Tirdzniecības izstāžu tirdzniecība noteikti ir ieguldījums.
No izdevumiem, kas nepieciešami, lai garantētu vietu tirdzniecības izstādes stāvā, uz paša izstādes izstādi, jūsu sarakstā ir daudz priekšmetu, lai plānotu veiksmīgu izrādi. Bet tie nav vienīgie ieguldījumi, kas jāapsver.
Zemāk ir lietas, kas jums jādomā, lai palielinātu tirdzniecības izstādes mārketinga investīcijas.
$config[code] not foundIestatiet plānu priekšizrādes, demonstrēšanas un pēcprezentācijas aktivitātei
Lai izsekotu veikto darbu efektivitātei un ROI, ir būtiski noteikt darbības sadalījumu katrā tirdzniecības izstādes mārketinga procesa segmentā. Tajā būtu jāiekļauj viss, sākot no sociālo mediju ieteikumu izveides, prezentāciju demonstrācijas uz to, kas seko līdzi parādītos, e-pasta mārketinga utt.
Ņemot vērā visus šos darbības elementus, kā arī jūsu tirdzniecības izstādes budžetu, jūs varēsiet maksimāli palielināt savu investīciju piedāvājumu. Jo labāks plāns, jo labāk izredzes pārvērst šos apmeklētājus par klientiem.
Pre-Show Promotion
Pre-show mārketings ir daļa no veiksmīgas tirdzniecības izstādes kampaņas. Nekad neuzņemieties, ka klienti vai izredzes, kas piedalās tirdzniecības izstādē, vienkārši “apstāsies”. No savas darbības, veidojot buzz, izmantojot sociālo mediju, informāciju, ko jūs pievienojat savai tīmekļa vietnei par gaidāmo tirdzniecības izstādi, personalizētajiem e-pastiem un pat vēstulēm (vecā skola patiešām ir efektīva šajā digitālajā laikmetā), lai uzaicinātu pašreizējos klientus un piesaistītu iespējas jūsu kabīnē.
Pat ietverot īpašu stimulu: ekskluzīva grandiozā loterija apmeklētājiem, VIP laimīgās stundas aproce pēc tirdzniecības izstādes, utt. Stimuli palielinās jūsu budžetu, bet var sniegt jums iespēju padziļināt saikni ar klientiem un perspektīvas, kas var dot ilgtermiņa klientiem.
Esiet izcili
Tirdzniecības izstādes stāvā vizuāli tas var būt nedaudz pārliecinošs. Jūsu uzņēmumam ir jāatsakās no citiem uzņēmumiem, kas atrodas blakus jums, un pat uz leju. Izstāžu industrijas pētījumu centra (CEIR) dati liecina, ka vidējais izstāžu stenda apmeklētājs ir 5-15 minūtes. Tas nav daudz laika, lai izdarītu ilgstošu iespaidu vai slēgtu pārdošanu, pirms persona pāris minūtes vēlāk dodas uz jūsu konkurenta kabīni.
Augstas ietekmes izstādes displejs var piesaistīt cilvēkus. Nepērciet kādu lētu lietotu displeju vai dodieties uz DIY maršrutu, lai saglabātu dažus dolārus. Ņemot profesionālu stendu eksponātu un dizaina palīdzību, ir daudz iespēju, kā izrādīt tirdzniecības izstādes stendu, kas piesaista uzmanību. Pievienojot iPad kioskus, video displejus un pat interaktīvos skārienjutīgos ekrānus, jūsu izstādes vietas apmeklētāji varēs ilgāk dot savu pārdošanas komandu vairāk laika, lai izveidotu attiecības ar viņiem. Neaizmirstiet, ka vadošo paaudžu rīki, piemēram, ieplānotās demonstrācijas, konkursi, izloze / zīmējumi, kam nepieciešama reģistrācija, ļaus cilvēkiem ierasties pie sava stenda.
Vai jūsu kabīnē ir viena vieta vienam
Svarīga ir vieta, kur atrodas aizņemta tirdzniecības izstāde, kas veltīta tam, lai būtu zināms privātums. Piemēram, daži uzņēmumi ir izmantojuši divstāvu tirdzniecības izstādes displeju, kurā ir 2. stāvs, kur pārdošanas komanda var tikties ar cilvēkiem, kuri ir izveidojuši tikšanās vai tos brīžus, kad pārdošana ir pabeigta.
Personāla atlase
Vārdu izņemšana no cepures vai vienkārši izvēlēties, kurš ir pieejams, nekad nedrīkst būt veids, kā izlemt, kurš izstādē pārstāvēs jūsu uzņēmumu. Šie cilvēki ir uzņēmuma seja. Nopietni apsveriet, kam jūs vēlaties izpildīt šo lomu.
Izvēlieties cilvēkus, kas iziet (piemēram, smaidīt, lieliskus sarunu starterus) un uzzināsiet, kā strādāt kabīnē. Viņi piesaista apmeklētājus, sazinās ar kontaktinformāciju, uzdod pareizos jautājumus, lai uzzinātu, vai viņi ir tikai tur, kur ir bezmaksas balvas, vai tie ir potenciālie klienti vai ir gatavi pirkt. Rūpīgi zinot savu produktu / pakalpojumus, tirdzniecības izstādes stāvā nepietiek. Padariet jūs treniņu un personāla komplektāciju ar pareizajiem cilvēkiem.
Neredziet savā kabīnē
Runājot tirdzniecības izstādēs un konferencēs, jūs un jūsu uzņēmums var pievienot citu uzticības un uzticamības līmeni. Tas var arī novest pie vēl vairāk pārdošanas! Lielākajai daļai tirdzniecības izstāžu un daudzu konferenču ir nepieciešami lieliski publiski runātāji, kuri var sniegt vērtību saviem apmeklētājiem. Vai jums ir kaut ko teikt?
Būdams runātājs, jūs un jūsu uzņēmums izceļas no sacensībām. Neatkarīgi no tā, vai esat runātājs, kas rīko pusdienu galdu vai piedalās runātāju grupā, jūsu klātbūtne palielina jūsu uzņēmuma profilu un redzamību.
Limita mārketinga nodrošinājums
Mazāk ir vairāk! Īpaši tirdzniecības izstādē, kur EVERYONE tiek dota daudz papīra izstrādājumu. Nevajag būt uzņēmums, kas tērē tūkstošiem dolāru brošūrās, pārdošanas lapās vai brošūrās, kas, visticamāk, nekad neatstās savu maisu, vai izredzes ir, ka tas nonāks atkritumu tvertnē. Koncentrējieties uz vienu vai diviem galvenajiem informācijas elementiem apmaiņā pret to kontaktinformāciju, lai pēc izstādes nosūtītu personalizētu informācijas komplektu.
Unikāls tirdzniecības izstādes piedāvājums
Nepērciet naudu pildspalvas vai atslēgu ķēdēs. Ir daudz labākas iespējas, ja jūs domājat radoši. Ja jums ir “uzlabotas” dāvanu preces, jūs varat tos piedāvāt apmaiņā pret tiem, kas aizpilda jūsu anketas. Ja jūs joprojām plānojat atdot lētākus priekšmetus, ūdens pudeles (kas ir bez maksas) ir lieliska iespēja.
Atstājiet savu stendu
Uzziniet, ko konkurence dara ar savu stendu un to displejiem. Iespējams redzēt, kas ir cilvēka uzmanība, var būt ideju ģenerators par veidiem, kā uzlabot savu izstādes pieredzi dalībniekiem. Uzziniet, cik vien iespējams. Runājiet ar cilvēkiem un paņemiet savu mārketinga nodrošinājumu.
Sekošana
Daļa no jūsu plānošanas pirms izrādes tika veidota stratēģija, kā sekot līdzi jūsu izstādēm. Cerams, ka jūs plānojāt, kurš gatavojas sazināties un veikt turpmākus pasākumus. Pēcreģistrācijas mārketings ir gudrs veids, kā pagarināt ekspozīcijas dzīvi.
Nodrošināt, ka jums ir personāls un process, kas izveidots, lai veiktu pasākumus, lai sekotu līdzi visiem tūlīt pēc izstādes, nevis ļaujot savienojumam aukstīties bez sekošanas nedēļām vai mēnešiem. Turpmākas prioritātes noteikšana var atmaksāt un segt tirdzniecības izstādes ieguldījumus, palielinot svina konversiju un pārdošanu.
Šo desmit taktiku iekļaušana jūsu tirdzniecības izstāžu tirgū jūsu uzņēmumā dos Jums vislabāko iespēju radīt vairāk pārdošanas un redzamības jūsu uzņēmumam.
Tirdzniecības izstādes fotoattēls caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
