Vai jūs domājat, ka jūsu emuāra popularizēšana, izmantojot sociālo mediju, ir laika izšķiešana? Vai arī jūs domājat, ka koncentrēšanās uz sociālo mediju ir mazāk svarīga nekā citi mārketinga pasākumi? Padomā vēlreiz.
Vairāk nekā trešdaļa tiešsaistes lietotāju vēršas pie sociālajiem medijiem, lai uzzinātu vairāk par dažādiem zīmoliem. Vairāk nekā puse tirgotāju, kas divus gadus ir aktīvi darbojušies sociālajos medijos, ir palielinājuši pārdošanas apjomus. Un 41% vietējo uzņēmumu izmanto sociālo, lai veicinātu pārdošanu.
$config[code] not foundKāpēc cilvēki neizdodas izmantot sociālo mediju
Viens sociālo mediju mārketinga pedagogs norāda, ka daudzi cilvēki nespēj vadīt peļņu, izmantojot sociālos medijus, nepareiza priekšstata dēļ.
Viņi domā, ka viss, kas viņiem jādara, ir ievietot atjauninājumu, kurā cilvēki tiek aicināti iegādāties. Kad viņu sekotāji, šie cilvēki domā, ka sociālie mediji nav efektīvi.
Patiesība ir tāda, ka ienākumu radīšana, izmantojot sociālo mediju, ir trīs taktika:
- Zinot savu auditoriju
- Runājot par viņu sāpēm
- Izmantojot apmaksātu un bioloģisku satiksmi
Nheča izvēles nozīme
Tiešsaistes tirgotāji piekrīt, ka jums ir jāizvēlas niša, lai gūtu panākumus. Jums jāzina, kas ir jūsu mērķauditorijas biedri un kā tie ir vadīti. Šīs zināšanas ļaus jums izveidot emuāra ziņas, kas tieši runā par viņu vēlmēm un bailēm.
Tas nozīmē, ka jums ir jāuzņemas kaut kas, pat ja jūs atsvešināsiet dažus cilvēkus. Ja neesat atsvešinājis kādu, tas ir maz ticams, ka jūs pievērsīsieties nevienam. Jums nav jābūt abrazīviem un pretrunīgiem. Bet, ja jūs nevēlaties kaut ko aizstāvēt, ko tu tiešām piedāvā?
Piemēram, daudzi cilvēki, kuri sērfo tīmeklī, mīl ēst gaļu un nav ieinteresēti uz vegānu orientētu emuāru. Bet daudzi citi būtu ļoti ieinteresēti šādā emuārā. Ja jūs mēģināsiet vērsties pie abām grupām, jums trūkst uzticamības un atšķaidīs jūsu ziņojumu. Jums būs daudz veiksmīgāka, piesaistot vienu vai otru.
Meklējot savu nišu
Kā atzīmē tiešsaistes tirgotājs Džerijs Lows, „Neatkarīgi no tā, cik labi rakstīts jūsu saturs vai cik skaists ir jūsu emuāra dizains - ja neizdodas izvēlēties pareizo nišu, jūs nespēsit pārvērst savus spēkus naudā.”
Viņš iesaka vairākas nišas noteikšanas metodes. Tie ietver atslēgvārdu izpēti un to, kur tiešsaistes reklāmdevēji tērē naudu. Facebook ir noderīgs arī, lai sašaurinātu savu auditoriju (kā arī lai gūtu ieņēmumus, kā mēs vēlāk apspriedīsim).
Ja jums ir Facebook lapa, jums jāizpēta padziļināti to cilvēku profili, kuri jau ir patikuši jūsu lapu. Šī spēja pati par sevi ir milzīga sociālo mediju priekšrocība, jo tā nodrošina vieglu veidu, kā uzzināt par saviem potenciālajiem pircējiem. Jo vairāk jūs zināt par tiem, jo veiksmīgāks būs jūsu mārketings (un jo vairāk gūs peļņu).
Varat arī uzzināt par savu auditoriju, apskatot savu konkurentu lapas. Uzziniet, kuras no jūsu konkurentu ziņām ir vispopulārākās, dodoties uz Ieskatu> Pārskats> Lapas, kurām skatīties.
Vēl viena stratēģija, kas jums jācenšas, ir noskaidrot, kas ir veiksmīgs mārketingā sociālajos medijos un pēc tam atdarina viņu taktiku. Kāpēc cilvēki seko viņiem? Kādas problēmas tās risina? Kādas ir visvairāk klikšķināmo virsrakstu un populārāko ziņu īpašības?
Varat arī novērtēt, kā jūsu konkurenti nespēj un mācās no savām kļūdām.
Ļoti bieži sastopama kļūda, no kuras izvairīties
Ir viena galvenā kļūda, ko cilvēki dara, meklējot sociālo mediju mārketingu. Viņi nespēj saprast, kādas sekas ir tam, ka viņiem ir klienti visā tīmeklī dažādās platformās.
Lielākā daļa uzņēmumu vienlaicīgi publicē to pašu saturu visās platformās un pēc tam nedomā par šo ziņu vēlreiz. Ja cilvēki seko jums vairākās lietojumprogrammās un jūs vienlaicīgi ievietojat to pašu saturu, jūsu sekotāji saņems vairākus paziņojumus par vienu ziņu. Bet viņi tikai lasīs jūsu ziņu vienā no šīm lietotnēm.
Rezultāts ir izšķērdēt iespēju, lai jūsu sekotāji pamanītu jūs vairākas reizes par katru platformu, ko viņi bauda.
Uzņēmumiem ir jāizveido mazāk vērtīga satura gabalu dažādos formātos. Jūs varētu iesniegt vienu saturu kā attēlu, video, bloga ierakstu, slaidu kopu, padomu sarakstu, podcast, citātus un tā tālāk. Pēc tam dažādās dienās izplatiet savas ziņas dažādās platformās, izmantojot automatizācijas programmatūru, lai atvieglotu procesu.
Veids, kādā šī stratēģija varētu spēlēt, vispirms kampaņas pirmajā dienā publicē tīmekļa vietnē jūsu emuāra ziņu. Otrajā dienā, publicējiet Facebook ar komentāru, lai radītu emocijas un mijiedarbību. Pēc tam ievietojiet saiti uz LinkedIn (ar saiti atpakaļ uz oriģinālo emuāra ierakstu) un nākamajā dienā uz Instagram (atkal ar saiti atpakaļ uz blogu).
Nākamajā dienā, rakstiet uz Pinterest un nākamo par čivināt utt. Tādā veidā jūs ģenerējat saites un sūtāt datplūsmu atpakaļ uz jūsu emuāru, maksimāli izmantojot visas iespējas, lai pievērstu jūsu auditorijas uzmanību.
Veidi, kā monetizēt sociālo mediju
Veicot attiecības ar saviem sekotājiem, ir vairāki veidi, kā jūs varat pārvērst vērtību, kuru jūs tās sniedzat, faktiskajos ienākumos.
Viens no tiem ir tas, ka varat izmantot sociālos medijus, lai sagūstītu pierakstus jūsu e-pasta mārketingam. Jūs varētu piedāvāt stimulu pierakstīties, piemēram, atlaidi. Vai arī jūs varētu dot cilvēkiem iespēju pierakstīties tieši caur Facebook. Piemēram, Tesla savā Facebook lapā ir pierakstīšanās poga, kas aizvedīs jūs uz vietu vietā, kur varat ievadīt savu e-pasta adresi.
Freemium modelis ir vēl viens risinājums, lai radītu pārdošanu. Jūs varat piedāvāt kaut ko par brīvu vai izmēģinājuma periodu kā motivāciju lietotājiem atgriezties un tērēt naudu, kad viņi zina un patīk jūsu produkts. Pārliecinieties, ka tas, ko jūs piedāvājat, ir noderīgs, nenododot pārāk daudz. Ja jūs par brīvu atdodat pārāk daudz, cilvēki nedomā, ka jūsu produktam ir liela vērtība.
Jūs varētu apsvērt filiāļu tirdzniecību, kur jūs esat partneris ar sociālo ietekmētāju, kam ir auditorija, kas gūtu labumu no jūsu produkta.Ja jūsu intereses ir saskaņotas, persona vai grupa virzīs trafiku uz jūsu vietni un saņem procentus no jūsu veiktajiem pārdošanas apjomiem.
Protams, jūs vienmēr varat mēģināt tieši pārdot, izmantojot sociālos medijus. Facebook ir lieliska platforma šai taktikai. Jūs varat demonstrēt savu produktu, izmantojot attēlus, video un Facebook Live. Un savai lapai varat pievienot pogu „Veikals tagad”, lai jūsu sekotāji varētu viegli noklikšķināt, lai iegādātos no jūsu vietnes.
Instagram Instagram uzņēmumi bieži vien publicēs pārliecinošu priekšstatu par savu produktu un pēc tam vērsīs savus skatītājus iepirkties, izmantojot saiti bioloăijā. Ar jauno Instagram for Business funkciju iespējams, ka zīmoli drīzumā varēs parādīt savu produktu cenas katrā ziņojumā un ļaus iegādāties lietotnes.
Svina ģenerēšana
Daudzi sociālie tīkli strādā labi, lai radītu vadus un aizpildītu pārdošanas piltuvi. Tas īpaši attiecas uz B2B. Meklējiet trešās puses rīkus, kas izstrādāti svina ģenerēšanai konkrētās sociālajās platformās. Piemēram, Socedo ir čivinātvada paaudzes rīks.
Oktopost var izmērīt sociālo mediju ieskatu un noteikt iepriekšējos apmeklējumus, ja atkārtots apmeklētājs vēlāk abonē sarakstu vai lejupielādē baltu grāmatu.
Izmantojiet savu iztēli
Jums būs jābūt radošiem, norādot, kuras platformas ir vispiemērotākās jūsu uzņēmuma mārketinga pasākumiem. Piemēram, lai gan cilvēki parasti dodas uz Instagram, lai uzzinātu vairāk par saviem iecienītākajiem zīmoliem, lielākā daļa SnapChat lietotāju nav šajā platformā, lai iepirktos. Tātad SnapChat nav lielisks ceļš tiešai pārdošanai.
Bet SnapChat ir populārs ar jaunāku demogrāfisko. Ja jūsu ziņojums ir adresēts jaunākiem cilvēkiem, jums vajadzētu izpētīt, kā to izmantot.
SnapChat raksturs ir viegls un bieži vien dumjš, tāpēc lietotne var būt piemērota, ja šīs īpašības atbilst jūsu zīmolam. Šim ziņojumam ir dažas lielas idejas, kā izmantot SnapChat, lai radītu vada.
Apakšējā līnija
Ja jūs ignorējat sociālos medijus, jūs ignorējat potenciālu, lai jūs varētu nopelnīt savu peļņu. Izveidojiet un ievietojiet lielisku saturu. Veidot attiecības ar saviem sekotājiem. Ja esat stratēģisks, jūs, iespējams, būs patīkami pārsteigti par rezultātiem.
Ierakstiet fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
4 Piezīmes ▼
