Gandrīz katrs apsekojums un datu avots norāda, ka tirdzniecības kredīts ir otrais lielākais mazo uzņēmumu finansēšanas avots pēc bankām (un pēc pašfinansējuma / ģimenēm / draugiem). Jautājums ir: vai jūs to izmantojat?
Tirdzniecības kredīts vienkārši nozīmē, ka pārdevējs jūs pagarina kredītnoteikumus, dodot jums papildu laiku, lai samaksātu vai atlaidei par priekšlaicīgu samaksu.
Tirdzniecības kredīta noteikumi bieži tiek izteikti kā stenogrāfija, kas sastāv no 3 numuriem. Kopējais tirdzniecības kredīta termiņš ir 2/10/30.
Izplatīsim šos numurus:
Pirmais numurs - 2 - attiecas uz 2% atlaidi. Jūs varat pieprasīt šo 2% atlaidi (atņemot to no parāda summas), ja maksājat pārdevējam 10 dienu laikā - otro numuru. Trešais numurs - 30 - nozīmē, ka jums ir jāmaksā atlikums pilnā apmērā 30 dienu laikā.
Jūs bieži redzēsiet šos 3 numurus vai dažas izmaiņas (“2/10, Net 30”) saņemtajā rēķinā.
Tirdzniecības kredīta noteikumi var atšķirties. Dažreiz rēķins varētu būt 1/10/30 (tas nozīmē, ka jūs saņemsiet 1% atlaidi, ja maksājat 10 dienu laikā, un atlikums ir jāmaksā pilnā apmērā 30 dienu laikā). Vai arī tas varētu būt 2/10/60 (tas nozīmē, ka jūs saņemsiet 2% atlaidi, ja maksājat 10 dienu laikā, un atlikums ir jāmaksā pilnā apmērā 60 dienu laikā).
Kad saņemsiet rēķinu ar šādiem noteikumiem, izmantojiet tos. Ietaupījumi tiek pieskaitīti.
Bet tad jūs varētu brīnīties, kas man ir jādara, atlaide vai ilgāks laika periods, lai samaksātu?
Pirmā lieta, ko es aplūkotu, ir mana naudas plūsma. Ja es būtu biznesā, kur skaidrā naudā bija tendence, es apmaksātu 30 dienas. Tādā veidā es varētu saglabāt savu naudu tik ilgi, cik iespējams. Būtībā tas nozīmē, ka jūsu pārdevēji nodrošina jūsu uzņēmuma kredītlīnijas ar 0% procentu.
Ja naudas plūsma nav liela problēma - pieņemsim, ka jūs vienmēr varat uzturēt jauku bankas bilanci ar pietiekamu naudas spilvenu - tad es saņemu atlaidi.
Aplūkosim šo piemēru, rēķinu par 4000 ASV dolāriem, ka jūs maksājat 12 reizes gadā. Izmantojot 1% atlaidi, jūs ietaupīsiet $ 480. Ja pārdevējs piedāvā 2% atlaidi, jūsu ietaupījumi būs gandrīz $ 1000 gadā. Reiziniet to ar vairākiem pārdevējiem, un tas kļūst par nopietnu naudu.
Veids, kā es to aplūkoju, ir šāds: ja es varu ietaupīt 1000 ASV dolāru, es domāju, cik daudz man vajadzēs paaugstināt cenas vai cik daudz vairāk pārdošanas būtu nepieciešams, lai manā rindā nokristu $ 1000. Tā kā 1000 ASV dolāru ietaupījums ir tīra peļņa! Nav nekādas pieskaitāmās izmaksas, kas no tā ir jāatskaita, kā tas būtu gadījumā, ja jūs vienkārši veiktu papildus 1000 ASV dolāru pārdošanu.
Labi, ka visi izklausās lieliski. Bet ko tad, ja jūsu pārdevējs nepiedāvā šādus noteikumus? Ko darīt, ja rēķins vienkārši saka „Net 30”, kas nozīmē, ka pārdevējs sagaida, ka jūs maksāsiet 30 dienu laikā. Tad šādā gadījumā ir veidi, kā iegūt tirdzniecības kredīta atlaides vai līdzvērtīgus maksājumus:
- Jautājiet pārdevējam par priekšlaicīgas samaksas atlaidi. Pieņemsim, ka jūs varat maksāt par 3 mēnešiem vai 6 mēnešiem iepriekš. Pārdevēji, jo īpaši citi mazie uzņēmumi, bieži vien piekrīt 1% vai 2% vai pat 3% atlaidēm šādos apstākļos, ja jūs vienkārši jautājat. Ja esat labs klients, viņi vēlēsies jūs iepriecināt. Un, piesaistot jums maksāt agrāk, tas samazina savu debitoru parādu ciklu un uzlabo to naudas plūsmu. Tāpēc viņu interesēs ir dot atlaidi, lai jūs varētu maksāt agri.
- Izmantojiet maksas karti, kas automātiski dod Jums priekšlaicīgu maksājumu atlaidi. Dažus gadus atpakaļ es aptvēru American Express Plum kartes ieviešanu, kas piedāvā tirdzniecības kredīta nosacījumus. Tā ir gudra ideja: ja izmantojat karti pirkumiem un maksājat 10 dienu laikā, jūs saņemsiet agrāko maksājumu atlaidi visiem pirkumiem (neatkarīgi no tā, vai jūsu pārdevējs piedāvā tirdzniecības kredīta atlaidi vai nē). Un, starp citu, ja pārdevējs piedāvā arī tirdzniecības termiĦa atlaidi, jūs faktiski varat iegūt dubultu atlaidi - pārdevēja atlaidi un atlaidi, lietojot karti un samaksājot kartes bilanci agri.
Visbeidzot, ļaujiet man atstāt jūs ar šo domu: lielākais kārdinājums ir pieņemt, ka jūsu numuri ir mazi un tāpēc šie ietaupījumi jūsu biznesā nav svarīgi. Nepareizi. Summas var šķist mazas atsevišķi. Bet, atcerieties, ka uzkrājumi samazinās par 100% zemākajā pozīcijā - tie visi ir peļņa.Kad jūs pievienojat nelielus ietaupījumus no dažādiem avotiem, tie ir jūsu peļņas uzlabošanas pakāpe.
13 Piezīmes ▼
