Vai nevēlaties, lai jūs visi varētu darīt to, ko vēlaties?
Es zinu, ka jums ir. Mums visiem ir.
Neatkarīgi no tā, kas jūs esat, jūsu dzīve būtu daudz vieglāka, ja visi vienkārši darītu, kā jūs prasījāt, vai ne? Diemžēl tas nav tik vienkārši.
Daudzi no mums ir teikuši, ka pārliecināšana ir kaut kas, kas dabiski rodas dažiem cilvēkiem. Daži cilvēki ir tikai svētīti ar sudraba mēlēm, vai ne?
$config[code] not foundKĻŪDA.
Tas nav taisnība. Lielākā daļa cilvēku nav dabiski ietekmētāji. Viņi kļūst labāki ietekmētāji, strādājot, lai uzzinātu prasmes, kas nepieciešamas, lai ietekmētu cilvēkus.
Tas ir labi. Var pārliecināties par pārliecināšanu. Vai tas neļauj jums justies labāk? Es zināju, ka tas būtu.
Šis amats apspriedīs piecas iezīmes, kas ir pārliecinošiem cilvēkiem. Ja jūs attīstīsiet šīs īpašības savā profesionālajā un personīgajā dzīvē, jūs redzēsiet, cik daudz vieglāk būs panākt, lai citi darītu to, ko vēlaties.
Pārliecinošu cilvēku iezīmes
Aktīva klausīšanās
Es zinu, jūs droši vien esat dzirdējuši šo miljonu reižu. Nu, jūs to vēlreiz dzirdēsiet. Aktīva klausīšanās ir svarīga. Jo īpaši, ja jūs mēģināt pārliecināt kādu.
Ja vēlaties pārliecināt kādu darīt to, ko vēlaties, jums ir jāsaprot, no kurienes viņi nāk. To nevar izdarīt, ja jūs neklausīsieties.
Ja neesat labs klausītājs, jūs nevarat būt labs ietekmētājs.
Arnun Reddy, Super Baby Online izpilddirektoram bija tas, ko teikt par klausīšanos:
„Nevienu nevarēs ietekmēt kāds, kas viņus neinteresē. Esmu atklājis, ka, kad jūs veltāt laiku, lai klausītos uzmanīgāk, cilvēki ir vairāk atvērti, lai dzirdētu to, kas jums jāsaka. "
Sāciet attīstīt aktīvās klausīšanās prasmes. Kad jūs labāk klausāties, jūs varēsiet pārliecināt efektīvāk, jo jūs sapratīsiet citu cilvēku vajadzības un vēlmes.
Ne tikai aktīva klausīšanās palīdzēs jums iegūt labāku izpratni par otru personu. Tas arī palīdzēs jums veidot labāku saikni. Jūs zināt, kādas ir citu personu intereses. Jūs zināt, kādi priekšmeti ir jāizvirza un kurus no tiem izvairīties. Būs vieglāk attīstīt attiecības.
Efektīvi jautājumi
Ļoti svarīgs ir būtisks klausītājs, bet tas nav daudz, ja jūs nelūdzat pareizos jautājumus. Aptaujas un klausīšanās iet roku rokā.
Efektīva pārliecināšana liek jums uzdot jautājumus, kas palīdz iegūt informāciju, kas nepieciešama, lai ietekmētu otru personu. Tas arī palīdz jums veidot vairāk savienojuma ar jūsu mērķi.
Jebkurā sarunā visefektīvākie ir atvērtie jautājumi. Ja vairāk paļauties uz atklātiem jautājumiem, jūs saņemsiet otru personu, lai runātu vairāk. Tas ir tas, ko jūs vēlaties. Jo vairāk viņi runā, jo vairāk jūs par tiem uzzināsiet.
Efektīva pārliecināšana prasa, lai jūs identificētu veidus, kādos jūsu priekšlikums dos labumu jūsu mērķim. Vienīgais veids, kā uzzināt, kā jūsu priekšlikums palīdzēs jūsu mērķim, ir uzdot efektīvus jautājumus, kas jums sniedz nepieciešamo informāciju.
Nesavtība
Tā ir viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki dara. Kad viņi cenšas pārliecināt kādu, viņi lielāko uzmanību pievērš pašam priekšlikumam. Viņi domā, ka viņi "wow" otru personu ar savu ideju spožumu.
Un tad viņi brīnās, kāpēc viņi tiek noraidīti.
Ietekmīgi cilvēki daudz laika nerunā par sevi vai saviem priekšlikumiem. Viņi pavada laiku runājot par citu personu.
Kā bijušais angļu premjerministrs Benjamin Disraeli reiz teica:
„Runājiet ar cilvēku par sevi, un viņš uzklausīs stundas.”
Neviens rūpējas par to, ko jūs ierosināt, kamēr viņi zina, kā tas viņus ietekmēs. Ja jūs varat parādīt viņiem, ka jūsu priekšlikums viņiem dos labumu, viņi darīs to, ko vēlaties.
Labākais veids, kā veidot ietekmi, ir saruna koncentrēties uz otru personu, cik vien iespējams. Cilvēki mīl runāt par sevi. Viņi to mīl, kad arī par viņiem runājat!
Empātija
Tas ir bieži teikts:
„Cilvēki neuztraucas, cik daudz jūs zināt, kamēr viņi zina, cik daudz jums rūp.”
Mēs to esam daudzas reizes dzirdējuši. Tas ir tāpēc, ka tā ir taisnība.
Katrs liels ietekmētājs zina, ka emocijas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc cilvēki lems par rīcības virzienu. Katrs liels politiķis to zina! Kad jūs varēsiet veiksmīgi izmantot otras personas emocijas, jūs saņemsiet to, ko vēlaties.
Tādā gadījumā ienāks empātija. Jums ir jābūt saskaņotam ar to, ko jūtaties. Ne tikai to, jums ir jāspēj sazināties par to, ka jūs saprotat, kā viņš vai viņa jūtas.
Ja jūsu mērķis uztver, ka jūs tiešām rūpējas par to, kā viņi jūtas, viņi pazeminās viņu aizsargu. Tas ir lielisks veids, kā rīkoties ar konfliktiem un pārvarēt iebildumus. Kad jūs uzdodat jautājumus un aktīvi klausāties, klausieties emocionālus paziņojumus. Pārliecinieties, ka jūs pievēršat īpašu uzmanību, kad klients kaut ko saka par to, kā viņi jūtas.
Kad jūs zināt, kā jūsu mērķis jūtas par konkrētu tēmu, atzīstiet to. Parādiet viņiem, ka jūs saprotat, kāpēc viņi jūtas kā viņi dara. Tas padziļinās jūsu saikni ar viņiem un sniegs jums labāku priekšstatu par to, kā viņi vēlaties justies.
Viegli saprast
Kā jūs, iespējams, zināt, tas nav svarīgi, cik liela ir jūsu ideja, ja jūs to nenosaka. Cilvēki nevar darīt to, ko vēlaties, ja viņi nesaprot, ko vēlaties, lai viņi to darītu, vai ne?
Kad jūs mēģināt pārliecināt kādu, galvenais ir saglabāt ziņu pēc iespējas vienkāršāku. Jūs nevēlaties, lai otra persona strādātu, lai saprastu, ko jūs sakāt. Tas ir kaitinoši.
Jo skaidrāk jūs esat, jo vieglāk būs ietekmēt cilvēkus. Chip un Dan Heath grāmatā “Made to Stick” vienkāršība ir viena no viņu idejām, ko cilvēki pērk. Jo vienkāršāk jūs formulējat savu priekšlikumu, jo vieglāk būs panākt, lai otra persona izpildīs jūsu pieprasījumu.
Secinājums
Pārliecināšana ir viena no svarīgākajām prasmēm, kas jums ir nepieciešama. Jūsu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no jūsu spējas pārvietot cilvēkus uz rīcību.
Par laimi, pārliecināšana ir kaut kas, ko var iemācīties. Ja esat gatavs strādāt, varat attīstīt prasmes, kas nepieciešamas, lai citi varētu darīt to, ko vēlaties. Sāciet praktizēt dažus padomus šajā amatā. Jūs nekļūsit par meistaru ietekmētāju!
Pārliecināšana Foto caur Shutterstock
1 komentārs ▼
