Cik taisnība tas ir? Atbildot uz rakstu par to, kā popularizēt savu biznesu bez steidzamības, Deivids Morgans sacīja: „Ja jūsu produkts vai pakalpojums ir patiešām labs, tam vajadzētu pārdot sevi”. Tātad, vai tā ir taisnība?
Ja jūsu produkts vai pakalpojums ir patiešām labs, vai tā pārdos sevi? Un ja jā, tad kad?
Mēs vēlamies, lai pasīvie ienākumi, pasīvs darbs un jāmaksā čeki, kas ir līdzīgi kā pulksteņa pulksteņi - es zinu, ka es daru. Bet kā mēs varam būt pasīvi pārdošanas procesā?
Vai produkti vai pakalpojumi patiešām pārdod sevi?
Es to redzu šādi: mārketings ir iedarbība. Bet procesa daļa ir slēgšana. Tas ir punkts, ka mēs nolemjam rīkoties saskaņā ar šo „lietu”, ko mēs tagad vēlamies, vajag un vairs nevaram dzīvot. Un, visbeidzot, lai mēs maksimāli izmantotu mūsu klienta pieredzi, mums ir jābūt ļoti aktīviem gan mārketingā, gan tirdzniecībā - vai vismaz aktīvi jāīsteno pārdošanas un mārketinga plāns.
Bet Dāvids atklāj interesantu punktu:
“Ja jūs ražojat produktu vai pakalpojumu, kas pārsniedz jūsu klientu vēlmes, vienlaikus pildot viņu vajadzības un vēlmes, tas pamatā pārdos sevi (saprātīgi).”
Kamēr es neticu, ka nekas jebkad pārdod sevi, Es piekrītu idejai, ka kvalitatīvu produktu vai pakalpojumu var daudz vieglāk pārdot. Bet katrai procesa daļai ir vajadzīgs labākais, ko mums jāsniedz.
Kā Gregory Berns, psihiatrs un Iconoclast autors: neirologs atklāj, kā domāt atšķirīgi, saka:
„Cilvēkam var būt vislielākā ideja pasaulē, bet, ja šī persona nevar pārliecināt citus cilvēkus, tas nav svarīgi.” ”
Tas attiecas arī uz produktiem, jo pārliecinoši „pietiekami daudz citu cilvēku” ir mārketinga process. Mums tikai jāapsver produktu izstrāde kā pirmā tirdzniecības procesa daļa. Labāki produkti, labāks mārketings, labāks pārdošanas process rada labāku biznesu.
Tātad, ko jūs domājat? Es gribētu zināt, ko esat iemācījušies no sava uzņēmuma. Pa to laiku, šeit ir ātrs „2-daļas, -I-gandrīz-nav-teikt-to, -but-I-will” mārketinga process / kopsavilkums (un pateicība, David, par jūsu komentāriem)).
Vienkāršs „2-daļas, -I-gandrīz-nav-to-to-to-say-it, -But-I-Will” mārketinga process
Jūsu mārketinga budžets var tikt samazināts, liekot jums izmantot netradicionālus, bet rentablākus informācijas nesējus. Tas ir labi, jūs joprojām varat saņemt savu vārdu. Jums vienkārši ir:
- izprast savas iespējas;
- uzziniet, kā efektīvi izmantot to, kas jums ir;
- izstrādājiet plānu un īstenojiet to ar visu, kas jums ir.
Vienkārša tīmekļa vietnes stratēģija
Jums ir nepieciešama mājas lapa, kas ir vairāk nekā tikai brošūra tiešsaistē. Ir aptuveni lapa, kas izklausās, ka aiz biznesa ir reāli cilvēki. Izmantojiet emuāru, lai personīgi iesaistītos dažos apmeklētājos.
Varat arī izmantot sociālo mediju, lai izveidotu savienojumu un sarunātos. Rīkojieties kā jūs runājat ar reāliem cilvēkiem, jo tu esi. Un tad dodiet viņiem vietu, kur iet, kad viņi beidz runāt ar jums par sociālo mediju. Šai „vietai” jābūt jūsu aizpildītajai vietnei, kas pilnībā attiecas uz jūsu produktu vai pakalpojumu un jūsu auditoriju.
Vienkārša produktu stratēģija
Izveidojiet vienu produktu vai pakalpojumu, kas atrisina reālu problēmu. Un padariet to vienkāršu vai pēc iespējas vienkāršāku. Izstrādājot vai modernizējot produktu, domājiet kā klients. Feel viņu vilšanās un darbu, lai mazinātu to.
Ja jums ir grūti spēlēt lomu, tad runājiet ar reāliem klientiem un uzziniet, ko viņi patiešām ienīst. Šajā ekonomikā nauda tiek tērēta katru dienu, bet tikai tad, kad tas ir nepieciešams. Un nereti nepieciešams vienkārši nozīmē neatvairāms. Tātad veidojiet neatvairāmu produktu savai mērķauditorijai un pēc tam pārdodiet to kā tas ir svarīgi.
Pārdošanas foto caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
