Es domāju, ka droši var teikt, ka mazo uzņēmumu tendenču lasītāji parasti ir diezgan gudrs, ambiciozs ķekars. Mēs zinām, ka, lai viss notiktu, ir vajadzīgs smags darbs un gudra stratēģija. Reizēm mēs neatlaidīgi atzīsim, ka tai pat ir viss veiksmes elements - „pareizā vieta īstajā laikā”, mēs teiksim.
Šādā gadījumā jūs jau zināt, ka kaut ko darīt labi, jums ir jāpārbauda. Un šis noteikums, protams, attiecas uz satura mārketingu. Tomēr daudzi ambiciozi mazo uzņēmumu īpašnieki galu galā nolaiž „satura mārketinga bumbu” dažādās vietās visā pārdošanas piltuvē.
$config[code] not foundEs gribētu aptvert četrus galvenos veidus, kā daudzi no mums slēpjas:
- Mērķis ir nepareizs mērķis.
- Aizmirstot par spēlēm.
- Neizveidojot zīmola advokātus.
- Neņemot vērā atkārtoto klientu vērtību.
Nodarbība mērķa praksē
Diemžēl daudzi uzņēmumi ir pieskrūvējušies no get-go, cenšoties sasniegt nepareizu mērķi. Atcerieties, ka satura mārketings ir saruna. Ja neatrodaties vietās, kur runā potenciālie klienti, tad jūsu centieni nebūs efektīvi.
Dažiem uzņēmumiem Twitter ir karalis. Citi var paļauties uz Pinterest. Izdomājiet, kur ir jūsu klienti.
Gamification tiešām darbojas
Tad kāpēc jūs to esat aizmirsis? Spēļu izstrādes principi ir vienkārši un neticami viegli izmantojami jūsu satura mārketinga stratēģijā. Jūs jau esat kopīgojis savu saturu emuāra ziņojumos un rokasgrāmatās, izmantojot Tweets un Facebook ziņas. Kāpēc ne stimulēt satura atkārtotu koplietošanu?
Dodiet atlaides, reklāmas kodus un freebies tiem, kas dalās ar jūsu stuff. Viņi ne tikai palīdz jums reklamēties, bet arī biežāk ir jūsu atkārtoti klienti.
Atcerieties: spēle parasti ir noderīga tikai tiem uzņēmumiem, kas jau ir izveidoti. Tā nav stratēģija uzņēmumiem, kas ir jauni sacīkstēs.
Kur ir jūsu zīmola advokāti?
Ja veicat pārdošanu, it īpaši, ja veicat atkārtotu pārdošanu, tad jums noteikti ir kaut kas labs. Tātad, kāpēc jūs mudināt klientus kļūt par sava zīmola advokātiem? Sāciet izmantot savu sociālo mediju profilus, lai mudinātu klientus koplietot savu zīmolu ar draugiem. Lai gan spēle var palīdzēt, jūs nevarat paļauties tikai uz šo tehniku.
Mudiniet klientus izveidot savu saturu par savu zīmolu. Skaļi biedējoši? Tam nevajadzētu būt.
Saskaņā ar iepriekš minēto grafiku no BzzAgent zīmola advokāti divreiz biežāk var izveidot tiešsaistes saturu par jūsu zīmolu nekā vidējais tīmekļa lietotājs. Turklāt tie parasti ir autentiski un bezmaksas komunikatori. Iegūstiet šos cilvēkus uz kuģa.
Coca-Cola piedāvā dažus diezgan apbrīnojamus zīmola aizstāvjus. Coca-Cola KTO, Joe Tripodi, 2011. gada aprīlī rakstīja:
„YouTube aprēķinos ir aptuveni 146 miljoni viedokļu par saturu, kas saistīts ar Coca-Cola. Tomēr tikai 26 miljoni skatu bija no mūsu izveidotā satura. Pārējie 120 miljoni skatu bija citu radītu saturu. ”
Runājiet par aizstāvību!
Kur ir jūsu atkārtotie klienti?
Ja jūs domājat, ka jūsu bizness nedod iespēju atkārtot klientus, padomājiet vēlreiz. Jūs jau esat izmantojis satura mārketingu, lai izietu visus smagos darbus, iegādājoties pirmo reizi klientus. Tas aizņem tikai nedaudz vairāk darba, lai padarītu tos atkārtotus klientus.
Atkarībā no jūsu uzņēmuma rakstura daži klienti pēc pārdošanas var nokrist no kartes, bet tas nedod jums attaisnojumu, lai pamestu bumbu. Izmantojiet efektīvu e-pasta mārketinga stratēģiju, kas ir vērsta uz dažādiem klientu veidiem. Saglabājiet cilnes, cik ilgi tas ir bijis, jo klients ir nopircis no jums, un uzziniet, kādas ir viņu vajadzības vienu nedēļu vēlāk, vienu mēnesi vēlāk, gadu vēlāk utt.
Neskatoties uz to, pārliecinieties, ka jums tiek sūtīti e-pasta ziņojumi un informācija par to, kā jūs varat apmierināt šīs vajadzības. Izmēģiniet arī lojalitātes programmu. Tas ir lielisks veids, kā iedrošināt klientus, kuri citādi nevarētu atkārtot uzņēmējdarbību.
Pietura nometiet bumbu!
Tie ir tikai četri no lielajiem apgabaliem, kur es redzu, ka klienti izslīd. Protams, visur ir neveiksmes.
Kādas jomas jūs uzskatāt par riskantām katastrofu zonām, kurās mēs varam zaudēt visu mūsu smago darbu acu mirklī?
5 Piezīmes ▼
