Izīrējot jaunu tirdzniecības pārstāvi, meklēt vienādos pasākumos labā drauga empātiju un zvaigžņu sportista konkurētspēju. Šeit ir saraksts ar 25 īpašībām, kurām jābūt jūsu mazo uzņēmumu pārdošanas komandas kandidātiem.
Kas padara labu pārdevēju?
Spēja klausīties
Labam pārdevējam ir jāatbilst klienta vajadzībām. Vienīgais veids, kā uzzināt, kas tie ir, ir klausīties, ko saka katra izredzes. Labākie pārdevēji ne vienmēr runā.
$config[code] not foundEmpātija
Labs pārdevējs zina, kā jūtas to klienti. Iekļūstot izredzes ādā, viņi zina, kā pārdot produktu vai pakalpojumu. Empātija ir lielisks veids, kā paredzēt, ko klients vēlas.
Bads
Šiem ļaudīm ir arī nepieciešams pārdot, kas pārsniedz naudu. Viņiem ir personiskas vajadzības, tikai ar pārdošanu var viņiem palīdzēt. Īsāk sakot, viņu ego ir jābaro ar labiem pārdošanas numuriem.
Konkurētspēja
Pārdevēji, kuriem izdevies izbaudīt savas prasmes pret saviem vienaudžiem. Vārdu sakot, tie ir konkurētspējīgi. Viņi nevēlas tikai labāk, ko viņi dara. Viņi vēlas būt labāki nekā visi pārējie.
Tīklu izveides spēja
Labi pārdevēji mīl tīklu. Viņi iesaistās savā kopienā un ir daudz dažādu biznesa attiecību. Tīklu veidošana nav tik daudz darba sastāvdaļa, bet tas, kā viņi vēlas pavadīt savu laiku.
Uzticība
Būtiski ir uzskatīt, ka produkts vai pakalpojums, ko tie pārdod. Tas ir uzticība, kas ir infekcioza un padara klientus vēlmi iegādāties vairāk.
Entuziasms
Veiksmīgs pārdevējs vienmēr ir motivēts. Viņi vienmēr ir gatavi veikt pārdošanu jebkurā brīdī un nepārtraukti meklē iespējas.
Elastīgums
Populārākie darbinieki zina, kā atlēties no sausās burvestības. Viņi nesaņem drosmi, kad pārdošanas numuri ir uz leju. Drīzāk viņi meklē inovatīvus veidus, kā pārvērst lietas.
Daudzfunkcionālās prasmes
Izcils pārdevējs zina, kā žonglēt darījumus, kurus viņi cenšas slēgt ar daudzsološiem līderiem. Viņi var pat atbildēt uz vaicājumiem, izmantojot e-pastu un tālruni vienlaicīgi. Lielie multitaskeri lieliski papildina jebkuru pārdošanas komandu.
Godīgums
Arī ļaudis, kas vislabāk pārdod stuff, ir godīgi. Viņi zina, ka ēnas darījumi noved pie sadedzinātiem tiltiem, kas var vairoties un izmaksāt vairāk nekā vienu klientu.
Zinātkāre
Būdams ziņkārīgs ar klientiem un produkts ir tikai sākums. Labākais no šiem cilvēkiem ir arī meklēt nozares pārmaiņas un to, ko piedāvā konkurss.
Pielāgojamība
Izcils tirdzniecības pārstāvis var iet ar plūsmu. Pielāgošanās klienta grafikam un vēlmēm var radīt visu atšķirību.
Komunikācijas prasmes
Ja jūs cenšaties pārdot cilvēka preces un pakalpojumus, nav iespējams iegūt lieliskas verbālās prasmes. Cilvēki, kas šeit ir labi, zina, kā aiziet no žargona un grūti saprotami jēdzieni.
Noturība
Neraugoties uz rupjām vai steidzamām, labi pārdevēji zina, kā iegūt darbu. Viņi zina, ka daudzi cilvēki saskaras ar visgrūtāko šķērsli tieši pirms mērķa sasniegšanas. Viņi zina, kā strādāt, samazinot pārdošanas apjomus.
Kaislība
Kad tirdzniecības pārstāvis mīl savu uzņēmumu, tas parādās savā laukumā. Tāpēc veiksmīgākie pārdevēji vienlaicīgi ir labākie mazo uzņēmumu uzmundrinātāji.
Neatlaidība
Pārdošana ir smags darbs. Cilvēki, kas patiešām izdodas, negaida, kamēr klienti nonāks pie viņiem. Izpēte aizņem daudz laika.
Pamatīgums
Pārdošanas pārstāvji, kas atrodas augšā, sazinās ar saviem klientiem. Viņi sūta dzimšanas dienu, jubileju un pateicības kartes. Viss ir par to, kā meklēt jaunus veidus, kā palikt klienta prātā.
Vērtības izpratne
Īstie superstari šajā darba virzienā saprot, ka pārdošana nav tikai cena.Viņi zina, kā pilnībā izmantot vērtības piedāvājumu.
Ambicija
Mērķu izvirzīšana un sasniegšana ir svarīga katrā mazajā biznesā. Tas jo īpaši attiecas uz kvotām, ko pārdod pārdevēji.
Šarms
Burvīgi pārdošanas pārstāvji rada labus pirmos iespaidus un atver durvis pārdošanai. Liela atšķirība ir strādājot pie jūsu diktācijas un izkopta izskata.
Iztēle
Pārdevēji, kas var domāt par savām kājām un pielāgoties mainīgajām situācijām, ir vērtīgi zelta svarā. Spēcīga iztēle ir vērtīga īpašība.
Pacietība
Lai slēgtu pārdošanu, dažiem klientiem ir nepieciešams mazliet vairāk apstrādes nekā citi. Labs tirdzniecības pārstāvis to zina un aizņem visu nepieciešamo laiku.
Iniciatīvs
Lietu uzņemšana savās rokās ir īsta pro zīme. Ja ir kāds produkts vai pakalpojumi, kas ir jāpārdod, viņi var atrast veidu.
Neatkarība
Būt pašiem motivētiem un strādājot pie komisijas, vislabākie pārdevēji patiešām ir labi paši.
Saistības
Visbeidzot, labākie pārdevēji zina, ka viņiem ir jāiet augstāk un tālāk, lai gūtu panākumus. Viņiem patīk iestatīt augstu joslu un pastāvīgi cenšas sasniegt jaunus mērķus.
Pārdevējs Foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
