet savu iknedēļas un ikdienas uzraudzību un koncentrējieties uz pārdomātas piezīmes, vēstules, sociālo mediju ziņu sagatavošanu un nosūtīšanu.

Ļaujiet cilvēkiem īpaši zināt, kas jums patika par tikšanos ar viņiem un ko jūs redzat kā nākamos soļus.

Piemērs varētu būt: „Cienījamie Bils, es patiesi iepriecināju jums tikšanos ar ABC grupu vakar un mūsu sarunu par“ zīmola ”nozīmi. Es jums nosūtīšu lielu rakstu, ko es redzēju par to. ”

Pārskatiet arī viņu galveno sociālo mediju platformu un aktivitātes, emuāru, video vai podcast un iepazīstieties ar to saturu. Izmantojiet šo informāciju sarunu iesācējiem vai arī lai tos iekļautu vienā no jūsu ziņām.

Esiet pacietīgi, reaģējot uz cilvēkiem. Cilvēku dzīvē notiek tik daudzas lietas. Ja pēc dažām dienām viņi nereaģē, nosūtiet cienījamu atgādinājumu vai piezīmi, kas vienkārši saka: "Jānis, es tikai gribēju pārliecināties, ka saņemta informācija, ko jūs man lūdzāt nosūtīt."

Pastāv četri nozīmīgi ieguvumi, ja ir aktīva uzņēmējdarbība un pārdošana: efektīvākais ir reaģēt, nevis reaģēt. Tā balstās uz klientu lojalitāti. Tas parāda kompetenci. Un tas samazina vilšanos, novēršot kļūdas.

2. Sākt un iesaistīties nozīmīgās sarunās

Saziņa vienmēr jāsāk un jāturpina ar autentiskumu un vēlmi iesaistīties, lai apmainītos ar zināšanām un veidotu spēcīgu savstarpēju savienojumu kā sākumpunktu.

Pārliecinieties, ka jūsu motīvi un nodoms parāda vēlmi palīdzēt citiem. Pirmā mentalitāte parāda, ka jūs rūpaties par citiem, un tas novedīs pie viņiem par jums.

Atrodiet un koncentrējieties uz savām kopīgajām vērtībām un kopīgajām vērtībām ar cilvēkiem un var noteikt lietas.

Ja esat veicis mājasdarbu, tad atverot sarunu ar kādu, kam patīk un zināt, ir tikpat vienkārša kā: „Sveiki, Džūdija, lieliski redzēt jūs vēlreiz. Man patiešām patika šis nesen publicētais pārdošanas raksts. Es tiešām varētu attiekties uz vilšanos, ka klienti saskan ar mārketinga darbību atjaunināšanu. ”

Šeit ir 7 sarunu starteri, kas var atvērt durvis, kā arī dažas lietas ne teikt.

3. Atrodiet un aptveriet negaidīto un nežēlīgo

Paredzams, ka tiks nodrošināts labs vai liels turpinājums un pakalpojums šodien, un tas tiek uzskatīts par par. Darba devēji un klienti sagaida neko izņēmuma.

Bārs ir lielāks nekā jebkad agrāk, un konkurence ir vislielākā, kāda tā ir bijusi.

„Negaidītu vai nežēlīgu” pakalpojumu sniegšana un pēcpārbaude tiešām var mainīt uztveri. Uzņēmumi un cilvēki, kas dara neparedzētas lietas, kas padara mūsu pieredzi tik daudz neaizmirstamus, liek mums justies īpašiem un vērtīgiem.

Klienti novērtē uzņēmumus, kas veltījuši papildu pūles klientu pieredzei. Ņemiet zināšanas par saviem klientiem un klientiem un padomājiet par konkrētiem. Apsveriet pielāgotas lietas, kas ir veselais saprāts, humānas lietas, ko jūs varat darīt, lai viņiem būtu liela ietekme.

Tērējiet vairāk par vienu reizi.
Plānojiet tikšanos vai sapulci unikālā vietā.
Sniedziet apstiprinājumu vai ievadu.
Palīdziet cilvēkiem, kad redzat, ka viņiem vajadzīga palīdzība, jo tas ir pareizi.
Esiet ieinteresēti un jautājiet par viņu interesēm, vērtībām, vaļaspriekiem un ģimeni.
Nosūtiet vienkāršu ar roku rakstītu, personalizētu papildu piezīmi.
Atcerieties vārdus un konkrētas lietas par indivīdiem.
Vienmēr dodieties uz papildu malu, lai pārliecinātos, ka cilvēkiem ir vajadzīgs.
Neuzņemieties, uzdodiet jautājumus.

Pārbaudiet šos nežēlīgos konsjerža pieprasījumus un to, ko viens dzīvesveida uzņēmums darīja, lai sekotu līdzi saviem klientiem un padarītu tos laimīgus.

4. Demonstrējiet apzinību un pateicību

Dažas no nepietiekamākajām un spēcīgākajām uzņēmējdarbības īpašībām ir cieņa, pazemība un laipnība. Padomājiet par to, kā šīs lietas ietekmē jūs un padara tās par regulāru jūsu attiecību daļu.

Laipns vārds, iedrošinājums, cilvēku sasniegumu atzīšana vai vienkārša paldies jums ir iespēja parādīt mūsu raksturu un personību. Nekad nekļūstiet pārāk aizņemts vai pārāk veiksmīgs, lai būtu pazemīgs un pateicīgs. Jūs esat veiksmīgs citu dēļ. Paturiet ego visu laiku un paļauties uz savu atbalsta sistēmu, lai palīdzētu jums to izdarīt.

Bersin & Associates pētījums uzsver, ka, pateicoties paldies darba vietā, ir jēga. Tas atklāj, ka uzņēmumi, kas ir „labi pazīstami ar darbinieku atzīšanu”, ir 12 reizes biežāk ieguvuši spēcīgus biznesa rezultātus.

5. Ļaujiet iet un pārvietoties

Esiet selektīvs, stratēģisks un noturīgs un respektējiet cilvēku laiku, bet ziniet, kad ir pienācis laiks atteikties un virzīties tālāk.

Ne visi tajā atrodas pareizo iemeslu dēļ vai lai tas notiktu. Definējiet un pilnveidojiet to, kas ir vērts savu laiku, enerģiju un uzmanību un koncentrējies uz tiem. Nav attaisnojumu par to, ka mūsdienās jūs nevarat sazināties un sekot līdzi.

E-pasta mārketings, sociālie mediji, video, īsziņas, podcasting, LinkedIn, Facebook, Twitter vai pat pasts ir visi lieliski rīki un platformas, ko varat izmantot, lai izveidotu savienojumu.

Izvēlieties platformas, kas vislabāk atbilst jums un jūsu klientiem, klientiem un perspektīvām, un atrodiet perfektu personisko un tiešsaistes tīklu un komunikācijas darbību kombināciju. Izmantojiet tos regulāri un jūs izcelsieties.