Jūsu biznesa Blogger vienmēr ir bijis pļāvējs. Ļoti slinks pļāvējs, kas nozīmēja divas lietas:
1) man bija jāapgūst daži īsceļi, un 2) es biju paredzēts pārvaldībai.
Es sāku pārdot putekļsūcējus auksti zvanot no durvīm līdz durvīm. Auksts. Zvanīšana. O Joy. Tātad 80. gadu beigās es meklēju planētas gudrāko pārdošanas puisis, kuram bija tāds pats platums, kā man. Es nolēmu tikties ar Sandler Sales Institute dibinātāju David Sandler. Pēc dažu minūšu uzklausīšanas mani pārsteidza viņa sistēma un viņa stils, bet es vēlējos uzzināt vairāk. Es apbēdināju bailīgu jautājumu. Viņš paskatījās uz mani. Tad viņš man teica, ka es izkļūtu no istabas. Es nāku, gatavs sēdēt caur viņa pārdošanas piķi, un viņš man saka: mani! pazust. Programma bija dārga un viegls nevienam nevienam nevarēja atļauties savu pārdošanas programmu. Tie nebija viņa vārdi. Bet tuvu.
Un, protams, es to nevarēju atļauties. Un, protams, man tas bija vajadzīgs. Sandlera noteikumi, Saskaroties ar stendiem, iebildumiem vai nolaišanās gadījumiem, jums tie ir jānovērš vai tā ir beigusies. Pārbaudiet, ko gaidāt. Jūs nevarat zaudēt to, kas jums nav. Ja jūs gaidīsiet līdz prezentācijai, lai slēgtu pārdošanu, jūs liekat pārāk lielu spiedienu uz izredzes un sevi. Tas bija labākais 850 buki, ko es jebkad pavadīju. Es iemācījos uzdot muļķīgus jautājumus (kas bija diezgan dabiski), piemēram, Ko tas nozīmē? Kāpēc es esmu šeit? Tas nešķiet ieinteresēts?
Un kad viss cits neizdodas, Vai tas ir beidzies? Šis pēdējais ir mans mīļākais. Kad pārdošanas process beidzas un tas nešķiet, ka pārdošana notiek un jūs gatavojaties izmest, jautājiet, Vai tas ir beidzies? Gadu desmitiem gadu laikā man bija tikai divas izredzes jā, tas ir beidzies, tagad pazust. (Padoms. Puiši, nejautājiet šo jautājumu, kad esat iepazinies. Jūs saņemsiet daudzus, daudzus jā. Ne tas, ko es zinātu.) Sandler pārdošanas sistēma nav paredzēta visiem, bet tā darbojas pat tiem, kam tas nepatīk. Bet es cenšos virzīt klientus uz Sandler, jo mani mazo uzņēmumu īpašnieki strādā pārāk smagi. Tā ir neveiksmīga tendence. Boss nekad nedrīkst strādāt pārāk smagi. Šīs pārdošanas programmas pamatkoncepcija ir kvalificēta pārdošana. Nemēģiniet bez pieaugušo uzraudzības. Kopš tā laika es neesmu veicis aukstu zvanu. Mani potenciālie klienti mani sauc. Tas ir neapmaksāts apstiprinājums tālākizglītībai.
