Padomājiet par graciozu planieri un masveida jaunu Boeing Dreamliner, kas kliedz virsū.
Neskatoties uz to, cik radikāli atšķiras planieris un lidmašīna, tie abi lido, pateicoties lidojuma mehānikas gudrai pielietošanai. Viņi abas nāks crashing, ja šie mehānika netiktu ignorēti.
Agri lidojuma pionieri novēroja putnus lidojuma laikā un secināja, ka lidmašīna, kas ļāva viņiem "atlocīt savus spārnus", būtu biļete. Un smieklīgi, kā izklausās, tajā laikā bija absolūta sajūta, ņemot vērā to, ko cilvēki novēroja.
„Sense” nedara to patiesu
Bet fakts, ka tas „ir jēga”, nedeva to pareizai pieejai.
Protams, tas nenotika tikai pēc gadiem (un pēc nepamanītām kļūdām, nobeigumiem, traumām un nāves), ka lidojuma pionieri nāca saprast lidojuma patieso mehāniku. Un, tiklīdz tika saprasts lidojuma mehānisms, aviācija tiešām pacēlās (es vienkārši nevarēju pretoties).
Jūsu uzņēmuma radītie finanšu rezultāti ir atkarīgi arī no dažiem mehānismiem - tāpat kā lidojums. Finanšu rezultātu jēdziens ir meta-jēdziens. Tas nozīmē, ka tas ir apkopots jēdziens, kas ir atsevišķu pamatlikumu vai mehānikas dabisks iznākums.
Tas nav svarīgi, kāda lieluma bizness jums pieder, kāda nozare esat, vai kāda līmeņa pieredze, kaislība vai vēlme jums ir. Jūsu uzņēmuma radītie finanšu rezultāti ir pakļauti tādai pašai naudas iegūšanas metodikai, ko es saucu par biznesa fiziku.
Ieņēmumu mehānika
Apskatīsim ieņēmumus kā piemēru, kā piemērot biznesa fiziku, lai uzlabotu jūsu finanšu rezultātus.
Ir skaidrs, ka jūsu uzņēmumam ir jārada ieņēmumi, ja tas jums dos naudu. Bet, lai kontrolētu savus finansiālos rezultātus, jums ir nepieciešams pārtraukt ieņēmumu meta jēdzienu mehāniskās sastāvdaļās.
Ieņēmumi ir trīs atsevišķu elementu kombinācijas rezultāts:
- Cik klientu ir;
- Cik bieži šie klienti pērk kaut ko no jums; un
- Cik daudz viņi pērk no jums katru reizi
Šādā veidā apskatot ieņēmumus, redzams, ka jūs varat palielināt ieņēmumus, veicot kādu no šīm darbībām:
- Iegūstiet vairāk klientu;
- Iegādājieties klientus, kas ar jums iepriekš nodarbojušies, lai jūs biežāk nopirktu;
- Iegūstiet klientus, lai viņi katru reizi tērētu vairāk; un
- Jebkura šo trīs elementu kombinācija
Dažādi ceļi - tāds pats galamērķis
Aplūkojot jūsu ieņēmumus no šīs perspektīvas, jūs varat skaidri redzēt dažādus ceļus, ko varat veikt, lai sasniegtu vēlamo gala rezultātu. Un tad jūs varat izvēlēties to, kas ir vislabāk piemērots jūsu biznesam, personībai un dzīvesveidam.
Piemēram, varbūt jums ir daudz klientu, bet viņi pērk tikai nelielu daļu no jūsu kopējā produkta vai pakalpojuma piedāvājuma. Jūsu labākais veids, kā palielināt ieņēmumus, var būt pieeja esošajiem klientiem, lai mudinātu viņus iegādāties citas lietas, ko jūs varētu piedāvāt.
Vai varbūt jums ir liels skaits neaktīvo klientu, kuri kādu iemeslu dēļ kādu laiku nav nopirkuši no jums. Jūsu labākais veids, kā palielināt ieņēmumus, var būt izstrādāt stratēģiju, lai iedrošinātu viņus atgriezties un kļūt par aktīviem.
Ir gandrīz bezgalīgs skaits veidu, kā jūs varat apvienot biznesa fiziku, lai radītu vēlamos finanšu rezultātus - tādā veidā, kas jums ir nozīmīgs un ilgtspējīgs. Nav nevienas labākās atbildes, kas attiecas uz katru uzņēmumu.
Tāpat kā ir daudz veidu, kā piemērot lidojuma mehāniku - pareizais ceļš galu galā ir atkarīgs no tā, ko jūs sākat ar, kur jūs tagad esat, un to, ko vēlaties paveikt.
Atcerieties, ka graciozais planieris un masīvais Boeing Dreamliner izmanto to pašu lidojuma mehānismu. Tikai tas, ka viņu dizaineriem bija divas dažādas idejas par to, kādam lidojumam vajadzētu izskatīties.
Hang Glider Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
