Brian Brady meklēja jaunu veidu, kā motivēt savu pārdošanas personālu.
Sešas bezvadu zonas franšīzes īpašnieks Virdžīnijā jau bija izmēģinājis pārdošanas konkursus ar daudziem dažādiem stimuliem. Bet tas nebija svarīgi, vai viņš piedāvā dāvanu kartes vai kruīza brīvdienas - konkursi vienmēr izrādījās tādi paši kā viņa darbiniekiem.
Viņš sacīja uzņēmējam:
„Jums vienmēr ir pārspīlējumi, tad jūsu vidusceļu pārdošanas puiši, tad apakšējais līmenis. Konkursiem vienmēr bija tādi paši rezultāti, uzvarot top pārdevēji. Man bija jāsāk cilvēkiem ar invaliditāti, un cilvēki augšgalā jutās, ka viņi tiek sodīti par labu. Cilvēki zemākajā galā nekad nav pievērsuši uzmanību konkursiem, jo viņi juta, ka viņi nekad nav uzvarējuši.
$config[code] not foundTāpēc viņš vēlējās izmēģināt jauna veida motivācijas rīku. Tas ir, kad viņš atradis FantasySalesTeam.
Konkursa sistēma ļauj darbiniekiem veidot dažādu pārdevēju komandas visā uzņēmumā, līdzīgi kā fantāzijas sporta komandām. Pēc tam darbinieki katru nedēļu var tirgot un atjaunināt savas komandas.
Konkursam kompānija, balstoties uz saviem pārdošanas ierakstiem, būtībā liek cilvēkiem dažādās futbola pozīcijās. Visaugstākā līmeņa pārdošanas cilvēki bija ceturkšņa maksājumi. Pēc tam bija braukšanas muguras un plati uztvērēji. Un zemāki ražotāji, kas nodarbojās ar ražošanu, bija kickers.
Bradijs sacīja, ka šī sistēma motivē cilvēkus pārvietoties rindās, vienlaikus mudinot visu komandu strādāt kopā un iedrošināt viens otru. Viņš teica:
„Tā kā pārdevēji sekoja viens otram, viņi laipni viens otru deva un teica, piemēram,“ Es esmu saņēmis jūs kā mans ceturtdēls, bet jūs neesat pārdevis nevienu tableti. Nāc, cilvēks! ”Tas radīja šos iekšējos konkursus. Un, ja kāds pamanīja, ka citi cilvēki pamet viņu no viņu sarakstiem, tas motivētu viņu paņemt tempu.
Sistēma piedāvā stimulus darbiniekiem palielināt pārdošanas apjomus un iedrošināt viens otru, vienlaikus dodot dažiem zemāk ražojošajiem darbiniekiem iespēju uzvarēt. Uzņēmuma pirmajam konkursam Bradijs sacīja, ka top balva tika novirzīta vidusceļa pārdevējam.
Bet viņi arī piedāvāja balvu „MVP” personai ar vislielāko pārdošanas apjomu. Un sistēma, šķiet, darbojās, vismaz Brady komandai. Pēc uzņēmuma pirmā Fantasy Sales Team konkursa pagājušajā gadā viņš palielināja pārdošanas apjomu par 176 procentiem.
Bradijs saka, ka pēc uzņēmuma sākotnējās konkurences lielākoties viss ir atgriezies normālā stāvoklī.
Bet viņš teica, ka tas noteikti palīdzēja cilvēkiem uzzināt, kā pārdot dažus produktus, jo īpaši Verizon Edge plānu, ko daudzi darbinieki sākotnēji nevēlējās pievērst uzmanību, jo bija grūti izskaidrot un pārdot. Viņš arī plāno nākotnē rīkot vairāk līdzīgu sacensību, bet nākamais būs vairāk par beisbola tēmu.
Attēls: Fantasy pārdošanas komanda
