Ja jūsu uzņēmums ir B-to-B uzņēmums un jūs neesat pilnībā piesaistījis LinkedIn, jūsu uzņēmums nepalielinās tik ātri, cik tas varētu. Jūs arī varat zaudēt biznesu.
Ļaujiet man paskaidrot, kāpēc, manuprāt, tas tā ir.
Lai gan ir vairāki iemesli, kāpēc daudzi mazie uzņēmumi nedara tik daudz, cik tas būtu nepieciešams LinkedIn, neviens nav efektīvs pret vienkāršu faktu, ka, lietojot pareizi, LinkedIn, iespējams, ir labākais mārketinga instruments, kas pieejams daudziem maziem uzņēmumiem.
$config[code] not foundPirmkārt, tagad ir vairāk nekā 300 miljoni biedru LinkedIn, vairāk nekā viena trešdaļa ASV. Ir vairāk nekā 2 miljoni grupu kur jūs varat atrast izredzes, kas sevi identificējušas, pievienojoties grupai, ar ko jūs darāt.
LinkedIn ir ideāls maziem uzņēmumiem daudzu iemeslu dēļ. LinkedIn sniedz jums iespēju un platformu:
- Piesaistīt perspektīvas
- Parādiet savas kompetences jomas
- Sasniegt pašreizējos klientus un izredzes
- Koplietojiet informāciju, kas liek jums izcelties
- Izstrādāt un aizstāvēt “priekšmeta eksperta” statusu
- Izveidojiet un uzturiet kontaktus ar tīklu
- Noteikt un sazināties ar galvenajiem kontaktiem klientu uzņēmumos un perspektīvu uzņēmumos
- Izveidot tikšanās ar klientiem un perspektīvām
- Atrast kopienas (grupas) cilvēkiem ar kopīgām interesēm
- Izpētīt savu konkurenci
- Un augiet savu biznesu ātrāk
Viss vienā vietā! Un jūs varat to izdarīt bez maksas.
Kopš 2008. gada es esmu apmācījis indivīdus un uzņēmumus par to, kā veikt mārketingu LinkedIn un izmantot to efektīvi. Gandrīz katrā gadījumā uzņēmums ir ieguvis vairāk uzņēmumu, dažkārt ar ievērojamu ātrumu. Šeit ir divi piemēri.
1. piemērs:
Man bija kafija ar neliela uzņēmuma prezidentu, kas sniedz ūdens bojājumu remonta un tīrīšanas pakalpojumus rūpnieciskiem klientiem un noliktavām. Divas dienas pēc kafijas viņš aicināja man pateikt, ka viens profila uzgalis, ko es viņam devu, noveda pie tā, ka viņa uzņēmums ieguva līgumu par “dežūras” pakalpojumiem Amerikas Savienoto Valstu austrumu reģionā lielai lielai kastei. Tas bija darījums, kas varētu būt vērtīgs simtiem tūkstošu gadā vai vairāk.
2. piemērs:
Es konsultēju vienu personu drošības firmu valdības tirgū par LinkedIn grupas izveidi konkrētam valsts drošības aspektam. Grupai tagad ir vairāki simti biedru, no kuriem visi ir perspektīvi par tās personas sniegtajiem pakalpojumiem, kura uzsāka grupu.
Pirmajā piemērā bija jautājums par personiskā profila pielāgošanu, lai izceltu kompetences jomu, izmantojot nozares žargonu. Citiem vārdiem sakot, profils tika mainīts, lai izmantotu vārdus un frāzes, ko citi meklēs, lai atrastu ekspertus.
Otrajā piemērā tas bija jautājums par ekspertīzi, uzsākot un vadot grupu, kas koncentrējās uz šo kompetences jomu. Pēc dažiem mēnešiem katru nedēļu pievienojās kvalificētas izredzes.
Katrā gadījumā mēs strādājam ar ļoti maziem uzņēmumiem, no kuriem katram ir daudz lielāki konkurenti. Piesaistot LinkedIn, katrs no šiem uzņēmumiem ļāva ne tikai līdzvērtīgus konkurences apstākļus, bet faktiski katram „Mājas lauka” priekšrocība apgalvojot, ka ir labs, ko viņi darīja, un pēc tam deva iespēju to pierādīt.
Pieprasot kompetences jomu, atbalstot prasību visā individuālajā un uzņēmuma profilā un sasniedzot, abi uzņēmumi varēja augt savus attiecīgos uzņēmumus.
Kāpēc tagad ir laiks jums un jūsu uzņēmumam? Lai gan lielākā daļa uzņēmumu un biznesa profesionāļu ir „LinkedIn”, tikai neliela procentuālā daļa ir aktīva tādā veidā, kas piesaistīs perspektīvas un klientus, piemēram, iepriekš minētos divus piemērus.
Mans neskaidrs pētījums par LinkedIn vairāk nekā desmit gadus secina, ka, lai gan lielākā daļa profesionāļu un uzņēmumu tagad atrodas LinkedIn, viņi dara maz vai neko, lai to izmantotu tādā veidā, kas maksā ievērojamas dividendes.
Vienkāršais LinkedIn darbības veids ir mārketings: jūs sniedzat kādu informāciju par sevi un, iespējams, savu uzņēmumu. Jautājums ir: vai jūs veicat labu mārketingu LinkedIn - vai sliktu mārketingu?
Labs-to-great LinkedIn profila veidošana sev un jūsu biznesam ir pirmais solis. Otrais solis ir būt aktīvam tādā veidā, kas padara jūs redzamu bez iejaukšanās. Jums ir jābūt priekšā līknei, izmantojot LinkedIn tādos veidos, kas paplašina jūsu izredžu tīklu, izstrādā labākas un dziļākas attiecības ar esošajiem klientiem, kā arī vispārīgi kļūstot par ekspertu neatkarīgi no tā, ko jūs darāt.
Ir pienācis laiks, lai jūs izceltu un aizņemtu savu biznesu uz nākamo līmeni.
Vairāk: LinkedIn 10 Komentāri ▼
