Tiešsaistes mārketinga ainava ir kļuvusi tik sarežģīta, ka „trokšņa” samazināšana tagad ir viena no lielākajām mazo uzņēmumu problēmām. KURU UN KĀ IZMANTOJIET, lai iztērētu mūsu ierobežoto laiku un resursus, arvien vairāk ir problēma.
Tik daudz jaunas izvēles
Daļa no problēmas ir tā, ka mēs bombardējam pa labi un pa kreisi ar jaunām izvēles iespējām.
Meklētājprogrammas optimizācija (SEO) ir radījusi daudz lielāku profilu, jo indeksēto tīmekļa lapu balonu skaits ir daudz lielāks, un meklētājprogrammās, piemēram, Google, kļūst grūtāk. Meklēšanas mārketinga nozare tagad ir vairāku miljardu dolāru diapazonā. Tiek meklēts ne tikai meklēšanas rezultāts, bet tas arvien vairāk tiek sadalīts atsevišķās specialitātēs, piemēram, vietējā meklēšanā, apmaksātā meklēšanā un mobilajā meklēšanā.
$config[code] not foundAffiliate mārketings ir kļuvis arī par lielo biznesu … vairāk nekā 6 miljardu ASV dolāru gadā.
Tiek apspriesti blogi, YouTube, Myspace, Facebook, LinkedIn, Twitter un visi sociālo mediju portāli. Tomēr daudziem uzņēmējiem nav laika, kas nepieciešams, lai izpētītu šīs sociālo mediju vietnes. Lielākajai daļai cilvēku ir tikai neskaidra ideja par to, ko šīs vietnes dara vai kā tās izmantot - varbūt tikai riebīga sajūta, ka vietnes ir kaut kā „karstas”.
Labi, tas ir komplekss. Tātad, ko mēs darām?
Nesen es eksperimentēju ar diagrammu, lai vizuāli parādītu, kur mēs mazajiem uzņēmumiem vislabāk varam tērēt ierobežoto laiku un dolārus tiešsaistes mārketingā. Diagramma var būt noderīgs instruments, lai ātri samazinātu visu troksni un fokusu.
Diagrammā tiek izmantoti koncentriski apļi, lai izklāstītu tiešsaistes mārketinga stratēģiju. Lūk, diagramma, ko esmu nācis klajā ar:
Svarīgākie tiešsaistes mārketinga stratēģijas elementi parādās centrā divos lokos. Šīs ir aktivitātes, no kurām jūs saņemsiet vislielāko atdevi, par laiku un naudu, ko tērējat.
Pārvietojoties tālāk uz ārējo apli, lielākā daļa uzņēmumu tērē vairāk laika un / vai naudas, lai samazinātu kopējo peļņu. Citiem vārdiem sakot, ieguldījumu atdeve būs mazāka, jo tālāk no centra apļa jūs saņemsiet.
Centrēt apli - Diagrammas centrā ir jūsu tīmekļa vietne, kurai jābūt jūsu tiešsaistes mārketinga plāna pamatā. Cerams, ka, lasot šo rakstu, jums jau ir tīmekļa vietne, un tas nav jautājums par to, vai jums vajadzētu būt tīmekļa vietnei, bet kā to var uzlabot. Pirmo seansu skaits un šodienas izredzes un klienti veidos jūsu produktu un pakalpojumu kvalitātes seansus no jūsu tīmekļa vietnes. Turklāt, ieguldot viedākās tehnoloģijās, varat padarīt jūsu vietni grūtāk strādāt, lai radītu rezultātus un pārdošanu. Līdz ar to, lai pavadītu laiku, lai uzlabotu jūsu tīmekļa vietni, tas var dot lielāko atdevi. (Ja jums nav uzņēmuma tīmekļa vietnes, tagad dodieties uz tīmekļa dizaineru!)
Otrais aplis - Otrais aplis iezīmē aktivitātes, ko vairums uzņēmumu redzēs no nozīmīgas atgriešanās. Ieguldījumi meklētājprogrammas optimizācijā, emuāra izveide, mājas e-pasta saraksta paplašināšana un piesaistīšana, preses relīzes, izmantojot tiešsaistes izplatīšanas pakalpojumu, piemēram, PRNewswire vai PRWeb, un PPC reklāmas kampaņu veikšana ir galvenās stratēģijas, ko lielākā daļa mazo uzņēmumu Amerikā var iegūt no samērīgi ar ieguldīto laiku un naudu.
Ārējais aplis - Gaiši dzeltenais aplis ārpusē satur aktivitātes, kas rada daudz “trokšņa”, kas sajauc lielāko daļu mazo uzņēmēju. Ne tas, ka es esmu pret šīm darbībām - vispār. Patiesībā daži no viņiem sniedz lieliskus rezultātus pareizajiem uzņēmumiem. Tikai tas, ka atgriešanās no šādām darbībām parasti ir zemāka, salīdzinot ar laiku vai naudu, ko jūs viņus ieliekat.
Mārketings vienmēr ietver prioritātes noteikšanu. Nekad nav pietiekami daudz laika, personāla vai budžeta, lai veiktu visu.
Tas, ko jūs nedarāt, ir tikpat svarīgs kā tas, ko jūs darāt. Jūs varētu galu galā izšķērdēt daudz laika, koncentrējoties pārāk daudz uz ārējā apļa un neņemot vērā iekšējos divus lokus. Piemēram, jūs varat apmeklēt jūsu vietnes apmeklētājus, bet nespēj tos pārvērst, tiklīdz tie ir nokļuvuši, jo jūsu tīmekļa vietne izskatās neprofesionāla vai nepieciešama ziņojuma pārbūve vai nepieciešama loģiska navigācija.
Daži uzņēmumi vienkārši nolemj, ka ārējā apļa darbības nav vērts darīt neatkarīgi no tā, cik ga-ga citi šķiet par viņiem.
Domas?
Ko jūs mainītu, likvidētu vai pievienotu šai diagrammai?
Un kā jūs piemērotu e-komercijas un ārštata uzņēmumus šāda veida diagrammai? Piemēram, kur eBay, Amazon Marketplace, Etsy, Elance un citi tiešsaistes tirgus ir piemēroti mazo uzņēmumu tiešsaistes mārketinga stratēģijai?
Otra doma par šo diagrammu ir tā, ka tā var būt jūsu mārketinga plāna dzīves / elpošanas daļa. Jūs varat pielāgot diagrammu tieši savam uzņēmumam, lai ikviens no jūsu komandas atrastos vienā lapā.
Es gribētu dzirdēt, ko jūs domājat.
Sākotnēji publicēts Open Forum. Atjaunina redaktors un bojātas saites, kas fiksētas 2012. gada decembrī. 14 Komentāri ▼
