Jo ilgāk es palieku biznesā, jo vairāk es saprotu, ko nezinu. Bet ļaujiet man dalīties ar 3 stundām, kas man ļautu ietaupīt daudz laika un laika:
(1) Piedāvājiet mazākus biļetes, kas ātri pārdod. Konsultanti un pakalpojumu sniedzēji bieži pieļauj šo kļūdu. Tie piedāvā pakalpojumus, kas maksā tūkstošiem dolāru, pieprasa lielas klientu saistības un pagarina pārdošanas ciklu. Tad cieš viņu naudas plūsma. Tā vietā ļaujiet klientiem viegli iegādāties vai nolīgt jums kaut ko, kas neprasa milzīgu apņemšanos. Vispirms sūknis ir jāuzlādē!
Līdztekus šīm līnijām šeit ir dažas metodes, kas palīdzēs jums to darīt - gan pakalpojumu sniedzējiem, gan produktu uzņēmumiem:
- Piedāvājiet vismaz vienu mazāku pakalpojumu, kas maksā $ 100 līdz $ 300 - Potenciālie klienti vēlēsies „izmēģināt jūs.” Viņi pārbauda, vai viņiem patīk strādāt ar jums, cik labi veicat utt. Kad jūs piedāvājat mazus biļešu posteņus, jūs dodat viņiem iespēju izmēģināt jūs bez liela riska.
- Publicēt stingras cenas - Kas ar šo lietu ir profesionāļiem (un dažiem produktu / risinājumu uzņēmumiem), lai neiekļautu cenas? Klausieties, es zinu, ka lielie projekti atšķiras atkarībā no apstākļiem un ne vienmēr var tikt noteikti. Bet ir mazāki pakalpojumi, kur jūs var pievienot stingru cenu. Tīmekļa vietnes veidošana var būt atkarīga no pārāk daudziem mainīgajiem lielumiem, lai noteiktu stabilu cenu katrai situācijai. Bet kritizējot esošo tīmekļa vietni vai uzstādot jaunu veidni, tas ir diezgan taisni uz priekšu, un jums vajadzētu būt iespējai nosaukt cenu.
- Sistemātizējiet savu uzņēmumu - Viens no iemesliem, kāpēc es nevarēju noteikt stingras cenas, ir tas, ka mans process nebija sistematizēts. Katrs pakalpojums, katrs darbs bija “jauns piedzīvojums. "Un tam nevajadzēja būt. Man būtu bijis jāspēj teikt, ka, lai veiktu X projektu, es sekotu noteiktam soļu kopumam, kas prasītu X stundas. Es ļoti iesakām pierakstīt darbības, ko veicat katram jūsu piedāvātajam pakalpojumam. Tikai tad jūs varat analizēt un izveidot sistēmas.
- Izveidojiet vienu bezmaksas vai zaudējumu līdera produktu - Ja esat uzņēmuma uzņēmums (vai pat pakalpojumu sniedzējs), izveidojiet vismaz vienu produktu, ko pārdodat par nelielu summu vai atdodiet pat tad, ja sākumā zaudējat naudu. Konkrētāk, izveidojiet kaut ko, kas ļaus klientiem iegūt vai pārdot, vai kas jums nosūtīs. Viens mārketinga konsultants, ko zinu, pārdod nelielu cenu, DIY rokasgrāmatu klientu novērtēšanas pasākumu plānošanai. Viņa arī apvieno klienta pasākumus klientiem kā pakalpojumu par daudz augstāku cenu. Tāpat bloga dizainers pārdod emuāru veidnes un papildus pasūtījuma dizaina pakalpojumiem atdod dažas bezmaksas.
(2) Netērējiet naudu dārgam mārketingam UNTIL jūs esat sapratuši savu piedāvājumu un savu zīmolu. Ievērojiet, ka es nesaku „Nenaudojiet naudu mārketingā”. Es domāju, ka tirdzniecība ir ļoti svarīga. Bet vispirms vispirms. Izdomājiet, kas ir pirmais uzņēmums.
Tas var likties smieklīgi nepiederīgajiem. Es varu dzirdēt, ko jūs domājat: „Vai jums nav jāzina, kādu uzņēmumu jūs esat, ja tikko to sākāt.”
Labi, ikviens, kurš kādreiz ir sācis uzņēmējdarbību, saprot, ka jūsu bizness, visticamāk, gadu vēlāk izskatīsies citādāk nekā tas pats. Startēšana ir kā labirints. Jūs iet uz leju vienā ceļā, tikai tad, ja to piepilda strupceļš. Tātad jūs atpakaļ, līdz atrodat atvērtu ceļu. Tikai pēc tam, kad mēs esam ieguvuši dažus sākotnējos panākumus un klientu atsauksmes, mēs uzzinām, ko mums patiešām vajadzētu piedāvāt, un to, ko klienti no mums iegūst.
Tāpēc vispirms domājiet par „starta mārketingu” - šeit ir piemēri:
- Brošūras un vizītkartes - Tā vietā, lai drukātu tūkstošiem dolāru vērtas brošūras un vizītkartes, izveidojiet tās darbvirsmas datorā, izmantojot veidnes, kuras varat atrast tīmeklī, vai programmās, piemēram, PowerPoint, Word vai Publisher. Drukājiet nelielus darbus uz labas kvalitātes printera. Vai arī dodieties uz Staples, OfficeMax vai Kinko, lai drukātu īsus braucienus.
- Logotipi - Tā vietā, lai tērētu tonnas naudas uz logotipa, vispirms izmantojiet tekstu. Vai pasūtīt “startera” logotipu. Sākumā tērējiet vairāk par simtiem dolāru. Jūs vienmēr varat to pārskatīt vēlāk.
- Tīmekļa vietne - Tā vietā, lai izveidotu dārgu $ 10,000 tīmekļa vietni no saņemšanas, iegūstiet domēna nosaukumu un sāciet domēnu. Bolt uz dažām lapām par savu uzņēmumu. Sešus mēnešus pēc dienas, kad saņemat emuāru, varat labāk izdomāt, kas jums patiešām ir nepieciešams, un varat ieguldīt profesionālā tīmekļa vietnē. Strādājot ar web dizaineru, vēlāk tiks veikts vienmērīgāks, skaidrākas vajadzības, mazāk izšķērdētais laiks.
(3) Integrēt tehnoloģiju dziļi savā biznesā. Kaut kāds pētījums atkal parādījās (ka es vairs nevaru atrast), parādot, ka lielāks skaits veiksmīgu mazo uzņēmumu īpašnieku bija ģeekskas un agrīnie. Atceroties, tas parādīja, ka šie veiksmīgie mazo uzņēmumu īpašnieki veltīja laiku, lai uzzinātu par tehnoloģijām, un redzēja, ka tehnoloģija ir galvenā konkurences priekšrocība.
Yada yada yada - es zinu, jūs to esat dzirdējuši par tehnoloģijas iekļaušanu. Ļaujiet man piedāvāt trīs konkrētus veidus, kā es vēlētos, lai mana biznesa karjeras laikā būtu daudz vairāk izmantota tehnoloģija:
- Ņem klajā programmu - Es vēlos agri sākt klasi, lai iemācītos kādu programmēšanas valodu. Ne tā es varētu ieprogrammēt, bet, lai es (1) varētu labāk sazināties ar programmētājiem un (2) saprast programmatūras ierobežojumus un iespējas. Šodien jūs nevarat darboties ar uzņēmumu, neizmantojot programmatūru, tāpēc jūs labāk zināt kaut ko par kapuci.
- Aizstāj bailes vai izturību pret jaunām tehnoloģijām ar darbību - Dažreiz mēs savā prātā veidojam nepamatotu bailes vai izturību pret tehnoloģiju. Mēs neuzlabosim, jo mēs “dzirdējām” kaut ko mulsinošu. Vai arī mēs cenšamies kaut ko jaunu, jo baidāmies, ka būs jāievieš pārāk daudz laika. Biju tur, izdariju to. Neuztraucieties par satraukumu par šādām lietām. Pārlēkt pa labi un rīkojieties. Katru reizi, kad sevi uztverat kaut ko bailīgu, nomainiet to ar tehnoloģiju darbības soli. Nav satraucošs. Dariet.
- Pārlēkt ar bērnu soļiem - Es esmu liels inkrementālisma cienītājs. Sāciet mazu. Veidojiet soli pa solim. Es tikai vēlos, lai es to darīju vairāk, ja runa ir par tehnoloģiju, nevis aizturētu lielos projektus. Piemēri: Uzlabojiet vienu vietnes lapu, nevis gaida 6 mēnešus, līdz atrodat laiku un naudu, lai atkārtoti veiktu visu vietni. Vai arī dodieties uz elektronisko norēķinu sistēmu - neaizmirstiet domāt, ka jums vajadzētu automatizēt visu jūsu parādu un debitoru parādu procesu. Tas var būt gadi, līdz jūs varat nokļūt šādā lielā projektā. Tikmēr jūs gūsiet labumu no mazākiem soļiem, ko veicat.
Zinot šīs 3 nodarbības, varbūt es varu ietaupīt dažas sāpes, izdevumus un izšķērdētu laiku. Ļaujiet man zināt, kādas mācības jūs esat iemācījušies, komentāros.
62 Piezīmes ▼
