Daudzu mazu uzņēmumu produktu kompāniju sapnis ir parādīties populārajā ABC realitātes šovā Haizivju tvertne, kur uzņēmēji piedāvā biznesa plānu piecām gudriem pašdarinātajiem multimiljonāriem un miljardieriem, cerot, ka viens vai vairāki no tiem ieguldīs uzņēmējdarbībā, ne tikai ar savu naudu, bet arī ar viņu savienojumiem.
Apmaiņā pret ieguldījumu no Haizivs s, tie uzņēmēji, kas vēlas iekļūt Haizivju tvertne procentuālā daļa no to pašu kapitāla. The Haizivju tvertne locekļi ir krāsainas personības un bieži vien ir nežēlīgi grūts diskusijās un sarunās ar uzņēmējiem.
3. sezonā četri Mastronardo brāļi, Nardo Naturals īpašnieki, pieciem piedāvāja savus piedāvājumus Haizivis, tostarp miljardieris Marks Kubāns, HDNet īpašnieks un priekšsēdētājs un nepārprotams īpašnieks 2010.-2011. gada NBA čempionātā Dallas Mavericks, nekustamā īpašuma moguls Barbara Corcoran, tehnoloģiju novators Robert Herjavec, modes un zīmola eksperts Daymond John un riska kapitālists Kevins O'Learijs.
Lasiet par stāstu par to, kā šie brāļi to izlaida Haizivju tvertne dzīvs - un plaukst.
Priekšvēsture: Kā Nardo dabūja būt
2008. gadā D.J., vecākais Mastronardo brālis (tagad 30), strādājot par veselības un uztura guru, un ierakstījis „Veselīgas kulinārijas” segmentu New Mexico, sadedzināja savu roku. Viņa māte, sertificēts brūču aprūpes speciālists, ierosināja, ka pēc sāpju pārtraukšanas viņš sadedzina kokosriekstu eļļu, lai dziedinātu. D.J. bija pārsteigts par to, cik labi viņa roku dziedināja tikai dažas dienas. Viņš pastāstīja saviem brāļiem, un viņi nāca klajā ar ideju izveidot ādas kopšanas uzņēmumu, izmantojot visas dabiskās sastāvdaļas. Tā kā katrs Mastronardo brālis piedāvāja citu prasmju kopumu, viņi nolēma, ka, strādājot kopā, viņi varētu izveidot veiksmīgu ādas kopšanas uzņēmumu.
Nardo's Natural oficiāli tika atklāts 2009. gadā. Divi no brāļiem Kyle, 28, operācijas / redzes puisis un Danny, 26, kvalificēti mārketingā, P.R. D.J.sniedzot ieskatu par veselību un uzturu, un jaunākais brālis K.J., 24, ar grāmatvedības pamatiem, sniedza finansiālu pieredzi, strādājot pilnas slodzes darbā korporatīvā darbā, lai palīdzētu nodrošināt finansējumu starta biznesam.
Produkti
Brāļi sākās, radot savā virtuvē dabiskas un organiskas formas. Viņi paši ražoja visus izstrādājumus ar rokām, kā arī veica visu marķēšanu, iepakošanu un piegādi.
Tomēr ieņēmumi no 2009. līdz 2011. gadam bija tikai 30 000 ASV dolāri, no tiešsaistes pārdošanas un vietējā spa pārdošanas. Lielākā daļa brāļu laika un naudas tika iztērēti, veidojot preparātus bez parabēniem un toksīniem, kas nodrošināja veselīgu alternatīvu ikdienas ādas kopšanai.
Viņi piedāvāja dažādus ādas kopšanas līdzekļus, tai skaitā mitrinātājus sejai un ķermenim, ādas un ķermeņa skrubjus un tīrīšanas līdzekļus, lūpu balzamus, krēmu sāpju mazināšanai un pat bioloģisku atbaidīšanu.
Nokļūšana Haizivju tvertne
2011. gada aprīlī draugs nosūtīja brāļiem saiti uz epizodi Haizivju tvertne. Neskatoties uz to smago darbu, nebija daudz naudas, un viņi saprata, ka būt par izstādi būtu pārsteidzoša iespēja. Tajā pašā naktī Kyle nosūtīja e-pasta ziņojumu Haizivju tvertne.
Nardo's Natural to veica pirmajā kārtā, un nākamajos mēnešos brāļi veica intensīvu skrīninga procesu kopā ar desmitiem tūkstošu citu Haizivju tvertne cerības. Viņiem bija jāsagatavo video, jāsagatavo aptaujas, jāsaņem fona pārbaudes un jāsniedz plaša informācija, katru reizi veicot to ar citu kārtu.
Visbeidzot ražotājs no Haizivju tvertne aicināja 2011. gada jūnijā, un mēnesi vēlāk brāļi devās uz Losandželosu, lai uzņemtu segmentu.
Kas Haizivju tvertne ir kā
„Mēs bijām ļoti satraukti, bet arī nervozēti,” saka Kyle. "Šeit mēs bijām ar šo milzīgo iespēju, un mēs bijām tikai ķekars brāļiem, kas vienojās ar šiem lielajiem uzņēmējiem."
Līmēšanas process ir līdzīgs citu realitātes šovu procesam. Daudzi uzņēmēji tika uzņemti, bet ne visi to uzrādīja televīzijā.
Faktiskās sarunas ar Nardo Natural un Haizivju tvertne panelis bija daudz ilgāks, bet segments tika sagriezts. Tas, kas tika iekļauts televīzijas pārraides laikā, bija videomateriāls no brāļiem un viņu dzimtajām vietām, ieskaitot spa estētiku, kas izmantoja savus produktus, un brāļus, bezkrāsainus pludmalē.
Tomēr „bija dažas ļoti kritiskas lietas, kuras skatītāji neredzēja,” norāda Danny.
Galvenokārt, reakcija Haizivis Nardo's Natural produktiem. "Katrs Haizivs bija mūsu produkti rokās, un viņi tos izmēģināja, ”saka Danny. „Barbara Corcoran tiešām mīlēja vaniļas ķermeņa losjonu. Turklāt, papildus citiem faktoriem, viņa mēdz ieguldīt produktos, kas viņai patīk un ar ko ir saistīts. ”
Šāda veida reakcija varēja palīdzēt skatītājiem saprast, kāpēc Barbara Corcoran iegulda uzņēmumā, kura pārdošanas apjoms bija tikai 30 000 ASV dolāru. Haizivis kratot galvas pie numuriem.
Tikai ierakstam, Corcoran smejas visu laiku līdz bankai. Pēc Danny domām, viņai ir vislielākie sasniegumi Haizivis, ar viņu Haizivs ieguldījumi, kas visvairāk gūst labumu grupā. „Viņa arī mēdz ieguldīt ļoti mazos uzņēmumos un palīdz viņiem augt valsts mērogā, un mūsu bizness atbilst šim profilam.”
Neatkarīgi no tā, vai jums ir darījums, vai nav, nav garantijas, ka būsiet televīzijā. Par laimi, Nardo brāļi ne tikai nodarbojās ar Barbara Corcoran, bet arī par 2012. gada 9. marta televīziju. Haizivju tvertne parādīt.
Kas notika pēc darījuma
„Mums nebija atļauts ļaut ikvienam, kas nav tieši iesaistīts mūsu biznesā vai mūsu biznesa aktivitātēs, uzzināt par mūsu darījumu, līdz izstāde parādās,” saka Danny.
Tātad, kas notika no 2011. gada jūlija līdz izstādes vēdināšanai 2012. gada martā?
Īsa atbilde: daudz.
Pirmajā sarakstā bija jāizveido juridisks līgums ar Corcoran kā daļa no pienācīgas pārbaudes procesa. Izrādes laikā brāļi sākotnēji piedāvāja 12% kapitāla daļu savā uzņēmējdarbībā apmaiņā pret ieguldījumiem 75 000 ASV dolāru apmērā. Corcoran pieprasīja 50% kapitāla daļu apmaiņā pret 75 000 ASV dolāru ieguldījumiem, kurus brāļi piekrita.
Tomēr, kad brāļi tikās ar Corcoran pēc izrādes, viņi viņai paziņoja, ka visi brāļi strādās pilnā slodzē uzņēmumā, kā rezultātā Corcoran mazliet darīja saldāku, atzīmē Danny.
Kad vienošanās tika panākta, Corcoran piedāvāja konsultācijas un kontaktus, kā arī viņas komandas pieredzi. Sakarā ar lielo uzņēmumu skaitu, ko viņa iegulda, Barbara ir komanda, kas sniedz zināšanas saviem uzņēmumiem dizaina, mārketinga, operāciju un citu jomu jomā.
Produktu ieteikumi un izmaiņas
„Barbara komanda bija neticami noderīga. Viņi darītu visu iespējamo, lai parādītu mums konkurentu produktu attēlus, lai mūsu produktus novietotu uz galda pāri istabai, lai noteiktu, kas viņus izcēlās, ”piedāvā Danny.
Barbara un viņas komandas ieguldījums (un Barbara finansējums) lika Nardo brāļiem mainīt etiķetes, pudeles, pat samazināt savu produktu līniju, lai koncentrētos uz galvenajiem produktiem.
Viens no ieteikumiem bija padarīt „Fourever Young” komplektu par Nardo Natural vadošo produktu. Komplektā ir četri priekšmeti, kurus var izmantot pilnīgā ādas kopšanas režīmā: sejas tīrīšanas līdzeklis, maska, mitrinātājs un lūpu balzams.
Tā vietā, lai brāļi pudelēs produktus ar rokām, Barbara komanda ieteica atrast uzņēmumu, kas varētu to darīt plašākā mērogā. Vēlēdamies „turēt to vietējā līmenī”, brāļi atradās savā uzņēmumā uzņēmumu, ar kuru viņi slēdz līgumu, lai savāktu savus produktus.
Un, kamēr TV šovā bija iekļauts Barbara komentārs, ka viņa „ienīda nosaukumu Nardo's Natural”, vārds palika. "Barbara nekad to neatkaloja," saka Danny.
Pārdošanas stratēģijas
Kā mums visiem ir zināms, nekas nenotiek, kamēr jūs veicat pārdošanu.
„Barbara ir pārsteidzošs,” saka Kyle. „Viņai ir ne tikai visaugstākais personīgais tīkls, ko viņa strādāja mūsu vārdā, bet arī jaunu jaunu biznesa attīstības komandu, bet viņa arī mūs savienoja ar otru Haizivju tvertne uzņēmumos, kurus viņa ieguldīja, lai iegūtu dažas pārdošanas darbības. ”
„Mēs bieži runājam ar Barbaru, kā arī sazināmies pa e-pastu,” norāda Danny. “Otrā dienā viņa nosūtīja mums piezīmi, lūdzot mums nosūtīt ķekars mūsu produkcijas viņas kontaktam Disnejā, jo viņi ir ieinteresēti tos pārbaudīt.”
Viņa arī sniedz dažus padomus, kas ir ārpus kastes, piemēram, viņas ieteikumu, ka brāļi veic kalendāru. Sākumā viņi par to jokoja, tad saprata, ka tā ir „diezgan atdzist zīmola ideja”. Kalendārs, kurā ir četri jauni, labi izskata brāļi, labi pārdod savu tīmekļa vietni.
Kādi ir lielākie darījumi, kas vēl tiek izskatīti? „Barbara strādā, lai iegūtu mūsu produktus QVC,” saka Danny. Un, tā kā brāļi atrodas tuvu HSN galvenajai mītnei Tampa, viņi arī savus produktus piestiprina HSN.
Brāļi arī runā ar augstākajiem mazumtirgotājiem un izplatītājiem.
Jauda Haizivju tvertne Iedarbība
Kaut arī starp mēnešiem starp šovs ir tapis un tā vērošana, daudz kas ir noticis, bet 2012. gada 9. martā notikušais šovs bija ļoti pārsteidzošs.
Danny saka: “Ekspozīcija bija monumentāla.”
Un ne tikai iedarbība. 24 stundu laikā pēc izstādes izrādīšanas Nardos Natural ieguva 1,1 miljonu tīmekļa vietņu hits, kas ir vairāk, nekā tas bija bijis visā uzņēmuma darbības laikā pirms tam. Izstādes laikā tika ieviesti simtiem pasūtījumu, un to Tirgotāja konts īsi slēdza savu kredītkaršu apstrādes funkciju savā tīmekļa vietnē, aizdomās par krāpšanu.
Pēc tam, kad šis glitch tika noteikts, rīkojumi turpinājās, tāpat kā apsveikumi, jautājumi un citi.
Ieteikumi Haizivju tvertne Hopefuls
Kopš izstādes izrādes, Nardo brāļi ir pārpludināti ar jautājumiem Haizivju tvertne cerības. Šeit ir daži padomi:
- Rādīt savu personību. Piemēram, kad tiek lūgts iesniegt videoklipu, brāļi parādīja savas smieklīgās puses, tai skaitā jocīgus un reālus dzīvniekus. „Mēs to nedarām slidens un profesionāli,” saka Kyle. "Mēs vēlējāmies parādīt viņiem to, kas mums patiešām patīk, un katra no mūsu dažādajām personībām."
- Aizpildiet veidlapas precīzi un sekojiet norādījumiem. „Mēs pārliecinājāmies, ka mēs esam aizpildījuši informāciju tieši tā, kā tas tika lūgts, un nosūtījām vienumus precīzā termiņā,” saka Kyle. "Mēs negribējām, lai viņiem būtu iemesls, lai mūs sagrieztu."
- Vienkārši dariet to! Piesakieties, lai būtu ieslēgts Haizivju tvertne!
Ko tālāk
Brāļi turpinās strādāt vēl ciešāk.
Lai gan viņi ir Filadelfijas vietējie iedzīvotāji, trīs brāļi pārcēlās uz Sanktpēterburgu, Floridā, pēc tam, kad Danny absolvējis Tampa universitāti. Jaunākais K.J. nesen ieradās Sanktpēterburgā, lai strādātu pilnas slodzes darbā.
Un ir vēl viens aizraujošs pasākums. „Tagad, kad mēs visi esam šeit, mēs strādāsim pie mūsu pašu realitātes šovs,” saka Danny.
Vai ir grūti strādāt tik cieši kopā ar ģimenes locekļiem? „Protams, ir problēmas, bet četri no mums ir tuvi. Mēs patiesi mīlam viens otru un vienmēr strādājam, ”norāda Kyle.
Tātad ar visām šīm darbībām, kādas ir uzņēmuma pārdošanas prognozes?
„Nākamajos divos gados mēs esam ceļā, lai realizētu 4,8 miljonus ASV dolāru,” saka Kyle.
Pateicoties Haizivju tvertne brāļi vēl nav strādājuši ar iepirkšanās tīkliem un mazumtirgotājiem, kalendāru, realitātes šovu un vairāk - visi strādājot un dzīvojot netālu no pludmales Floridā. Patiesi amerikāņu sapnis četriem Mastronardo brāļiem no Filadelfijas. Un tas, ko daudzi no mums cer sasniegt.
Shark Tank Photo ar Shutterstock
21 Komentāri ▼
