„Ikviens dara to pašu veidu. Nav tā, ka nepietiekamie rezultāti nedarbojas labi, tikai augstākos uzņēmumus to dara daudz efektīvāk. Viņi to dara daudz konsekventāk visās uzvarētāju stratēģijās. ”- Joe Galvin, Vistage
Šajā nesenā kotējamā podcastā mēs rīkojām Vistage galvenā pētniece Joe Galvin, ar kuru mēs sadarbojāmies, lai izstrādātu pētījumus par klientu izaugsmi: lēmumi par SMB vadītāju. Ziņojumā aplūkotas stratēģijas un ieguldījumi, kas ir augsti attīstīti mazie uzņēmumi īsteno visā mārketinga, pārdošanas un pakalpojumu jomā, lai palielinātu savus klientus.
$config[code] not foundIntervijā mēs jautājām Galvinam par galvenajām atšķirībām starp strauji augošām organizācijām (tām, kurām divus gadus ir ilgstošs divciparu skaitlis), salīdzinot ar dzīvokli bez izaugsmes organizācijām; viņa atbilde: strauji augošiem uzņēmumiem ir īpaša vadība.
Neatkarīgi no tā, cik liels bizness aug, kā to skaidro Galvins, īpaša vadība un vadība visā pārdošanas, pakalpojumu un mārketinga jomā bija vislielākā ietekme uz darbību. Vadība ietekmē arī tehnoloģiju izmantošanu un izmantošanu:
“Ikviens izmanto vienu vai otru garšu, bet mēs atklājām, ka šīs augstas veiktspējas organizācijas, tās bija 56% lielāka iespēja, ka tās izmantos tehnoloģijas, salīdzinot ar tām, kas nav gandrīz tikpat efektīvas.”
Ietekmīgas līderības noteikšana augošajā biznesā
Vienkārši izvietojot menedžeri jūsu pārdošanas vai pakalpojumu organizācijā, jūsu bizness netiks palielināts. Īpaša vadība prasa specializētas prasmes un pieredzi, lai tiešām pārveidotu uzņēmumu. Tā ir spēja izplatīt kopīgu valodu vai pieeju attiecībā uz to, kā jūs strādājat ar klientiem un visā ceļojuma laikā. Ietekmīgajiem līderiem ir arī vīzija un disciplīna, lai izmantotu tehnoloģijas, lai uztvertu, analizētu un izpildītu šos datus - tie, visticamāk, ir izveidojuši lietojumprogrammu un iegūst lielāku tehnoloģiju vērtību.
Tā kā pieaugošais bizness pāriet no papīra uz izklājlapām uz lietojumprogrammām, tas ir analogo procesu pāreja uz digitālo platformu. Galvina akcijas, kuras ietekmīgi līderi meklē ne tikai digitālās pārejas uz patiesu digitālo transformāciju - tas ir, aplūkojot to, kā un kā bizness ir modelēts, balstoties uz labāko praksi vertikālā, uzņēmējdarbības lieluma ziņā un redzot, kā pielāgot tehnoloģiju, lai tā atbilstu uzņēmējdarbības vajadzībām un izaugsmes plāniem.
Lai dzirdētu vairāk ieskatu no Džo Galvina un pētījumiem par strauji augošiem uzņēmumiem, klausieties pilnu Podcast apraidi šeit:
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēls: Salesforce
Vairāk: Sponsored 1
