Ir maz veidu, kā palielināt savu pārdošanas apjomu. Tērējiet vairāk reklāmas. Tērē vairāk par izejošajiem pārdošanas repiem. Pavadiet vairāk par partneriem, izplatītājiem utt. Bet dažreiz vairāk izdevumu nav gudrākā lieta.
Daudzi uzņēmumi jau veic pienācīgu darbu, lai piesaistītu satiksmi un vadītāja vadību. Patiesībā lielākā daļa cilvēku, kas izglīto uzņēmumus par interneta mārketingu, koncentrējas tikai uz satiksmi. SEO, PPC, sociālie mediji - visas šīs taktikas ir saistītas ar satiksmes virzīšanu un auditorijas veidošanu. Problēma ir tāda, ka, ja jūsu vienīgais fokuss ir satiksme, ir laba iespēja, ka jūs izskalojat lielu daļu no šīs satiksmes (vai vismaz naudas, kas tiek tērēta, lai to iegūtu) tualetē, jo jūsu reklāmguvumu prasmes nav tik labas kā jūsu satiksmes iegūt prasmes.
$config[code] not foundJa jūs koncentrējaties uz reklāmguvumu iepriekš tomēr jūs varat saņemt savu pārdošanas piltuvi līdz tādam līmenim, ka jūs iegādājaties satiksmi par daudz lētāku likmi un iegūsiet daudz lielāku peļņu.
Runāsim par to, kā tas darbojas. Ir zināms, ka Dan Kennedy (tirgotājs neparasts) „Sveces ir kā salāti. Atšķirība starp salātiem un atkritumiem ir laiks. ” Salāti pārvēršas par atkritumiem diezgan ātri, ja tas ir izlaists. Svins ir vienāds. Ja netiek ņemta vērā, nogatavojušās svins novecos diezgan strauji (vai arī viņi nopirkt kaut kur citur). Arī laiks tiek atskaņots vēlāk. Dažreiz cilvēki zina, ka viņiem būs vajadzīgs produkts vai pakalpojums. Tikai tāpēc, ka viņi nepērk tieši tagad, tas nenozīmē, ka tie ir slikti. Tas viss ir par to, ka ir laiks, kad viņiem ir īstais laiks.
Svina audzināšana ir process, kurā tiek veidotas ilgtermiņa attiecības ar katru vadu, kas nāk pie durvīm, lai tad, kad laiks viņiem ir piemērots, viņi pērk no jums.
Šeit ir trīs veidi, kā nogatavināt noved pie gataviem vadītājiem, veicinot mārketingu:
1. Pielāgojiet savu vēstījumu savām vajadzībām Jums vajadzētu būt iespējai pielāgot savu ziņojumu katrai vadībai, pamatojoties uz viņu uzvedību un interesēm. Ja manā ikmēneša sērfošanas biļetenā uzklikšķina uz saitēm par mitrumu, es nesūtīšu piedāvājumu par sērfošanas dēļiem. Es nosūtīšu vērtīgu saturu par wetsuits - varbūt wetsuit novērtēšanas rokasgrāmatu. Tad es varētu nosūtīt piedāvājumu par wetsuit atlaidēm.
Lai spētu pagriezt nogatavināto vadību, ir izšķiroša nozīme, lai spētu pielāgot ziņojumu, pamatojoties uz to, ko cilvēki uzklikšķina vai kādus webinārus apmeklē, vai kādus ziņojumus viņi pieprasa, vai kādus jautājumus viņi pieprasa, zvanot uz pārdošanas līniju. - iegādāties svinu.
Ja viņi vienmēr saņem atbilstošu saturu no jums (jo esat pielāgojies viņu uzvedībai), viņi jūs uzskatīs par vislabāko resursu neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat.
2. Nodrošiniet lielisku saturu Daudzi uzņēmumi cenšas izmantot mārketingu pārdošanai. Jā, mārketings pārdod, bet tas nav pārdošana. Ja viss, kas jums jādara, ir pārdot mārketinga ziņojumapmaiņā, nekādas attiecības netiek veidotas, jūsu ticamība nav palielināta jūsu izredzes, un, visbeidzot, jūs apmācāt savu auditoriju, lai jūs ignorētu. (Atcerieties zēnu, kas raudāja vilku?) Bet, ja jūs nepārtraukti sniedzat lielisku saturu, jūs kļūstat par uzticamu avotu saviem klientiem. Ja jūs to darāt saistībā ar savu ziņojumu pielāgošanu savām vajadzībām, tas ir divkāršs.
Viens no jautājumiem, kas bieži rodas no pakalpojumu sniedzējiem (piemēram, juristiem vai ainavu veidotājiem), ir: „Vai viņi vienkārši iet to pašu, ja es viņiem sniegšu saturu?” NĒ! Neviens vēlas pļaut savu zālienu. Viņi vēlas zināt, kā, un viņi vēlas uzzināt labākos veidus, kā to saglabāt zaļā krāsā. Bet, visbeidzot, viņi sapratīs, ka ir daudz labāk maksāt kādam citam to darīt. Un kas viņi gatavojas pieņemt darbā? Viņi gatavojas nolīgt puisi, kurš viņiem sniedza visus labākos padomus par to, kā saglabāt zālienu zaļo, kad sēklas, kad mēs apaugļot utt.
Atstājiet savu labāko saturu. Dariet to visu dienu. Jūsu klienti tevi mīl. (Padoms: klienti, kas tevi mīl, pērk daudz jūsu stuff.)
3. Iestatiet cerības un ievērojiet Ja jūsu klienti pierakstās ikmēneša biļetenā un pēc tam katru dienu bombardē pārdošanas ziņojumus, viņi atsakās no abonementa, atzīmēs jūsu e-pasta ziņojumus kā surogātpastu un ignorēs jūsu sūtīto informāciju nākotnē. Daļa no jūsu mārketinga darba, īpaši, ja plānojat audzināt ilgtermiņa attiecības, ir veidot uzticību. Jūsu saraksts neuzticas jums, ja jūs neievērojat cerības, kuras jūs iestatījāt sākumā.
Galvenais, lai panāktu šo panākumu, ir ļoti skaidrs par to, ko klientiem vajadzētu sagaidīt un pēc tam ievērot šīs cerības. Tas nenozīmē, ka nevarat nosūtīt vairāk ziņojumu. Viss, kas Jums jādara, ir izmantot paredzamos sakarus, lai sniegtu sarakstam vairāk iespēju iesaistīties tālāk. Ja savā ikmēneša nekustamā īpašuma biļetenā ievietojat saiti, kas piedāvā septiņu dienu e-pasta sēriju par to, kā pārdot savu māju vairāk, nekā tas ir vērts, tas ir vienkāršs veids, kā ieinteresētie cilvēki jums pastāstīt, ka viņi vēlas vairāk. Nosūtiet viņiem septiņu dienu e-pasta sēriju un pēc tam sniedziet citu iespēju. Ja tie nav iekost, jums ik mēnesi ir vairāk iespēju. Galvenais ir iegūt atļauju, noteikt cerības un pieturēties pie tām. Jo vairāk uzticības jūs veidojat, jo vairāk sviras ir jūsu attiecībās, lai pārdotu, kad ir pienācis laiks jūsu izredzēm. Ēdinošie vadi ir vienkārši, bet īstenošana var kļūt sarežģīta. Koncentrējieties uz attiecībām visos punktos. Nepadariet savas vadošās sekcijas sarežģītākas nekā jūs varat rīkoties (iespējams, ka jūsu izredzes un klienti to nevarēs apstrādāt). Tā kā attiecības attīstās, jūs atradīsiet arvien vairāk veidu, kā to balstīt, un izmantot vadošās māsas paņēmienus, lai saikni veidotu dziļāk.
