Apsveicam: Jūs esat iztērējuši daudz asins, sviedru un asaras, attīstot to, kas, jūsuprāt, ir neticami jauns produkts. Iespējams, ka jūs pat šo produktu esat izveidojis visu uzņēmumu. Tagad esat beidzot gatavs to nodot patērētājiem vai citiem uzņēmumiem.
Bet tikpat grūts kā produkta izstrāde var būt tikpat sarežģīta, ka produkts tiek novietots uz plauktiem, jo īpaši pirmo reizi uzņēmumu īpašniekiem.
$config[code] not foundLai apkopotu dažus padomus, kā iegūt jaunu produktu, tas ir pelnījis veikala izvietojumu, mēs jautājām Jauno uzņēmēju padomes (YEC) locekļiem, kas ir tikai uzaicinoša organizācija, kas sastāv no visdaudzsološākajiem jaunajiem uzņēmējiem.
“Kas ir viens ieteikums, ko uzņēmējiem dotu, mēģinot iegūt jaunu fizisku produktu lielā veikalā? Ko viņiem vajadzētu uz galda, lai noslēgtu darījumu?
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Vai ir cienījams celiņu ieraksts
“Viena lieta, ko uzņēmējiem ir jādod tabulā, mēģinot iegūt jaunu produktu lielā veikalā, ir stabils pierādījums par cienījamu rezultātu. Ja jūs esat startēšana, lielo kastu mazumtirgotāji nesniedz jums otru izskatu. Uzņēmējam ir jābūt gatavam pielāgoties jebkuram piegādātāja pieprasījumam, piemēram, uzlabot produktu vai koriģēt cenu. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Piedāvāt sūtījuma līgumu
„Ja veikals ir privātīpašums vai to pārvalda viens vai divi indivīdi, jums var būt lieliska iespēja iegūt produktu uz plauktiem, piedāvājot sūtījuma darījumu. Tas nozīmē, ka pārdevējam nav jārēķinās ar iepriekšēju finanšu risku, lai veiktu savu preču krājumus, bet tas joprojām var pelnīt naudu. Tas ir lielisks veids, kā pārbaudīt un pierādīt to, ko pircēji iegādās, un visi var pelnīt naudu vienlaicīgi. ”~ Benjamin Leis, sviedru ekipāžas
3. Izveidojiet zīmolus, nevis produktus
„Daudzi uzņēmēji ir izstrādājuši lieliskus utilitārus produktus, taču bieži vien aizmirst, ka patērētāji nesadarbojas ar produktiem; tie emocionāli savienojas ar zīmoliem. Lai izstrādājums varētu konkurēt (vai uzticēt) lielam veikala iestatījumam, jūsu izstrādājumam ir jāveido zīmols. Veikalos ir jāpārliecinās, ka jūs veidojat vairāk nekā funkcionāls produkts - esat apņēmies veidot zīmolu. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Ir vilces, vilces, vilces
“Ideālā gadījumā jums vajadzētu būt esošiem ieņēmumiem vai iepriekšējiem pasūtījumiem. Ja jūs varat pierādīt, ka jūsu produkts ir labi pārdodams, jūs ievērojami palielināsiet savas iespējas iekļūt. Ir svarīgi, lai uzņēmēji varētu ražot arī kvalitatīvus prototipus un iepakojumu, kā arī jābūt gataviem piegādāt lielu mazumtirgotāju. Crowdfunding ir lielisks veids, kā piesaistīt finansējumu no klientiem, lai palīdzētu sasniegt šos starpposma mērķus. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Vai ir pabeigti vairumtirdzniecības piedāvājumi
„Lieli veikali pārvadā tūkstošiem produktu. Pārdodot savu produktu, jums noteikti ir jāpierāda produkta uzticamība (ļoti noderīga ir liela prese un spēcīga sociālā sekošana). Uzņēmēji nevar aizmirst, ka lieliem veikaliem ir ļoti specifiski veidi, kā strādāt ar pārdevējiem. Ļaujiet viegli integrēt savu zīmolu, izmantojot vienkāršu risinājumu. Ierobežojiet izvēli un veidojiet savu piedāvājumu atbilstoši savām vajadzībām. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Veidojiet savus tiešsaistes mārketinga aktīvus
“Izveidojiet tiešsaistes mārketinga aktīvus. Veikali aplūko uzņēmuma spēju atbalstīt mārketinga pasākumus tiem produktiem, kurus tie pārvadā. Ja mazo uzņēmumu īpašniekam vai uzņēmējam ir iespēja vadīt klientus uz veikalu, veikalā ir daudz vairāk stimulu pārvadāt uzņēmēja produktu. Tātad, sākt veidot šo Facebook sekot. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Koncentrējieties uz klientu apkalpošanu
“Skatieties konkurējošus produktus, kas tiek pārdoti jūsu produkta izplatīšanas kanālā, un tad izlasiet pārskatus. Tas ir pārsteidzoši pozitīvā atgriezeniskā saite, ko jūs varat iegūt no lietotājiem, kad jūs uzklausāt viņu sūdzības un veicat izmaiņas, mainot savu produktu. Pat tad, ja jūs cenšaties konkurēt par cenu, klientu atbalsta nodrošināšana ir ļoti svarīga, lai izveidotu savu produktu kā vērtību pirkšanai, nevis nevainīgu citronu. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Pārliecinieties, ka jūs varat piegādāt
“Big-box veikali meklēs partneri, kas var izpildīt un piegādāt pasūtījumus. Ja neesat izveidojis mērogu, nelietojiet lielu veikala laiku. Jums nav nepieciešama inventāra vai naudas, lai izpildītu pasūtījumu; viss, kas jums jādara, ir, lai procesi tiktu izstrādāti tā, lai jūs varētu piezvanīt savam ražotājam un pēc iespējas ātrāk tos pārslēgt. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Zināt veikalu
„Jums ir jāzina veikals, uz kuru esat piestājis, iekšā un ārā. Uzziniet, kādas ejas / grīdas pārvadā zīmolus un produktus; parādīt viņiem, ka jūs varat ievietot šos produktus. Nekas vairumtirdzniecības pircējus neizslēdz ātrāk nekā tad, kad viņi jūt, ka nezināt savu klientu un / vai produktu izvēli. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Veidojiet tīklu pirms to nepieciešamības
„Tāpat kā viss pārējais, kas jūs zināt. Ja jums jau ir savienojumi ar lielu veikalu, jums būs daudz vieglāk sapulces laikā. Tas vien nebūs aizzīmogojis darījumu, bet ar pareizajiem savienojumiem noteikti izlīdzinās procesu. ”~ Ceturtdiena Bram, Hyper Modern Consulting
Uzglabāt plauktos Foto caur Shutterstock
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 8 Komentāri ▼
