Ja runa ir par uzņēmuma mārketingu, mazo biz īpašnieku bieža sūdzība ir tāda, ka mārketings reti darbojas vai vienkārši nav vērts tērēt. Šiem uzņēmumu īpašniekiem es piedāvāju tālāk minētos iemeslus, kāpēc tas varētu likties taisnība.
1.) Jūs mēģināt to darīt pats
Jā, es zinu, jūs saņemsiet mārketinga palīdzību, ja jūs varētu to uzticēt vai atļauties. Jā, ir taisnība, ka daudzi tirdzniecības uzņēmumi ir ārpus daudzu mazo uzņēmumu finansiālās iespējas. Tomēr, ja jūs patiešām ticat viedā mārketinga ieguvumiem tur ir profesionālie resursi, ko jūsu mazais uzņēmums var atļauties. Jums vienkārši vajadzēs ieguldīt laiku, lai tos atrastu un kvalificētu. Un, jo labāk jūs varat tos kvalificēt, jo vairāk jūs varēsiet tos uzticēties.
Viens uzņēmuma īpašnieks, kurš zināja, ka ir vērts ieguldīt mārketinga pieredzē, bija Steve Jobs. Apple tika iekļauta 1977. gada 3. janvārī, un gada laikā darbojās reklāmas, ko izveidojusi ārēja aģentūra. Lielisks, radošs mārketings ir bijis dzinējspēks Apple zvaigžņu panākumiem kopš tā laika. Tā kā ļoti gudrs Anita Campbell, Small Business Trends dibinātājs, saka:
„Biznesa panākumi ir saistīti ar to, kā atrast pa labi pakalpojumu sniedzējiem un izmantot tos saprātīgi. Jūs to nevarat darīt pats. ”
2.) Jūs nomājat mārketinga palīdzību, bet tā ir nepareiza mārketinga palīdzība
Diemžēl lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku nezina, ko viņi nezina, un tas padara to maldinošu. Tā ir sava veida nozveja 22. Tā kā, lai gan viņi var būt pietiekami gudri, lai zinātu, ka viņi nepārdod speciālistus, ir ļoti grūti pietiekami gudri zināt, kas ir. Lai saņemtu ieteikumus, tas nav pietiekami. Tātad, lai uzzinātu, kā kvalificēt mārketinga palīdzību, šeit ir daļa no trīs daļu sērijas.
3.) Jums nav reālas definīcijas par to, kas ir veiksmīgs
„Panākumi” var nozīmēt miljoniem dažādu lietu miljoniem dažādu cilvēku. Turklāt katra situācija ir atšķirīga. Piemēram, ja jūs piedāvājat kuponu vai veicat pārdošanu, ir vieglāk definēt panākumus, nekā tad, ja jūs pārdodat savu uzņēmumu ar modernizētu logotipu, tagline vai tīmekļa vietni. Acīmredzot tas nenozīmē, ka modernizēts logotips, tagline vai tīmekļa vietne nav tik svarīga.
Mans jautājums ir par to, ka ideja par „panākumiem” ir jāapspriež iepriekš. Tieši tad ārējais profesionālais viedoklis noteikti palīdzēs. Tāpēc, ka viņi ne tikai uzzinās vairāk par mārketingu, bet arī būs objektīvāki. Un tas ir būtisks objektivitāte. Pieņemot, ka jūs varat panākt vienošanos par to, kā veiksmīgi centīsies izskatīties, jums būs daudz labākā pozīcijā, lai virzītos uz priekšu ar pārliecību un mēģinātu to sasniegt.
Ir žēl, cik bieži uzņēmumu īpašnieki un ārējie mārketinga resursi virzās uz priekšu, nedarot to un pēc tam beidzot vienlīdz neapmierināti.
Tas patiešām nogalina mani, lai redzētu neapmierinātus un iesprostotus uzņēmumu īpašniekus, jo viņi nekad nav sapratuši, kā atrisināt savus mārketinga jautājumus. Cerams, ka tas palīdzēs.
Neveiksmes fotoattēls, izmantojot Shutterstock
62 Piezīmes ▼
