Visi šie eksperimenti parasti izpaužas pirmajos dažos mēnešos, bet arī rada uzņēmumu, kas ir ļoti atkarīgs no jūsu intuīcijas. Ja jūs jūtaties ceļā, ir grūti apmācīt darbiniekus un līdz ar to ir grūti pārvērst biznesu neko vairāk kā slavinātu darbu.
Tā vietā, lai pirmajos mēnešos apcirptu, izpildiet šo formulu, lai sāktu uzņēmējdarbību, kas var pieaugt ārpus jums:
1. solis: Izvēlieties produktu vai pakalpojumu, kam ir potenciāls mērogā
Mērogojamie produkti atbilst trim kritērijiem:
- Tie ir iemācāmi saviem nākamajiem darbiniekiem (vai arī varat ieprogrammēt tehnoloģiju, lai nodrošinātu)
- Tie ir vērtīgi jūsu potenciālajiem klientiem un
- Tie ir atkārtojamie nozīmē, ka klientiem ir jāatgriežas, lai atkārtoti pirktu
Džims Hindmans atzina, ka tipiskajam auto mehāniķim, kas ir atkarīgs no īpašnieka kā maģistra mehāniķa, trūkst mērogojamības, tāpēc viņš izvēlējās naftas maiņu kā pakalpojumu, lai izveidotu Jiffy Lube. Hindman pamatoja, ka viņš var mācīt sešpadsmit veco vidusskolas skolēnu, lai mainītu eļļu, un klienti ik pēc trim mēnešiem atgrieztos, lai pagarinātu sava auto dzīves ilgumu. Hindman pārdeva Jiffy Lube Penzoil par $ 43 miljoniem.
2. solis: pārvērtiet savu uzņēmumu par naudas spiešanas banku
Kad esat izolējis produktu / pakalpojumu, kuru klienti vērtē un kam ir nepieciešams atgriezties, sāciet uzlādi uz priekšu. Domāju, ka tas nav iespējams? Atcerieties, ka jūs regulāri pārdodat tikai to, ko jūsu klienti atradīs visvērtīgākos un nepieciešamākos (1. solis). Ja izvairīsieties no komoditācijas, jūs varat iestatīt noteikumus un uzlāde uz priekšu ļauj izmantot jūsu klienta naudu, lai finansētu savu izaugsmi, nevis dotos uz banku vai dalītos ar pašu kapitālu.
Michael Dell izmantoja datoru detaļu uzskaiti un gaidīja, kamēr tālrunis zvana. Tā rezultātā viņa uzņēmums sūcēja skaidru naudu un gandrīz izslēdza savu izaugsmi. Dell pagrieza savu naudas plūsmas ciklu uz galvas un vispirms sāka iekasēt klientus un pēc tam pasūtīt inventāru 60 dienu termiņā. Tā rezultātā viņš varēja izmantot sava klienta naudu, lai finansētu savu izaugsmi pirmajās dienās.
3. solis: sāciet teikt „Nē”
Pēc tam, kad ir saņemta nauda, sāciet pateikt NĒ ikvienam, kurš lūdz jūs pielāgot. Koncentrējieties uz 1. solī identificēto produktu vai pakalpojumu. Viena lieta par speciālistu padarīs jūs vairāk atsaucīgu un saglabās naudu un resursus.
Piemēram, skolas fotogrāfijas uzņēmums, kas atrodas Danbury Anglijā, tikai skolas fotogrāfijas. Skolas katru gadu tos pieņem darbā, lai uzņemtu ikgadējos mācību kursus (atkārtojamos), viņi pieņem darbā jaunus fotogrāfus, kuri ir apmierināti ar portfeļa veidošanas profesionālo pieredzi (mācāms), un direktori tos pieņem, jo viņi ir labākais uzņēmums Anglijā, lai iegūtu grupu, kurā bērni var satikt sēdēt, smaidīt un atgriezties klasē dažu minūšu laikā. Viņi neveic kāzu fotogrāfijas. Jūs nevarat saņemt skolas fotografēšanas uzņēmumu, lai šautu jūsu dēla t-bumbu komandu. To specializācija padara tos saistošus un galu galā iegādes mērķi.
Izpildiet šīs trīs darbības un jūs būsiet ceļā, lai izveidotu vairāk nekā tikai darbu jums būs bizness, ko jūs varētu pārdot vienu dienu.
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 6 Komentāri ▼
