Facebook (NASDAQ: FB) reklāma var būt milzīga, īpaši, ja strādājat ar savu pirmo kampaņu. Pirms ielēkt un sākt darbu, izmantojiet šos Facebook mārketinga padomus, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot savu laiku, pūles un budžetu.
Facebook mārketinga padomi
Sāciet ar skaidru mērķi
Pirms jūs varat izveidot jebkādu veiksmīgu Facebook reklāmas kampaņu, jums ir jānosaka mērķi un metrikas, kas jums būs jāizvērtē, lai noteiktu, cik veiksmīga ir kampaņa. Tādējādi tiks iestatīta metode, ko izmantosiet, lai optimizētu kampaņu, tāpēc šī soļa izlaišana būs dārga jūsu ROI.
$config[code] not foundKopējie Facebook reklāmas mērķi ir:
- Pārdošanas radīšana: Jūsu pieeja atšķirsies atkarībā no tā, vai esat B2C vai B2B sektorā. Kad B2C ir labākais, izmantojiet lapas ziņu reklāmas, lai reklamētu ziņu plūsmā, kur varat izmantot lielākus attēlus, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. B2B sektorā jums vajadzētu izmantot abas lapas reklāmas un labās puses slejas reklāmas, lai pievērstu uzmanību tam, lai iegūtu vairākus vadus, kurus varat audzināt, izmantojot pārdošanas piltuvi, lai pārvērstu tos par pārdošanu. Jūsu mērķis ir nosūtīt vairāk satiksmes uz jūsu vietni vai izvietošanas lapu, un jums vajadzētu mērķēt, pamatojoties uz interesēm, vecuma diapazonu un dzimumu (ja nepieciešams.)
- Veidot vairāk zīmola atpazīstamības: Izmantojiet lapu, piemēram, reklāmas, lai iegūtu vairāk savai lapai. Jums ir jācenšas, lai patīk tikai ļoti mērķtiecīgi cilvēki, tāpēc tas nozīmē, ka jāizmanto mērķauditorija, līdzīgas intereses un pielāgotas mērķauditorijas, lai saņemtu biļetenu abonentus, piemēram, jūsu Facebook lapu. Izslēdziet cilvēkus, kuri jau ir jūsu lapas fani, lai izvairītos no tērēt reklāmu.
- Vairāk iesaistīšanās savos ziņojumos: Izmantojiet saiknes reklāmas, fotoattēlu reklāmas un videoreklāmas, lai iegūtu plašāku iesaisti jūsu ziņām. Reklāmu reklāmām jābūt ļoti vizuālām ar zvaigžņu fotogrāfijām. Ja esat izveidojis atbilstošu auditoriju, sāciet ar reklāmu. Ja nē, atlasiet cilvēkus, kas atbilst jūsu ideālajam klientam, pamatojoties uz interesēm, vecumu, dzimumu un pirkumu uzvedību.
- Mobilās lietotnes instalāciju saņemšana: Izmantojiet mobilās lietotnes reklāmas instalēšanas reklāmu tipam. Kad jūsu lietotne ir publicēta lietotņu veikalā, jums jāievieš Facebook notikumu izsekošana. Izmantojiet lietotnes ekrānuzņēmumus savā reklāmā un mērķauditoriju, pamatojoties uz auditoriju, kuru jūs uzskatāt par visvairāk ieinteresētu.
- Lietojumprogrammas lietojuma un peļņas palielināšana: Izmantot mobilās lietotnes piesaistes reklāmas. Šie cilvēki jau ir instalējuši jūsu lietotni, tāpēc jābūt pēc iespējas konkrētākai un izmantojiet reklāmu, lai novirzītu lietotājus tieši tur, kur vēlaties. Izmantojiet pielāgotu mērķauditorijas atlasi. Lietojumprogrammā izmantojiet notikumu izsekošanu, lai jūs varētu redzēt, ko katrs lietotājs dara, un izmantojiet to, lai precīzi tos mērķētu.
Saglabājiet darbvirsmas un mobilās reklāmas atsevišķi
Facebook dod jums iespēju palaist dažādus reklāmu veidus dažādās vietās. Jūs varat darboties mobilajā ziņu plūsmā, darbvirsmas ziņu plūsmā, labajā slejā un Instagram. Ir lietderīgi pilnīgi atdalīt darbvirsmas un mobilās reklāmas kampaņas pat tad, ja jūs vēlaties sasniegt to pašu mērķi.
Atvienojot tos, jūs varat optimizēt savas reklāmas, cenas un reklāmguvumus, pamatojoties uz ierīci. Jūsu reklāmas un zvani uz darbību, iespējams, darbosies citādāk nekā mobilajā ierīcē, tāpēc jūsu reklāmu iestatīšanai ir jābūt tādai, ka. Ja izmantojat Power Editor, lai izstrādātu un izveidotu savas reklāmas, varat izvēlēties ierīci mērķauditorijas atlase reklāmu kopas izvēlnē.
Pārbaudiet dažādus attēlus
Attēli pievērsīs uzmanību jūsu reklāmām, taču divi attēli netiks veikti vienādi. Tieši tāpēc jums vajadzētu pārbaudīt to pašu reklāmu kopiju ar dažādiem attēliem, lai noskaidrotu, kuras jūsu auditorija atbild uz labāku. Pēc tam pārtrauciet rādīt reklāmas kampaņas, kas izmanto attēlus ar zemāku klikšķu skaitu un reklāmguvumiem, lai jūs varētu maksimizēt IA.
Izmantojiet Lookalike auditoriju
Facebook Lookalike auditorija ir to lietotāju saraksts, kuriem ir līdzīgas iezīmes jūsu vietnes pielāgotajai auditorijai. Jūs varat to izmantot, lai atrastu citus cilvēkus, kas jau ir jūsu klienti, vai atrodiet tādus cilvēkus kā tie, kuriem jau ir jūsu lapa.
Ja vēlaties izveidot skatuvisku auditoriju, piesakieties Facebook reklāmu pārvaldniekā un noklikšķiniet uz mērķauditorijas. No turienes noklikšķiniet uz “Izveidot auditoriju” un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties “Lookalike publik”.
Pēc tam atlasiet līdzīgu auditorijas avotu, piemēram, cilvēkus, kuriem jau patīk jūsu lapa, vai personas, kuras apmeklēja jūsu mājas lapas paldies lapu. Izvēlieties savu mērķa uzņēmumu un atlasiet savu auditoriju. Mazāks auditorijas lielums, kādu izvēlaties, jo mērķtiecīgāks būs.
Izmantojiet atkārtota mārketinga pikseļu
Visi potenciālie klienti, kas apmeklējuši jūsu vietni no jebkura satiksmes avota, bet nav konvertējuši, visticamāk salīdzinās cenas un pakalpojumu sniedzējus. Tie ir izpētes posmā un cenšas panākt vislabāko iespējamo darījumu. Tātad, līdz brīdim, kad viņi ir gatavi faktiski veikt pirkumu, ir lielas izredzes, ka tās ir aizmirsušas par jums.
Facebook atkārtota mārketinga pikseļi ļauj mērķēt cilvēkus, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni Facebook, izmantojot reklāmas. Tas ir lielisks veids, kā maksimāli izmantot datplūsmu, kas sākotnēji tika saņemta no AdWords. Viss, kas jums jādara, lai iestatītu atkārtota mārketinga pikseļu, ir pieteikšanās jūsu Facebook reklāmas pārvaldniekam, noklikšķiniet uz mērķauditorijas, pēc tam noklikšķiniet uz "Pielāgota mērķauditorija un vietnes trafika". No turienes jūs varēsiet sākt atkārtota mārketinga pikseļa izveidošanas procesu.
Kods būs jāinstalē jūsu vietnes kājenē. Datu sākšana var aizņemt kādu dienu, bet pēc tam varat doties atpakaļ uz jūsu vietnes datplūsmas izvēlni un izvēlēties „personas, kas apmeklē konkrētas tīmekļa lapas”. No turienes jūs varēsiet izveidot sarakstu ar cilvēkiem, kas ir apmeklējot noteiktu tīmekļa vietnes lapu, kā arī mērķējiet tos vai izslēdziet tos no kampaņām.
Viens no labākajiem veidiem, kā to izmantot, ir izslēgt ikvienu, kas ir apmeklējis jūsu paldies lapu, jo viņi jau ir pārveidojuši. Jums nav jātērē laiks vai naudas reklāma.
Mērķējiet savu e-pasta sarakstu
Facebook ļauj izveidot pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz jūsu e-pasta sarakstu. Izveidojiet.CSV vai.TXT failu ar vienu e-pasta adresi katrā rindā. Noņemiet visus citus datus, ko jūsu e-pasta mārketinga platforma ietver eksportētajā failā.
Noklikšķiniet uz "Auditorijas" un noklikšķiniet uz "Izveidot auditoriju". Tad izvēlieties "Pielāgota auditorija" un "Klientu saraksts". No turienes jūs varat augšupielādēt savu sarakstu.
Varat arī augšupielādēt tālruņa numuru sarakstu un mērķēt tos cilvēkus Facebook reklāmās, taču tas darbojas tikai tad, ja viņu tālruņa numurs ir norādīts viņu kontā. Arī jūs varat izveidot izskatu auditoriju, kas balstīta uz šiem mērķauditorijas sarakstiem.
Plānojiet savas reklāmas
Facebook, jūs varat segmentēt reklāmas pēc dienām un stundām, ja jums ir mūža budžets, nevis ikdienas budžets. Šī problēma ir tāpēc, ka daudzi uzņēmumi neizmanto šo funkciju. Ja izmantojat šo pieeju, jums būs jādomā par kopējo reklāmu kopas budžetu. Ja laika gaitā jums nav veiksmīga veiktspējas modeļa, neizmantojiet šo iestatījumu. Tas nav labs risinājums reklāmas pirmajai darbībai testēšanas nolūkos.
Ja jums ir zināms, ka jūs strādājat, varat iestatīt dienas un laikus, kad vēlaties, lai tas tiktu rādīts jūsu reklāmu kopas budžetā un grafikā.
Izmantojiet karuseļveida reklāmas
Ja jūsu auditorija labi reaģē uz virkni produktu attēlu, šos attēlus varat apvienot vienā reklāmā ar karuseļveida reklāmu. Šis ir jaunāks reklāmas veids, kas ļauj vienā reklāmā vienlaikus parādīt vairāk nekā vienu attēlu. E-komercijas zīmoli var izmantot dinamiskas produktu reklāmas, kas ļauj tiem savstarpēji pārdot papildu produktus vai pat novirzīt klientus, kuri noklikšķina uz savām tīmekļa vietnēm, bet neveic pirkumu.
E-komercijas zīmoli var uzlabot arī Facebook mārketinga stratēģiju, izmantojot daudzproduktu reklāmas. Tas ļauj jums rādīt vairākus produktus vienā reklāmā, ļaujot klientiem izvēlēties vairāk. Varat arī izmantot šīs reklāmas, lai parādītu atšķirīgus viena produkta ieguvumus. Adobe pētījums parādīja, ka šīs reklāmas ir izdevīgākas katrai iegādei, ietaupot līdz pat 35 procentiem no maksas par klikšķi augstākas iesaistīšanās dēļ. Un viņi var palielināt klikšķu skaitu līdz pat 50 procentiem līdz 300 procentiem.
Reklāma Instagram, pārāk
Tā kā Facebook pieder Instagram, varat izveidot tās pašas reklāmas Instagram, kuras varat darbināt Facebook. Varat izvēlēties kampaņas palaist tikai Facebook, vai dublēt tās Instagram. Ja jūs zināt, ka arī jūsu auditorija ir atrodama, tad tas ir labs veids, kā veidot lielāku vilci.
Galvenais ar Facebook ir segmentēt un palaist vairākas reklāmas nelielā mērogā, lai redzētu, kas darbojas, pirms tērējat vairāk naudas. Vienmēr pārbaudiet un pievērsiet uzmanību reklāmguvumiem.
Facebook foto, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Facebook 7 Komentāri ▼
