Piesakies šīs 7 stratēģijas, lai uzņemtu Rotaļlietu „R” klientus par savu mazo rotaļlietu mazumtirgotāju

Toys “R” Us bankrots un ASV veikalu slēgšana ir padarījusi virsrakstus. Bet mazajiem, neatkarīgajiem rotaļlietu mazumtirgotājiem ilgstošā mazumtirgotāja nāves gadījumā var izskaidrot iespēju. Konkurenti, piemēram, Amazon, Walmart un Target, jau ir gaidījuši ievērojamu ieguvumu no Toys “R” izzušanas. Bet gudrie mazo uzņēmumu īpašnieki, kas pārlēkt uz spuroties, var uzvarēt paši jauni klienti.

$config[code] not found

Amerikāņu speciālās rotaļlietu mazumtirdzniecības asociācija (ASTRA, no vienas puses, sagaida, ka rotaļlietu mazumtirgotājiem būs 2018. gads. „Mēs sagaidām, ka pat puse no visiem ASV rotaļlietu regulārajiem klientiem, iespējams, apmeklēs vienu no 3500 apkārtnes rotaļlietu veikaliem visā Ziemeļamerikā 2018. gadā, ”teica ASTRA prezidents Kimberly Mosley paziņojumā. (Es runāšu Amerikas Īpašumu rotaļlietu mazumtirdzniecības asociācijas tirgus un akadēmijā jūnijā.)

Rotaļlietu veikalu mazumtirdzniecības iespējas

Kā jūs varat saņemt šos klientus jūsu veikala durvīs - un turēt tos atpakaļ? Izpildiet šīs darbības:

Ievietojiet savu nišu. Neatkarīgs rotaļlietu veikals nevar sagaidīt plašu Toys “R” izvēli. Tā vietā divkāršojiet savu specialitāti, neatkarīgi no tā, vai tas ir roku darbs, koka rotaļlietas, pildīti dzīvnieki vai izglītojošas spēles. Pārdodot augstas kvalitātes rotaļlietu klientus, nekur citur nevar atrast savu veikalu. Izlemiet, kāds ir jūsu diferenciācijas punkts un to uzsvērt.
Sasniedziet vietējos plašsaziņas līdzekļus. Sazinieties ar vietējiem žurnālistiem, radio stacijām, televīzijas stacijām un emuāru autoriem, lai piedāvātu stāstu par vietējiem rotaļlietu veikaliem, kas var aizpildīt Tys 'R' Us slēgšanas atcelto tukšumu. Vecāki žurnāli un vecāku un mamma emuāru autori ir ideāli mērķi, jo viņu lasītāji vēlēsies uzzināt, kur viņi var doties lokāli.
Palieliniet savu mārketinga budžetu. Pirms lielie puiši greifers jūsu šķēles gabaliņu, veiciet saskaņotus centienus, lai vietējā tirgū radītu splash. Palieliniet savu darbību sociālajos plašsaziņas līdzekļos un ļaujiet cilvēkiem uzzināt, ka jūsu veikals ir gatavs uzņemt Rotaļu Toys kā savu rotaļlietu piegādātāju. Tā kā daudzi rotaļlietas „R” Us pircēji meklēs tiešsaistē, jāmaksā par klikšķi reklāma un mobilai draudzīga vietne, kas ir optimizēta meklētājprogrammām, būs galvenais, lai piesaistītu viņu uzmanību no tiešsaistes milžiem. Veikt dažus rūpīgus atslēgvārdu pētījumus, lai noskaidrotu, ko rotaļlietu klienti meklē tiešsaistē, un izmantojiet šos atslēgvārdus savā reklāmā un savā tīmekļa vietnē.
Esiet aktīvi sabiedrībā. Palieliniet savu veikala profilu vietējā sabiedrībā, iesaistoties kopienas pasākumos un labdarības pasākumos. Pavasarī šeit ir ideāls laiks, lai sponsorētu Little League komandu, 10k sacensības vai citu vietējo ģimenes pasākumu. Plānojiet dažus veikala notikumus un izplatiet vārdu sociālajos medijos.
Piedāvā kaut ko citu. Lielisks serviss, draudzīga atmosfēra un zinoši darbinieki ir obligāti. (Vairāk nekā 30 000 Rotaļlietu „R” darbinieki visā valstī zaudēs darbu no slēgšanas brīža. Ja kāds no veikaliem atrodas jūsu reģionā, izmantojiet iespēju nolīgt dažus pieredzējušus rotaļlietu veikalu darbiniekus.) Izveidojiet rotaļu laukumu, kur bērni var pavadīt laiku pirms pirkuma veikšanas.
Mērķa vecvecāki. Lai gan vairāk mammu un tēti pērk internetā rotaļlietas, vecāki pircēji joprojām dod priekšroku ķieģeļu un javu pieredzei, lai iegūtu praktiskus norādījumus. Tirgojiet savu veikalu kā ideālu vietu vecvecākiem iegādāties dāvanas. Izmēģiniet dažas vecmodīgas mārketinga metodes, piemēram, tiešo pastu uz pensionāru kopienas iedzīvotājiem vai izdrukājiet reklāmas publikācijās, ko lasa vietējie seniori.
Veikt cue no Kmart. Kmart nesen paziņoja, ka tas ļaus patērētājiem apmainīties ar neizmantotām Toys “R” Us dāvanu kartēm savām veikala lojalitātes programmām. Kāpēc ne izveidot līdzīgu apmaiņu savā veikalā? Jūs veidosiet nemateriālo vērtību un iegūsit jaunus klientus savā lojalitātes programmā.