6 padomi par e-komerciju Jūsu nevar atļauties Miss

SEO un PPC gūst lielāko daļu godības pārdošanas tiešsaistē, bet neaizmirsīsim par citu svarīgu stratēģiju - satura mārketingu. Bieži tiek uzskatīts, ka ar SEO saistīta darbība, satura mārketings var būt spēcīgs rīcības plāns.

Satura mārketings var radīt zīmola tēlu, ne tikai radot jaunus klientus, bet arī piesaistīt jaunus klientus. Izmantojot stāstu, e-komercijas zīmoli var parādīt savas vērtības un pārliecību, lai pārsūdzētu viņu lasītājus. Turklāt saturs var palīdzēt iedrošināt esošos klientus atkārtot pirkumus, atgādinot viņiem atgriezties veikalā.

$config[code] not found

Kā ar lietotājiem, kuri ir izrādījuši interesi par veikalu, kļūstot par sociālo mediju sekotājiem vai pievienojoties biļetenam, bet kuri vēl nav veikuši pirkumu? Satura mārketings var palīdzēt pārvērst šo auditoriju par samaksu, izmantojot saturu. Braukšanas rezultātu atslēga ir rūpīga stratēģija. Ja stratēģija tiek izpildīta slikti, tā var radīt tik daudz kaitējuma, kā tas var būt labs. Turpiniet lasīt 6 padomus, kas palīdzēs jums izveidot uzvarētāju e-komercijas satura mārketinga stratēģiju.

Kas ir satura mārketings?

Pirmkārt, pieņemsim soli atpakaļ un pārliecinieties, ka mēs visi esam tajā pašā lapā par to, kas ir satura mārketings. Saskaņā ar Satura mārketinga institūtu satura mārketings ir stratēģiska mārketinga pieeja, kas vērsta uz vērtīga, atbilstoša un konsekventa satura izveidi un izplatīšanu, lai piesaistītu un saglabātu skaidri definētu auditoriju - un galu galā, lai veicinātu rentablu klientu darbību.

Definīcija pati par sevi atspoguļo dažas svarīgas sastāvdaļas: radīšanu, izplatīšanu un noteiktu auditoriju. Tie ir būtiski elementi, kas papildina veiksmīgas satura stratēģijas izveidi. Bez izplatīšanas nebūtu nekādas darbības vai ietekmes.

Bez tam bez noteikta auditorijas saturs nebūtu iespējams pielāgot mērķauditorijai - tādējādi radot neatbilstošu saturu, kas nav ietekmīgs. Apspriedīsim nedaudz vairāk par struktūru nākamajā sadaļā.

E-komercijas satura mārketinga stratēģija

1. Definējiet savus mērķa klientus un to intereses

Pirmais solis, lai izveidotu atbilstošu saturu, ir zināt, kam jūs runājat. Dažādiem pircējiem būs dažādas vajadzības, intereses un, visbeidzot, satura preferences. Tas, kas var būt interesants vienam pircējam, var nebūt interesants citam.

Lai skaidri definētu dažādus mērķus, ir lietderīgi izveidot pircēju personas, kas ir ideālu klientu pārstāvniecības. Piemēram, ja esat sieviešu rotaslietas mazumtirgotājs, jums var būt šādas pircēju personas:

Sievietes pērk sev rotaslietas
Vīrieši / partneri pērk rotaslietas saviem nozīmīgajiem citiem
Cilvēki pērk rotaslietas kā dāvanas

Šīs personas turpmāk definētu demogrāfiskie dati, intereses un uzvedība. “Partneru pircēji” var būt ieinteresēti ceļvedī “Kā atrast perfektu saderināšanās gredzenu” vai „Kā ierosināt,” tā kā sievietes, kas pērk rotaslietas par sevi, var interesēt tēmu, piemēram, „Kā saskaņot rotaslietas ar apģērbu”.

Abi mērķi var būt tikpat izdevīgi, bet tiem ir vajadzīgas dažādas stratēģijas un saturs. Paturot prātā šīs auditorijas nianses, varēsiet radīt labāku saturu kopumā.

2. Apsveriet dažādus iegādes procesa posmus.

Šis padoms kalpo kā papildu filtrs, lai uzlabotu un sadalītu mērķauditoriju. Zinot savu mērķa pircēju personas un to, kādā posmā pirkuma cikls ir, varat labāk pielāgot savu saturu, lai apmierinātu viņu vajadzības un paredzētu šaubas vai jautājumus.

Pirkšanas ciklu var vienkāršot trīs posmos:

Izpratne
Apsvērums
Pirkums

Saturs var palīdzēt jums iepazīstināt jaunus potenciālos klientus ar informētības līmeni, organiski sakārtojot atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu uzņēmumu. Piemēram, ja pārdodat ugunsdzēsēju dāvanu pakas, var būt laba ideja, lai meklētu tādus meklējumus kā “Top dāvanas ugunsdzēsējiem” vai “Ultimate Guide for Firefighter Dāvanas.” Dodoburd dāvanu kompānija sekoja šai stratēģijai, rangs Nr. 1 organisko rezultātu sadaļā “Dāvanas ugunsdzēsējiem”.

Lietotāji, kas meklē šos atslēgvārdus, nokļūst uz raksta un uzzina par zīmolu. Ievērojiet, ka tēma liek domāt, ka lietotājs atrodas iepirkuma procesa sākotnējos posmos. Šie lietotāji meklē idejas par to, ko pirkt un salīdzināt savas iespējas.

No otras puses, ja jūs vēlaties nodrošināt potenciālos klientus, kas ir apsvērumu stadijā, vislabāk būtu izveidot saturu, kas izceļ jūsu priekšrocības un unikālo vērtību piedāvājumu. Piemēram, varat izveidot rakstu par sava zīmola stāstu vai jūsu produktu kvalitāti. Mērķis ir pārliecināt potenciālo klientu, ka jūsu produkts ir obligāts pirkums.

3. Izmantojiet atslēgvārdu plānotāju atslēgvārdu izpētei

Tagad, kad jums ir labāka ideja par to, par ko rakstāt, ir pienācis laiks, lai saprastu jūsu satura kalendāru. Tas ir, ja atslēgvārdu izpēte un atslēgvārdu plānotājs noderēs. Šis bezmaksas Google piedāvātais rīks palīdzēs jums iegūt galvenos datus par atslēgvārdiem, kurus jūs interesē.

Piemēram, atslēgvārdu plānotājs var sniegt atslēgvārdu apjomu, MPK un konkurences datus. Zinot atslēgvārdu meklēšanas apjomu konkrētiem terminiem, varēsiet izmērīt jūsu “informētības” veida potenciālo panākumu.

Ja tēmām, kuras jūs interesē, nav vai nav zems meklēšanas apjoms, tas nozīmē, ka neviens nevēlas šos terminus. Tāpēc nebūtu jēgas rakstīt par tiem, jo tie netiktu ieviesti uz vietni.

Varat arī izmantot atslēgvārdu plānotāju, lai iegūtu tematu idejas saistītajiem meklējumiem. Vienkārši ievadiet atslēgvārdu, kas saistīts ar jūsu uzņēmumu, un nospiediet meklēšanu. Lai atrastu citas tēmas, atkārtojiet šo procesu ar līdzīgiem atslēgvārdiem.

4. Izveidojiet satura kalendāru.

Pēc tam, kad esat ideāli sapratuši dažādas tēmas un esat iedalījis tos pēc personības un pirkšanas posma, ir svarīgi organizēt. Izveidojiet satura kalendāru, lai nodrošinātu konsekvenci un organizāciju savā komandā.

Vienkāršs Google lapa ir viss, kas nepieciešams, lai sāktu. Vienkārši pievienojiet kolonnu tematam, fokusa atslēgvārdam, termiņam, rakstītājam un statusam. Tad rakstnieki, persona, kas publicē saturu, un SEO vai mārketinga speciālists var būt sinhronizēti, lai izveidotu vienmērīgu darbplūsmu.

Optimāli, saturs būtu jāpublicē pastāvīgi ar līdzīgu norīkošanas grafiku, lai sasniegtu labākos rezultātus meklētājprogrammas optimizācijai vai SEO.

Arī satura kalendāra izmantošana ļauj mārketinga un satura komandas dalībniekiem sinhronizēt, lai ražotu aktīvus, kas ir saskaņoti ar iekšējo un izskatu. Piemēram, ja jūsu rakstiem ir ļoti jautri tonis un jūsu reklāmām ir nopietns, jūsu klienti var tikt atvienoti, jo zīmols nešķiet vienots.

5. Optimizējiet satura formātu

Jūs varat rakstīt visu dienu un nakti un nerādīt nekādus rezultātus, ja jūsu saturs netiek pareizi izplatīts. Izplatot saturu, ir jāpatur prātā trīs galvenās lietas:

Satura formāts
Izplatīšanas platforma
Budžets

Šajā padomē mēs aptversim satura formātu. Vai jūsu saturs ir publicēts kā videoklips, raksts vai ceļvedis, ir svarīgi saglabāt optimālu formātu, lai nodrošinātu, ka saturs ir tikpat iesaistīts kā tas ir iespējams. Galu galā, ja cilvēki neiesaistās vai neizlasīs jūsu saturu, viss darbs, ko jūs ievietojāt, būtu veltīgi. Lai optimizētu savu saturu, izpildiet tālāk sniegtos padomus.

Rakstiem vai rokasgrāmatām:

Ilustrējiet saturu ar attēliem. Tas padara saturu par dzīvību.
Vislabāk ir īsi punkti (aptuveni 3 rindas). Tās ir vieglāk skenējamas nekā garās rindkopas.
Lietojiet vienkāršu valodu. Sarežģīta valoda dažiem lasītājiem var būt biedējoša.

Videoklipiem:

Saglabājiet to īsu un saldu. Vienu minūti vai mazāk ir ideāli piemērots sociālajiem medijiem un tīmekļa vietnēm.
Nokļūt līdz punktam. Jūsu video pirmās sekundes ir vissvarīgākās; nelietojiet tos ar gariem, gariem intros.
Pievienojiet subtitrus vai tekstu. Tas palīdz lietotājiem, kuri klusi skatās video.

6. Izmantojiet maksas reklāmu, lai reklamētu savu saturu

Konkurence ir sīva. Ir miljoniem e-komercijas mazumtirgotāju, tāpat kā jūs, ievērojot labākās prakses un veicot visas pareizās lietas. Tātad, ja jūs neesat Kim Kardashian ar milzīgu sekošanu, jums būs jāiegulda nauda apmaksātā reklāmā, lai varētu sasniegt jūsu mērķauditoriju.

Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt šo papildu ekspozīciju, ir Facebook reklāma. Izmantojot Facebook biznesa platformu, jūs varēsiet izveidot reklāmas gan Facebook, gan Instagram, piemērojot daudzas atšķirīgas mērķauditorijas atlases iespējas.

Ja jums ir sekotāju bāze, es ieteiktu jums sākt ar reklāmu. Viņi jau zina jūsu zīmolu, tāpēc iesaistīšanās no viņiem būs izdevīgāka nekā mēģinājums mērķēt uz pilnīgi jaunu auditoriju. Pēc tam atlasiet sekotāju draugus. Šī mērķauditorija vairāk uzticēs jūsu zīmolu, zinot, ka viens no viņu draugiem jau seko jums.