Daudziem no mums, kas strādā kā konsultanti, rakstnieki, darbuzņēmēji vai citi uz projektiem balstīti uzņēmēji, ir spēja novērtēt, ko projekts maksās, ir vajadzīgā prasme, bet grūti apgūstama. Lai gan daži projekti ir sagriezti un sausa (ti, es rakstīšu jums 8 600 vārdu rakstus), citi var būt grūtāk piedāvāt (ti, mēs izveidosim tiešsaistes zīmolu jūsu zīmolam, izmantojot sociālos medijus.) vai jūs darāt, kad jūs nejauši piedāvājat mazāk nekā projekts, kas jums izmaksās?
$config[code] not found
Kāpēc notiek apsūdzība
Vispirms apskatīsim, kā jūs varētu nonākt šajā situācijā.
1. scenārijs: Jūs tiešām nesaprataat projekta darbības jomu.
Mēs visi zinām šos klientus. Viņi saka: „Es gribu vairāk pārdošanas”, tad nesniedziet skaidru plānu par to, kā tur nokļūt. Vai arī tie maina to, ko vēlas.
Ir ārkārtīgi svarīgi, lai klients tiktu uzspiests uz priekšu, lai ikviens tajā pašā lapā būtu informēts par to, ko jūs sagaidāt. Jo labāk izmērāms, jo vieglāk būs jums un jūsu klientam novērtēt, vai esat sasniedzis savus mērķus. Izklāstiet, ko klients sagaida un cik daudz jums būs jāmaksā par šiem konkrētajiem mērķiem.
2. scenārijs: Jūsu klients uzkrāj darbu.
Tie ir mani mīļākie (ne) klienti. Tie, kuri saka, ka vēlas vienu lietu, tad slaucīt tikai nedaudz papildus, un mazliet papildus, un nedaudz papildus, kamēr jūs sapratīsiet, ka jūsu aprēķinātais projekts aizvedīs 5 stundas, 10 reizes. līdz $ 50.
Esiet pieklājīgi, bet pārliecināti, ka par cenu, ko jūs maksājat, jūs darīsiet tikai to, kas ir aprakstīts darbības jomā. Jebkurš papildu darbs tiks veikts par papildu samaksu, stundu vai papildu projektiem. Jūsu klientam tas jāievēro. Ja viņi to nedara, ievērojiet to, par ko vienojās, un nedariet papildu darbu.
3. scenārijs: Jums nav iepriekšēju projektu, lai pamatotu savu cenu noteikšanu.
Ja tas ir pirmais šāda veida projekts, par kuru esat strādājis, jums var būt grūti precīzi zināt, cik daudz laika tas būs.
Ja jūsu nozarē ir kolēģi, kas jūtaties ērti, jautājiet no tiem, ja viņi ir darījuši līdzīgus projektus. Pretējā gadījumā strukturējiet savu cenu, lai jūs nesaņemtu saīsinājumu, ja projekts turpinās ilgāk, nekā jūs gaidījāt. Piemēram, jūs varat norēķināties par katru stundu, vai arī jūs varat sākt ar vienotu likmi, kas ietver noteiktu darba stundu skaitu, ar papildu laiku, kas tiek aprēķināts stundā. Kad šis projekts ir pabeigts, jums būs labāka izpratne par to, kādi līdzīgi projekti ir jāmaksā.
Ēd izmaksas vai lūdziet to?
Ja projekts pārsniedz budžetu, jums ir divas izvēles iespējas: paši iztērēt izmaksas vai lūgt, lai klients to sedz. Kāds risinājums, ko izvēlaties, būs balstīts uz vairākiem faktoriem, ieskaitot jūsu attiecības ar klientu, vai pārsniegums ir saistīts ar klientu, kas dod jums vairāk darba, un kāda ir varbūtība, ka šis klients nākotnē dos jums vairāk biznesa.
Dažreiz paši par sevi ir jāmaksā paši par sevi labāk, ja jūs nepietiekami novērtējāt laiku, kas jums vajadzīgs, vai arī, ja jūs domājat, ka tas uzlabos jūsu izredzes uz ilgtermiņa attiecībām ar klientu. No otras puses, ja klients nav bijis skaidrs vai pārsniedza darbības jomu un jums ir ērti jautāt, jums vajadzētu profesionāli audzināt šo tēmu un izjust tos, lai segtu jūsu pārsniegumus.
Rokdarbu fotoattēls, izmantojot Shutterstock
10 Komentāri ▼
