Vai jūsu mazo uzņēmumu tirdzniecība notiek Āzijas amerikāņiem? Ja nē, jūs varētu izlaist vienu no potenciāli izdevīgākajām patērētāju kategorijām. Skaitīšanas dati un pēdējais Ipsos Affluent Survey, kas tika ziņots programmā MediaPost, liecina, ka Āzijas amerikāņi ir vairāk pārtikuši nekā daudzi citi mazākuma patērētāji.
Ipsos pārticības definē kā mājsaimniecības ar gada ienākumiem vismaz 100 000 ASV dolāru apmērā, un atzīmē, ka Hispanics veido 14 procentus no kopējā iedzīvotāju skaita, bet tikai 9 procenti no pārtikušajiem iedzīvotājiem; Āfrikas amerikāņi ir 12 procenti no kopējā iedzīvotāju skaita un tikai 7 procenti no pārtikušajiem iedzīvotājiem. Āzijas amerikāņi tomēr veido tikai 5 procentus no ASV iedzīvotājiem, kas veido 7 procentus no pārtikušajiem iedzīvotājiem, kā arī 7 procenti no „ļoti pārtikušajiem” (mājsaimniecības ienākumi ir 250 000 ASV dolāri vai vairāk).
Ir daži galvenie faktori, kas Ipsos pētījumā nosaka, ka Āzijas un amerikāņu pārticība atšķiras no citiem pārtikušiem patērētājiem:
- Viņi ir jaunāki, bet viņiem ir lielāki ienākumi mājsaimniecībā nekā baltajiem tāda paša vecuma iedzīvotājiem. Āzijas pārtika ir vidējais vecums 43 gadi, salīdzinot ar 45 baltajiem, bet vidējie mājsaimniecību ienākumi ir augstāki ($ 219K pret 188K $).
- Viņi ir vairāk izglītoti. Aptuveni 67% Āzijas pārtikušo ir koledžas grādi, salīdzinot ar 53% balto pārtikušo.
- Viņi biežāk dzīvo Rietumos (49 procenti Āzijas pārtikušo, salīdzinot ar 22 procentiem balto pārtikušo).
Psihogrāfiski, Ipsos piezīmes, Āzijas pārtikušajiem ir dažas svarīgas lietas ar Hispanic un afroamerikāņu pārtikušajiem. Konkrētāk, visticamāk, viņi būs tādi, ko Ipsos dēvē par “StyleSetters”. Stilisti ir ļoti ieinteresēti iepirkties un, visticamāk, iesaistīties zīmolos, un ir kaislīgi par modi un stilu. It īpaši Āzijas pārtikušie patērētāji biežāk nekā vidēji pārtikušie patērētāji pērk klasiskus augstas klases luksusa zīmolus, piemēram, Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex un Nordstrom.
Ja tie atšķiras no citām etniskajām grupām, tie ir “globalisma” perspektīvā. Āzijas pārtikušie iedzīvotāji biežāk nekā Hispanic vai afroamerikāņu pārtikuši ceļot starptautiskā mērogā, novērtē ārzemju pārtiku un atbalsta globalizāciju.
Vairāk nekā citas pārtikušas grupas, Āzijas pārtikušie ir smagie interneta lietotāji, kas tiešsaistē tērē vidēji 43 stundas nedēļā - vairāk nekā jebkura cita etniskā grupa un vairāk nekā 30 stundas nedēļā baltās pārticības tērē tiešsaistē. Tie visticamāk skatās TV.
Ko jums šie skaitļi nozīmē? Ja jūs mēģināt sasniegt Āzijas bagātinātājus:
- Koncentrējieties uz kvalitāti un greznību. Āzijas bagātinātāji vērtē tradīcijas un uzlīmes.
- Uzsveriet stilu un tendences. Jūsu mārketingam ir jārunā ar Āzijas bagātīgo tēlu kā tendenču līderiem, kas vada iepakojumu ar modes un stila palīdzību.
- Get online. Tāpēc Āzijas pārtikušie cilvēki tērē savu laiku, tāpēc izveidojiet tiešsaistes mārketinga kampaņas, kas nonāk pie tām, kur viņi dzīvo. Turpretī reklāma televīzijā vai kabelī nesasniegs šo auditoriju.
Āzijas pārtikušie iedzīvotāji nekādā veidā nav monolītas grupas, bet mazliet izpratne par to, no kurienes viņi nāk, var palīdzēt jums veidot mārketinga stratēģijas, kas darbojas šai auditorijai.
Bagātīgs pāris Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
