Laipni lūdzam citā mūsu One on One sarunu sērijā ar dažiem no visvairāk pārdomātiem uzņēmējiem, autoriem un biznesa ekspertiem šodien. Carol Roth, jaunās grāmatas „Uzņēmēja vienādojums” autors, šajā intervijā runāja ar Brent Leary. Carol ir strādājis ar uzņēmumiem, sākot no solo startup līdz Fortune 500 uzņēmumiem visos uzņēmējdarbības un finanšu stratēģijas aspektos. Kopā viņa ir palīdzējusi saviem klientiem piesaistīt vairāk nekā 1 miljardu ASV dolāru lielu kapitālu, pabeigt simtiem miljonu dolāru apvienošanās un pārņemšanas darījumos. Šī intervija ir rediģēta publicēšanai; lai dzirdētu pilnu interviju, lapu uz leju līdz skaļruņa ikonai ziņas beigās.
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Carol, jūs varat mazliet runāt par savu fonu un to, kas noveda pie uzņēmēja vienādojuma rakstīšanas?
Carol Roth: Tas ir nepieciešamības stāsts. Neviens no maniem vecākiem nenāca uz koledžu, un es devos uz Wharton undergrad ar domu, ka man par to būs jāmaksā pats. Es strādāju pa skolu, aizņēmu aizdevumus un beidzu ar 40 000 ASV dolāru lielu parādu. Es gribēju to samaksāt pēc iespējas ātrāk. Es kļuvu par investīciju baņķieri Sanfrancisko, kas bija fantastisks veids, kā samazināt zobus biznesā.
Small Business Trends: Ko jūs cerat, ka pēc šīs grāmatas lasīšanas cilvēki atnāks?
Carol Roth: Šī grāmata iznāca no vilšanās. Es patiešām biju neapmierināts ar statistiku par uzņēmējdarbības neveiksmēm. Deviņi no desmit uzņēmumiem nav veiksmīgi piecu gadu laikā. Bet plašsaziņas līdzekļos jūs saņemat: „Uzņēmējdarbība ir vislielākā lieta kopš šķēlēs maizes. Tas ir Svētais Grāls, apciemojiet bandwagon. ”Es domāju, ka tas bija bīstams paziņojums, lai tur nokļūtu. Ja mēs ceram paļauties uz mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējdarbību, lai aizdegtu izaugsmi šajā valstī, mums ir jādara kaut kas, lai palielinātu panākumu skaitu, samazinātu neveiksmes un palīdzētu cilvēkiem nokļūt nākamajā līmenī.
Mums visiem ir dažādas panākumu definīcijas, tāpēc nevar būt viena atbilde, kas atbilst mums visiem. Es gribēju sistēmu, lai ikviens, neatkarīgi no tā, vai viņi sāk uzņēmējdarbību vai uzņēmumā, kas bija iestrēdzis, varētu noskaidrot, kur doties, kādas ir realitātes un kā kaudze izredzes viņu labā.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: Viena no jomām, kuras jūs aplūkojat grāmatā, ir pieņēmumi, mīti un realitāte uzņēmējdarbības jomā. Koplietojiet dažus ar mums.
Carol Roth: Viens no kļūdainajiem aprēķiniem ir tāds, ka visi pieņem, ka tas joprojām ir 1930. gadi, kad amerikāņu sapnis tika izdomāts. Tā bija pilnīgi atšķirīga ainava. Mums nebija Microsoft. Mums nebija Nike. Mums nebija Wal-Mart. Iespēju skaits bija neskaitāms.
Ikviens joprojām izturas pret uzņēmējdarbību tādā pašā veidā, bet ainava ir ļoti atšķirīga. Tas ir ļoti konkurētspējīgs. Nemaz nerunājot par to, ka tur nav iespēju - tur ir absolūti - bet tās ir mazāk un grūtāk izpildāmas nekā jebkad agrāk.
Es nesen piezvanīju Anitai Kampbellai, un Anita runāja par to, cik daudz vairāk jums ir jādara kā uzņēmuma īpašniekam nekā jebkad agrāk attiecībā uz mārketingu, sociālajiem medijiem, tīklu veidošanu, grāmatvedību. Jums ir jāapņemas doties uz šo papildu jūdzi, lai apgūtu to, ko jūs darāt.
Vēl viens jautrs mīts ir tas, ka tu esi savs boss. Dienas beigās jums ir desmitiem, simtiem vai tūkstošiem klientu, katrs ar savu darba kārtību, kas izlemj, vai jums ir vai nav jāmaksā. Jums var būt ieguldītāji un aizdevēji. Ja jums ir veikals, jums var būt saimnieks. Ja esat franšīzes ņēmējs, jums ir franšīzes mātes uzņēmums. Visi šie ir cilvēki, kuriem ir jāatbild. Tas izklausās kā daudz priekšnieku.
Small Business Trends: Kāpēc ir svarīgi saprast savu personību, kad domājat par uzņēmējdarbības uzsākšanu?
Carol Roth: Tā kā uzņēmējdarbība nav visiem. Ja jūs kādreiz skatāties „American Idol” klausīšanos, jūs skaidri saprotat, ka ne viss ir ikvienam. Tas pats attiecas uz uzņēmuma īpašumtiesībām. Ja jūs esat tāds cilvēks, kurš nevēlas uzņemties jebkādus finansiālus riskus, ja jums ir neērti ar novirzēm un kritumiem, ja jums ir jāpasaka, ko darīt - šīs iezīmes neatbilst uzņēmuma īpašniekam.
Uzņēmuma īpašnieks ir patiešām grūti. Jums ir jāvalkā vairākas cepures. Jums ir jāiztur emocionālas problēmas un finanšu riski. Iespējams, ka jūs nekad neesat izgriezies par uzņēmēju, vai, iespējams, vienkārši nav. Personīgi man jau karjeras sākumā es biju ļoti neērts ar finansiālu risku, tāpēc es nevarēju uzsākt uzņēmējdarbību šajā brīdī. Man nebija kuņģa par to.
Labā ziņa ir tāda, ka, mainot, veiciet vairāk un pāriet savā dzīvē, jūs varat atkārtoti novērtēt. Ja uzņēmējdarbība jums šodien nav ideāla, tas nenozīmē, ka tas nav ideāls piemērs jums.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: Jūs runājat par grāmatu “iespēju novērtēšanu”, kā arī par idejām, “kas aizņem naudu, lai pelnītu naudu” un „pārāk gudrs jūsu pašu labā”.
Carol Roth: Gudrākie cilvēki ne vienmēr ir labākie uzņēmēji. Atcerieties grupu projektus skolā? Gudrākais cilvēks darītu visu darbu, visi pārējie palēnināsies, tad visi iegūst „A.” Tas nedarbojas tik labi uzņēmējdarbībā. Jums ir jādeleģē. Ja jums ir tik labi darīt visu, kas jums ir grūti deleģēt, jūs nekad nepaliksit pagātnē. Tas ir pārāk gudrs jūsu pašu labā. Dažreiz cilvēki, kas nav tik gudri, bet ir labi, manipulējot ar citiem cilvēkiem, darot to labā, veido vislabākos uzņēmējus.
Runājot par „naudu, lai nopelnītu naudu,” es domāju, ka, ja jūs nesagatavosies, jūs sagatavosies neveiksmei. Īpaši šodienas ekonomikā pārāk daudz uzmanības tiek pievērsta „uzsākt savu biznesu par $ 100 vai 1000 ASV dolāriem”. Tā ir bīstama mentalitāte, jo tas nav pietiekami svarīgi, cik daudz nepieciešams, lai sāktu uzņēmējdarbību. Kas nepieciešams, lai veiktu uzņēmējdarbību vismaz pāris gadus? Tas aizņem lielāko daļu uzņēmumu tik ilgi, lai iegūtu pamatu, un ko jūs tajā laikā dzīvojat? Ja jums nav jūsu finansu kārtības, jūs nonākat neizdevīgā stāvoklī.
Pat ja jūs dodaties, lai piesaistītu kapitālu, jums ir jāsaprot, ka tas ir ļoti grūti, un daudzi uzņēmumi nav finansējami no VC vai pat eņģeļu investoriem; divi, tas aizņem ļoti ilgu laiku un trīs, ja jūs atradīsiet investoru, viņi negribēs finansēt savu dzīvesveidu. Jums vēl ir vajadzīgas naudas, lai dzīvotu. Tas nav tā, ka jūs varat ideāli saprast šo fantastisko ideju un gaidīt, ka kāds to finansēs jums.
Small Business Trends: Vai jūs varat pieskarties, lai pabeigtu un novērtētu sava uzņēmēja vienādojumu?
Carol Roth: Tā ir sistēma, kas ir sadalīta četrās daļās: motivācija, laiks, iespēja un personība. Jums ir jānovērtē katra no šīm sastāvdaļām, jāpārbauda plusi un mīnusi, riski un ieguvumi, un jāizlemj, vai atlīdzība ir pietiekami liela, lai ar svarīgu faktoru atsvērtu riskus. Pārāk daudz cilvēku dara sliktus darījumus. Viņi pārdod $ 49K darbu, lai varētu veikt $ 50K gadā biznesā. Tā nav laba tirdzniecība.
Tas nav tikai finansiāli motivēts; tas ir arī dzīves kvalitāte. Jūs aplūkojat šo vienādojumu un redzat, vai tas līdzsvaro. Ja tā nav, jums ir divas izvēles. Jūs varat teikt: „Vai ir lietas, ko es varu darīt proaktīvi?” Grāmatas vingrinājumi jūs pārdzīvo, kā līdzsvarot šo vienādojumu, lai atlīdzības puse būtu lielāka par risku. Vai arī jūs varat teikt: „Vai man ir jāatsakās no šī, un nevajadzētu turpināt uzņēmējdarbību, gaidīt citu iespēju vai gaidīt citu laiku?” Šī lēmumu pieņemšanas sistēma nav tikai kādam, kas uzsāk uzņēmējdarbību; tas darbojas arī tad, ja esat esošā uzņēmumā, kas ir iestrēdzis vai domājat par jauna produkta vai pakalpojuma ieviešanu.
Mazo uzņēmumu tendences: kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk par grāmatu? Carol Roth: Dodieties uz CarolRoth.com un noklikšķiniet uz grāmatas. Tas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
