Tāpat kā visi pārdošanas apjomi, HVAC pārdošana nav īsti par "trikiem". Pārdošanas triki ir amatieru zīme, kas īsti nesaprot, ko pārdod: novērtēt svina vajadzības un reaģēt uz tiem ar produktu vai pakalpojumu.
Sakot, ka ir HVAC pārdošanas pieejas, kas var palīdzēt jums veikt vairāk pārdošanas un palielināt komisijas.
Jautājumi
Uzdodiet savus vadošos jautājumus, kas saistīti ar viņa apkures un dzesēšanas vajadzībām. To darot, jūs padarīsiet viņu domāt par to, ko viņam patīk un nepatīk par savu pašreizējo dzīves situāciju, un, sāciet domāt par to, kā viņš varētu veikt izmaiņas. To darot, jums ir vadošā loma, kas galvenokārt pārdod HVAC sistēmu, nevis jūs to piespiediet.
$config[code] not foundAtbildes
Pirmkārt, jums ir jāpārveido sava vadītāja jautājumi atpakaļ, lai pārliecinātos, ka saprotat, ko viņš saka. Svins nedomā, ka tu esi stulbs - drīzāk viņš būs pārsteigts par to, ka esat pārliecināts, ka jūs saprotat.
Kad runa ir par atbildi uz jūsu vadītāja jautājumiem, atbildiet uz tiem ar HVAC noteikumiem. Ja vēlaties, varat tos izteikt labākā labākajā veidā, parādot, kā katrs risinājums noteiks jūsu svina problēmas dažādos līmeņos.
Valoda
Visbeidzot, izvairieties no žargona. Tas ir lieliski, ka jūs zināt tik daudz par pūtēju durvju testēšanu, apkures risinājumiem un citiem HVAC noteikumiem - bet jūsu vadība nav īsti rūpīga. Viņš rūpējas par to, ko sistēma var darīt viņam.
Tā vietā, lai atbildētu uz viņa jautājumiem ar tehniskiem HVAC noteikumiem, atbildiet uz tiem ar risinājumiem. Jūs varat pieskarties tam, kā sistēma darbojas, bet jūsu uzmanība jāpievērš ieguvumiem, ko sniedz līderis, nevis īpašībām, kas tam piemīt.
