Mana intervija ar Palo Alto Software izpilddirektoru Tim Berri tagad ir beidzies Mazo uzņēmumu īss apraksts.
Es biju sajūsmā par interviju Tim, jo viņa uzņēmums izstrādāja Business Plan Pro, plaši pazīstamu biznesa plānu programmatūru (es to esmu izmantojis agrāk un konstatēju, ka tas ir diezgan noderīgs). Tims ir zem zemes, un bija pietiekami laipni, lai dalītos ar to, ko viņš zina par biznesa plāniem. Šeit ir paraugs, kurā viņš runā par grūtībām, kas saistītas ar skaitliskās vērtības ievietošanu “zīmolam”:
$config[code] not found„Uzņēmējiem var rasties kārdinājums„ nospiest ”finanšu līdzekļus, lai parādītu lielāku vērtību, nekā to var atbalstīt. Tas īpaši attiecas uz pakalpojumu un tehnoloģiju uzņēmumiem.
Piemēram, interneta uzņēmējiem ir grūti novērtēt interneta satiksmi biznesa plānā. Dotcom buma dienās satiksmei bija tendence pārvērtēt. Šodien vismaz pārvērtēšana ir pagājusi. Bet pat šodien vēl nav labs veids, kā noteikt vērtību interneta satiksmei.
Tas pats attiecas uz pakalpojumu uzņēmumu ar spēcīgu nosaukumu un reputāciju. „Zīmola” vērtības uztveršana ir izaicinājums. Viens augsta profila piemērs, ko es domāju par LLBean uzkrātajām attiecībām ar klientiem - tā zīmola reputāciju. LLBean zīmola reputācija ir ļoti vērtīga. Tomēr LLBean zīmola vērtība nav kaut kas tāds, ko var pienācīgi uztvert uzņēmuma finanšu jomā. ”
Lasiet visu.
