Bonusi ir svarīgs instruments, ko uzņēmumi var izmantot, lai atalgotu darbiniekus. Ja darbinieks ir aizgājis virs darba apraksta, uzņēmums var atzīt šo faktu, piešķirot viņam nedaudz papildu naudas. Uzņēmumi bieži izmanto prēmijas, lai pateiktos darbiniekiem, kad peļņa atbilst vai pārsniedz cerības, bet prēmijas var nopelnīt arī ar izcilu sniegumu, neatkarīgi no tā, vai uzņēmums tieši iegūst naudu.
$config[code] not foundSagatavošana
Pierakstiet, kāpēc esat pelnījuši bonusu. Padomājiet par savu sniegumu darbavietā un par to, vai tas skaidri parādīja vairāk ieņēmumu vai palīdzēja jūsu darba devējam citos veidos. Tas būs pamats jūsu sarunām.
Uzskaitiet savus panākumus un sasniegumus. Varbūt jūs noslēdzāt pārdošanas darījumu, kas nopelnījis uzņēmumam lielu summu, vai uzņēmās uzdevumu, ko neviens cits negribēja, piemēram, strādājot ar īpaši sarežģītu klientu. Fakts, vai jūs jau esat samaksājis par saviem panākumiem, izmantojot komisijas naudu vai citus līdzekļus - nepieprasiet, lai par to pašu samaksu tiktu izmaksāts divreiz.
Aprēķiniet, cik daudz naudas vajadzētu būt bonusam. Ja jūs apgalvojat, ka esat pelnījis bonusu, jo esat radījis ieņēmumus, jums ir jāsniedz dolāra skaitlis. Piemaksa ir procentos no ieņēmumiem, kas radušies uzņēmumam - 10 procenti parasti ir saprātīgi. Ja jūs apspriežat bonusu par citu iemeslu, nevis ieņēmumus, izlemiet, kādu dolāra summu vēlaties. Tas varētu būt vienāds ar virsstundu skaitu, kuru jūs strādājāt, vai vadības pienākumiem, ko esat uzņēmies, aizpildot savu priekšnieku. Šādai prēmijai vajadzētu būt vienotai summai, kas aprēķināta procentos no jūsu gada algas. Piemēram, jūs varat pieprasīt $ 5000 bonusu, ja jūsu gada alga ir 50 000 ASV dolāru, un jūs uzskatāt, ka 10 procenti ir piemēroti.
Praksē savu argumentu par draugu vai kolēģi pirms tikšanās ar savu vadītāju. Strādāt visos punktos, kurus vēlaties veikt. Saglabājiet balss draudzību un izvairieties no aizsardzības vai neapmierinātas. Ja jūs mierīgi un profesionāli runājat ar savu vadītāju, visticamāk, viņa uzklausīs jūsu argumentu.
Sarunas
Plānojiet personisku tikšanos ar savu vadītāju vai vadītāju. Tas nodrošinās skaidru saziņu - e-pasta ziņojumi un balss pasts ir viegli pārprotami un bieži vien nespēj sasniegt toni, ko mēģinājāt. Sēžot kopā, jūs varat redzēt savu priekšnieka ķermeņa valodu sarunu laikā un palīdz novērst nepareizu komunikāciju.
Aprakstiet visus savus sasniegumus un panākumus jūsu priekšniekam. Atgādiniet viņam, cik daudz jūs ieguldāt uzņēmumā. Jautājiet par jūsu lielākajiem panākumiem - viņš var atcerēties kaut ko, ko esat ignorējis. Varbūt vissvarīgākais, atpūsties sarunu laikā - jūsu sasniegumu uzsvēršana ir vērts, lai iegūtu bonusu vai nē.
Norādiet, ka jūtaties pelnījis bonusu visu savu smago darbu un sasniegumu dēļ.Parādiet saviem priekšniekiem skaitļus, kurus jūs pierakstījāt, lai noteiktu ieņēmumu apjomu, ko esat ieguvis uzņēmumam, dodoties virs un ārpus, vai izklāstiet mazāk pamanāmas sekas, kādas ir jūsu centieniem - varbūt sarežģītais klients ir atradis jaunu cieņu pret uzņēmumu, jo jums bija laiks, lai uzklausītu viņa bažas.
Pārrunāt. Esiet gatavs kompromisam, ja jūsu menedžeris saka, ka jūs nevarat dot jums visu, ko jūs lūdzat, vai arī jūs nevarat atalgot jums monetāri, bet var dot jums papildu atvaļinājuma laiku vai jaunu biroju un titulu. Mērķis ir panākt, lai sarunās iegūtu tik daudz, cik vien iespējams, bet reizēm labākais veids, kā to izdarīt, ir būt elastīgam un neprasīt visu vai neko. Varbūt jūs saņemsiet pusi no bonusa, ko jūs cerējāt - tas ir vēl vairāk, nekā jums bija pirms jūs jautājāt.
