1998. gadā es kļuvu par „konsultantu”. Tas, ko tas nozīmē vienkāršā valodā, ir tas, ka man vairs nebija uzņēmuma labā, un ka man vajadzēja atrast darbu, lai pelnītu naudu. Tā kā vienīgā prasība kļūt par konsultantu bija daudz zināma par kādu konkrētu tēmu, tas šķita acīmredzams ceļš.
Bet tas nebija pietiekami.
Sakot, ka jūs esat konsultants jebkurā nišā, tas nav pietiekami, lai padarītu tālruņa zvanu. Jums būs vajadzīgs mazliet čukstēt, lai pārdotu šo steiku.
$config[code] not foundKad es izgāju ārā, man bija greznība izglābt naudu, un jūs zināt, ko es ar to darīju? Es to izšķērdēju. Es pavadīju savu naudu uz lietām, kas neko nedarīja, lai mani klientus saņemtu. Šodien es jums parādīšu 10 soļus, kas tika veikti, lai iegūtu konsultāciju darbu, kas man neko nemaksāja un piesaistīja izcilus, lojālus un rentablus klientus.
Tie nav tikpat seksīgi kā, ja jums ir atdzist logotips vai tīmekļa vietne. Viņi nav tik vienkārši, kā reklāmu izvietošana, bet tie noteikti ir tie, kas darbojas katru reizi, kad es vēlos, lai nauda tiktu caur durvīm.
Tagad es jums pateiks - pirmie četri soļi jutīsies kā psiholoģiskā maratona apmācība un vadīšana. Bet atlīdzība ir patiesi vērts laiku un pūles, tāpēc es aicinu jūs:
Atrodiet savu dīķi
Viena no pirmajām lietām, ko es darīju, kad sāku konsultāciju biznesu, bija doties uz tīkla pasākumiem. Es redzēju desmitiem “apdrošināšanas pakalpojumu sniedzēju”, “finanšu konsultantu” un citu vispārēju tirdzniecības darbinieku. Ikviens koncentrējās uz savu produktu vai pakalpojumu, un neviens nepievērsa uzmanību konkrētai nišai.
Šeit ir vienkāršs veids, kā noteikt nišu. Niša ir jebkura cilvēku grupa, kas - (ievietojiet savu tēmu šeit) - pieder Chihuahuas, pārdodiet produktus tiešsaistē, palaidiet maratonus, lasiet noslēpumus utt. Kad jūs atradīsiet savu nišu, pārējie soļi kļūst bezgalīgi vieglāki.
Definējiet savu piedāvājumu
Kas jūs drīzāk strādātu? Treneris vai maratona treneris.
Es neko nezinu par maratona braukšanu, bet, ja es nolemtu palaist vienu, es noteikti ietu ar maratona treneri, jo es varu iedomāties, ka viņi koncentrēsies uz visu, kas man jādara, lai vadītu maratonu: pārtiku, vingrinājumus, pat trikus un hacks, lai piesaistītu manu apmācību.
Ņemiet vērā, ka mēs šeit esam pārsnieguši darbu, un mēs koncentrējamies uz visu, kas saistīts ar maratoniem. Tā ir būtiska atšķirība starp produktiem un pakalpojumiem un piedāvājumiem.
Piedāvājumi ir pilnīgi un pilnīgi. Tie ir rezultātu un pieredzes pakete. Neatvairāms piedāvājums sniedz pilnīgu pieredzi vēlamā veidā par cenu, kas jūtas ļoti daudz.
Identificējiet savu ideālo klientu
Kurš ir cilvēks, kas novērtē to, ko jūs darāt daudz augstāk, un jums ir nepieciešams tas, ko jūs darāt visvairāk izmisīgi? Piemērojot mūsu maratona piemēru, jūs varat izvēlēties pirmreizējos maratona skrējējus.
Ievērojiet, ka jūsu ideālais klients atšķiras no nišas; tas vēl vairāk koncentrējas uz konkrēto vērtību, ko jūs sniedzat un kam.
Izveidot ziņojumu
Šis ir komponents, kas piesaista jūsu ideālos klientus. Jūsu ziņojumā ir nišas un ideālā klienta apraksts.
Nākamajā ziņojuma sastāvdaļā ir iekļauta informācija par problēmām, kuras jūs risināt, kā jūsu ideālais klients domā, ka tās atrisina problēmu, un kā jūs uzskatāt, ka problēma ir atrisināta.
Uzrakstiet to visu un dariet to par to, kas jūs esat, un ieguldījumu, ko jūs sniedzat klientiem.
Identificējiet atbilstošu iekšējo grupu
Jums būs nepieciešama palīdzība, lai izmainītu ziņu un izdzēstu šo ziņojumu. Tādā veidā jūsu iekšienē kalpo mērķis.
Jūsu iekšējie ir draugi, ģimene un ļaudis, kas ir daļa no jūsu profesionālās kopienas, kas kalpo par entuziasmu.
Identificējiet potenciālos partnerus
Partneri ir cilvēki, kas ir saistīti ar jūsu kompetences jomu. Maratona trenera piemērā tie varētu būt ārsti, citi treneri, dietologi, rec centri utt.
Veidot attiecības ar ietekmētājiem
Ietekmētāji ir cilvēki, kas kalpo kā uzticami padomi jūsu ideālajiem klientiem. Es gribētu teikt, ka tad, kad ietekmētājs saka, ka debesis samazinās, jūsu ideālie klienti vada segumu - tikai tāpēc, ka viņi to teica.
Jūsu mērķis ir padarīt šos ietekmējus par daļu no jūsu kopienas un būt sarunām ar viņiem.
Izveidojiet strukturētu sarunu ap konsultāciju
Cik reizes jūs esat mumbled un kautrējuši kaut ko, kad kāds jums jautā par to, ko jūs darāt? Atvainojiet, bet 30 sekunžu reklāmas nav īsti triks.
Labāks veids ir izveidot biežāk uzdoto jautājumu sarakstu un atbildēt uz tiem. Noteikti iekļaujiet gadījumu izpēti, stāstus un piemērus, kas ilustrē, kā jūsu process darbojas, un to, kādas izmaksas ir jūsu klientiem. To var izmantot arī savā LinkedIn kopsavilkumā vai savā tīmekļa vietnē.
Izmantojiet tos kā sarunu punktus katrā sarunā.
Vismaz 2 sarunas dienā
Bruņojušies ar ziņojumu, moduļiem un piemēriem, jūs esat gatavs izplatīt savu ziņu, izmantojot zvanus, sociālos medijus vai tiešas sarunas.
Mērķis ir vismaz divas sarunas dienā ar iekšējiem, partneriem un ietekmētājiem. Jūs būsiet pārsteigti par iespējām, ko jūs atklāsiet.
Palieciet ziņojumā
Tā jutīsies kā jūs pastāvīgi atkārtojat sevi. Un jūs būsiet. Taču atcerieties, ka jūsu ziņai jāreģistrējas vismaz septiņos “pieskaršanās”. Tātad tas būs „jauns” tiem, ar kuriem jūs runājat. NEDRĪKST no sava ziņojuma - tas sajauks cilvēkus.
Vienkārši neizpildiet šīs desmit lietas. Praksē tos katru dienu. Tie ir pamats jebkurai taktikai, kuru vēlaties izmantot.
Kā konsultants jūsu galvenais mērķis ir noteikt uzticamību un raksturu savā nišā. To var izdarīt, veicot:
- Webināru vadīšana
- Rakstu rakstīšana
- Resursu koplietošana
- Atbildot uz jautājumiem Facebook grupās
- Čivināt rakstus un resursus, kas atbalsta jūsu filozofiju
Ar tehnoloģijām attīstoties un jauniem rīkiem, kas palaiž katru dienu, jūs būsiet gatavs izvēlēties jebkuru platformu un dalīties savā ziņojumā, ja jums ir šie 10 punkti, lai iegūtu sagatavošanas darbu.
Darba fotoattēls, izmantojot Shutterstock
4 Piezīmes ▼
