Vai jūs zināt uzņēmuma īpašnieku, kurš pauž nožēlu par pašreizējo ekonomikas stāvokli? Vai viņi runā par to, kā viņu bizness ir par dzīvības atbalstu, un viņi nezina, ko darīt?
$config[code] not foundVai jūs esat viens no viņiem?
Lee Iacocco teica: „Liela stresa vai neveiksmes laikos vienmēr ir vislabāk aizņemties, lai dusmas un enerģija būtu kaut kas pozitīvs.”
Uzņēmumi, kas meklē dažādus tirgus segmentus, ir tie, kas izdzīvos šajā vidē. Kā viņi to dara? Viņi skatās uz savu produktu vai pakalpojumu un pēc tam uz savu pašreizējo klientu / tirgus bāzi. Tad viņi sper soli atpakaļ un jautā - vai ir cits segments, kas varētu izmantot savu produktu vai pakalpojumu? Vai varu pielāgot savu procesu, lai atvērtu citu potenciālu klientu kopu?
Saskaņā ar 2009. gada 4. maija rakstu Crain Cleveland Business, tādiem uzņēmumiem kā Wright Tool Company tiek pētīti dažādi tirgus segmenti, piemēram, progresīva enerģija un medicīnas tehnoloģijas. Mazumtirdzniecības vietas, piemēram, Kirtlandas nākamais enerģijas veikals, Ohio, meklē jaunus produktus, ko pārdot.
Šie uzņēmumi meklē veidus, kā turpināt sniegt vērtību. Kad viņu pašreizējā perspektīvā bāze sāka pazemināties, viņi nonāca ārpus savas situācijas un uzskatīja alternatīvas. Viņi radīja radošumu un atklāja citus tirgus; viņi atrada jaunas perspektīvas.
2008. gada sākumā Tree House Gallery Olde Avon Village, Ohio, atklāja filiāles veikalu Sassy, lai apmierinātu sieviešu patērētājus. Kaut arī Tree House galerija pārdod senlietas un mājas mēbeles, Sassy piedāvā rotaslietas un aksesuārus par saprātīgām cenām. Īpašnieki saprata, ka cilvēki palēnina augstāku biļešu iegādi. Tajā pašā laikā viņi zināja, ka sievietes turpinās iegādāties lētākus piederumus, kas padara tos justies labi.
Domājiet par to šādā veidā - kad jūs ietaupīsiet savus pennies un domājat par katru pirkumu, tas ir patīkami viegli izspiest, pērkot sev piekariņu. Ir kaut kas par 20,00 ASV dolāru, kas padara to pievilcīgu. Tas ir kaut kas, ko jūs varat pamatot. Sassy's piedāvā tikai šo preču klāstu. Tātad, lai gan ieņēmumi no Tree House var būt nedaudz mazāki, uzņēmums kopumā ir diezgan labi, pateicoties Sassy's.
Ko visiem šiem uzņēmumiem ir kopīgs? Viņi saprot, ka, ja viņi turpinās darīt to, ko viņi darīja, viņi mirs. Kad nāve nav iespējama, radošās sulas plūst. Tas ir lēmums, ko uzņēmuma īpašnieki veic ikdienā - dažādot vai mirt.
Kur jūs stāvat? Vai ir pienācis laiks stratēģizēt? Jums nav jādodas vieni! Iekļaujiet savus darbiniekus, partnerus un draugus savā prāta vētrā. Jūs nekad nezināt, ko kāds nāks. Galvenais ir zināt, ka jūs varat dažādot; jūs varat būt radošs un atrast jaunus izaugsmes ceļus.
Laba ekonomika vai slikti, tā būs viena no labākajām lietām, ko darīsiet jūsu uzņēmumam.
* * * * *
Par autoru: Diane Helbig ir profesionāls treneris un šīs dienas trenera prezentācija. Diane ir „COSE Mindspring”, kas ir mazo uzņēmumu īpašnieku resursu vietne, kā arī pārdošanas ekspertu grupas „Top Sales Experts” dalībnieks.
